从“试水国际”到“舞袖海外”，慈星全电脑横机正以一种匪夷所思的速度打造行业出口奇迹。
一个事实是，尽管有包括德国斯托尔、日本岛精等在内的国际知名横机品牌在海外市场有占据了一定的市场份额，但伴随着来自慈星电脑横机的全面崛起，中国的电脑横机已经凭借着卓越的产品性能、品质，以及良好的售后服务，在国际市场初露锋芒，并成为国外众多毛衫针织企业新的选择。
2008年，慈星电脑横机仅出口孟加拉、印度、柬埔寨等国的电脑横机就多达700余台，使慈星电脑横机继成为国内电脑横机品牌“领导者”之后，再次成为中国电脑横机当之无愧的海外市场“开拓者”。
业内人士指出，慈星电脑横机在海外市场的全面推广与销售，标志着中国电脑横机在技术性能、产品品质、售后服务方面已经获得了国际市场的认可，同时，从某种意义上来说，以中国品牌走向国际市场的“中国创造”工业制造装备已经拥有了与国际品牌竞争的筹码。
由“基石铺垫”到“水到渠成”
现代中国的特征之一，就是产生令世界各国政府和公司董事会畏惧的数据，国外企业不停谈论的是“中国价格”——利用低成本劳动力和资源获取的无可取代的强大的生产制造能力。
正因为如此，在近年来，世界制造中心正在向中国转移，中国的工业贸易排名也位居全球第三，然而，长期以来，最为困扰中国政府和行业的是中国制造一直处于“大而不强”的境地，很多产业、很多行业仍处于全球产业链的最低端，竞争力仅局限在不断压低劳动力成本上，而在现代国际经济秩序中,利益的获得已经不仅仅取决于生产能力和生产量的大小，品牌及创新技术的缺失，使中国制造业的“世界工厂”之路征途漫漫，品牌、研发、销售渠道、细分产业等竞争要素已经成为中国制造业面临的重大课题。
在这样的背景下，裕人公司和众多拥有国际战略眼光的中国企业一起，率先挺进了国际市场，并在海外市场牢牢占稳了脚跟，大有扩军增容之势。
今年9月，裕人公司成为国内首个同时也是唯一一个获得欧盟CE认证的横机企业，这标志着，在产品外销出口方面，“慈星”电脑横机将享有其他国产横机无法享受到的“绿色通行证”，从而可以以更大的国际化战略布局全球市场。
事实上，从2006年开始，裕人的“国际旅程”就已经悄然展开，通过聘请具有多年行业经验、精通国际市场的专业化人才，裕人组建了国际化市场团队，并对应成立了国外业务拓展项目领导小组，一方面对国际市场和发展趋势进行了解，另一方面，以香港地区为进军海外市场的“桥头堡”，慈星电脑横机开始向南亚、孟加拉、柬埔寨、印度等市场“进军”。
不仅仅是队伍建设，在产品技术、品牌知名度和行业相关认证方面，裕人也积极准备，并频频参加国际性纺机展会，成为国内横机企业中参加国际横机展会最多的企业，一度引起世界众多纺织同行的关注，一些国际厂商还主动提出代理“慈星”横机在国外市场的销售。
演绎品牌PK战
“国际市场是一片更宽广的新天地。”宁波裕人公司针织机械有限公司负责海外市场的一位高层对“慈星”电脑横机走向国际市场前景非常看好，据该高层人士介绍，除了孟加拉、柬埔寨、约旦、叙利亚、墨西哥、秘鲁等“慈星”电脑横机已成功进入的国外市场外，其他针织行业相对密集的海外国际也已经成为裕人今后继续“挥师前行”的目标市场。
仅在柬埔寨，当地纺织行业前三强企业——怡富制衣有限公司已经率先购买了200台“慈星”电脑横机，并使该企业在市场竞争中获得了更强的竞争力，企业的发展前景也令人期待。
事实上，与全球著名品牌德国斯托尔、日本岛精相比，尽管“慈星”电脑横机在企业历史上要相对短一些，但在短短数年间，通过加大技术研发、了解客户需求、投入研发设备、判断行业发展趋势等多种手段，“慈星”电脑横机俨然成为了行业中的“后来居上”者，不仅在技术性能、产品品质有了很大的提升，更在产品价格、服务等方面占据了牢固的地位。
在此背景下，一些国外厂商经常主动登门与裕人公司领导进行“亲密接触”，包括生产出世界首台电脑横机的意大利普罗蒂、德国斯托尔等在内的国际品牌横机企业高层均亲自来到裕人公司，与裕人公司进行交流、访谈。
可以说，正是凭借着在技术、产品性能、价格等方面的优势，使“慈星”电脑横机在海外市场显得游刃有余。不仅如此，裕人在国际市场上做得风生水起，更是吸引了一批又一批的国际横机代理商、经销商的关注，通过在国际性展会上对“慈星”横机的现场观测，一些代理商主动到裕人公司考察，并频频发出惊叹，一再申请成为裕人在国外市场的代理商。
作为拥有着多项优势的中国横机企业，通过一系列的国际市场开拓方法，宁波裕人为中国品牌电脑横机在海外赢得了良好的市场美誉，相信，在中国电脑横机已经越来越被国外市场、客户所接受的背景下，更多的中国产品将走出国门，舞袖海外。
作者：魏兰