畅销书《不生病的智慧》的借势营销困局

2007年马悦凌写的《不生病的智慧》一书，是一本畅销书。这本书的兴起，有许多可以让我们值得思考的地方。

我们在中文搜索百度中查找作者马悦凌一词，只有三十万搜索量，而书中提到的固元膏，却有近九十万搜索量。

我们不怀疑，马悦凌书写得很好，通俗易懂，书中提到的治病方都经过了马悦凌老师本人的实践，所以为读者喜欢。

但是一个不争的事实是，书中提到的固元膏www.donge-ejiao.com，因为组方的主要成份阿胶，有着深厚的历史，当马悦凌再一次放大用阿胶制作的固元膏的功能时，引起了原来对阿胶就有感情读者的兴趣。

所以你在网上就看到了这样的奇观，凡读过书的读者，都在家中自制保全家老小平安无事的大补之品—固元膏。

从固元膏的搜索量上，我们就可以看出，固元膏这个养生产品对马悦凌书的畅销是起了很大作用的。

2008年，同样的出版社出版了《不生病的智慧》二三四，单从书的作者看，二三四书的作者就有两个，一个名为易医，一个名栾加芹。

很多读者对《不生病的智慧》存在一种混乱，在网上我们可以看到，有人在百度中提问，说马悦凌书中提到的益智膏，怎么做？而事实上，益智膏是书三提到的。这样的问题还有很多。

而真实的情况是，易医和栾加芹是同一个人，医是栾加芹的笔名。在作者的书中，是这样价介绍栾加芹的：栾加芹，笔名易医、问医阁主人。广州中医药大学中医博士，师从针灸学著名前辈庄礼兴教授。

栾加芹是一位博士，一位地地道道的学者，由栾加芹这样的有学识的中医来普及中医，无疑是一件功德无量的事。而问题是，书名的名不正言顺，阻碍了读者的正确认知。

事实上，从读者的反映看，真正了解中医、了解易经的人，都是很喜欢栾加芹的著作。特别是栾加芹写的《不生病的智慧》二三，这两本书还有一个副题，《不生病的智慧》二的副题是易经养生说明书，三是副题是易经内病外治法。这两本书都有作者自已的原创性，在易经养生说明书中，作者提出了一个人的出生日期决定一个人的先天体质，一个人的先天体决定一个人的后天疾病，更可贵的是，作者不是停留在理论的探讨上，栾加匠芹给出了一个人体质的查询表，通过这个表，读者可以方便的找到自已的体质类型，这是有划时代意义的一个创举。作者并不满足于给出一个还显单调的表格，在书中，作者详尽的针对每种体质给出了不同的养生方案。

在目前出版的书中，我还没有看到这样一本既实用又成理论体系的书。

同样的易经内病外治法根据《易经》中的“同气相求”原理与中医内病外治疗法结合在一起，独创了疗效奇特的“易经内病外治法”。这本书的在国内开创性的意义都是非常明显的。

更难能可贵的是，书写得很易读。

我看好栾加芹未来很有希望成为中国中医的领军人。

说了这么多，我想回到文章的标题上，栾加芹写得书如此之好，但刚开始时出书时，出版社可能为了借《不生病的智慧》的影响，就将栾加芹的书也用上了这个名子，又加了一个副标题。

但从我们营销的角度看，这是企业的副品牌策略，用好副品牌策略是不容易的，在国内用副品牌较多的是家电企业，象海尔的小王子、大王子这类的。事实上，这类副品牌一般都是长不大的。这也是借势营销的一个困局。

我想，这是出版社出版栾加芹的书时的一个失误，可能当时没有判断准栾加芹书的价值，一时而为。

好在书的内容非常好。听说栾加芹的书获得2008年十大健康好书，这也说明了，一切总有例外。但如果不借用这个书名呢？我想可能更好。

栾加芹的另外两本书