毕业4年的师兄给学弟学妹的第二封信
我所走过的职业路，用朋友的一句话总结——“够狠！为达目的不惜代价”，现在回味，也或许是吧，我也发觉自己的性格如一些朋友所说的那样有些像自己所崇拜的狼的精神，只在自己能接受的压力范围内能够忍辱负重，为达目的不惜一切手段与代价！....
本人自02年到04年底从事兼职职业，在做快销品促销时利用2个月时间从一线促销做到促销主管,2年时间里所带领的促销队伍在整个西安城区14个促销组中从未落后至第三以下，身边同行只看到这个成绩的结果及对我们收入不菲而羡慕，但他们没有看到我们的付出，因为他们没有人知道我在做为促销员做定点促销时，公司当时没有为顾客送货的服务而自己掏钱为大单顾客免费送货而拥有销量第一的桂冠，他们也不知道我在担任促销组长时所带领的小组总是早于公司上班时间赶到促销地点而又在公司下班以后坚持促销到晚上十一二点，所以才有在两年多的时间里所带的小组促销业绩从未落下前三甲的成绩！这份职业经历让自己知道，当你身边的人与你实力相差不相上下时你只有换种方式从别处提高自己的亮点！
04年在做兼职医药代表时在5个月时间以客户开发业绩超过全部（含全职）业务代表的第一（最高一天开发12个客户）成绩在公司10几位同仁惊讶眼光下做到业务主管,他们不知道是因为自己除了上课那45分钟时间外都在市场上跑，没有那次不是在宿舍熄灯以后才回宿舍的；这次职业让自己最难忘的一次是骑自行车从西安的最南郊韦二街骑20多公里到最北郊的张家堡送货，送完货后后顾不上吃饭匆匆忙忙往回赶以便参加每天的夕会，在到达南门外由于实在太饿导致头晕与出租车相撞，将出租车撞伤反还赔了50元！那是2004年9月12日星期天下午3时，当时给老板打电话，他让自己解决后没再说话，当时那种心理的痛苦只有自己知道，最后选择了离开。这份职业经历让自己知道，工作要做好其实并不难，只要你肯努力踏实去做，你就能成为第一！
本人自02年到04年底从事兼职职业，在做快销品促销时利用2个月时间从一线促销做到促销主管,2年时间里所带领的促销队伍在整个西安城区14个促销组中从未落后至第三以下，身边同行只看到这个成绩的结果及对我们收入不菲而羡慕，但他们没有看到我们的付出，因为他们没有人知道我在做为促销员做定点促销时，公司当时没有为顾客送货的服务而自己掏钱为大单顾客免费送货而拥有销量第一的桂冠，他们也不知道我在担任促销组长时所带领的小组总是早于公司上班时间赶到促销地点而又在公司下班以后坚持促销到晚上十一二点，所以才有在两年多的时间里所带的小组促销业绩从未落下前三甲的成绩！这份职业经历让自己知道，当你身边的人与你实力相差不相上下时你只有换种方式从别处提高自己的亮点！
04年在做兼职医药代表时在5个月时间以客户开发业绩超过全部（含全职）业务代表的第一（最高一天开发12个客户）成绩在公司10几位同仁惊讶眼光下做到业务主管,他们不知道是因为自己除了上课那45分钟时间外都在市场上跑，没有那次不是在宿舍熄灯以后才回宿舍的；这次职业让自己最难忘的一次是骑自行车从西安的最南郊韦二街骑20多公里到最北郊的张家堡送货，送完货后后顾不上吃饭匆匆忙忙往回赶以便参加每天的夕会，在到达南门外由于实在太饿导致头晕与出租车相撞，将出租车撞伤反还赔了50元！那是2004年9月12日星期天下午3时，当时给老板打电话，他让自己解决后没再说话，当时那种心理的痛苦只有自己知道，最后选择了离开。这份职业经历让自己知道，工作要做好其实并不难，只要你肯努力踏实去做，你就能成为第一！
5个月时间从市场专员做到市场部经理,作为还未毕业的应届毕业生从入职的那一刻起从未想过将来能成为部门经理，但最终还是成为了部门经理，并且唯一是以应届毕业生的身份在候选的5人中被挑选出来，援引老板的一句话总结：刚毕业没经验，但在公司的所有员工中，包括他老板自己，对待工作是最狠的!也是最放心的，可以连续几个月不休息去做市场宣传，凡是公司其他员工完成不了的宣传活动可以放心地交给我来完成，事例：为及时赶到做宣传活动的最好时段自掏费用打出租，而其他员工首先想的是打出租公司是否报销，最后再打个电话到公司询问，结果那些员工因公司不报，就乘公交倒来倒去等赶到后最佳宣传时间早已过....当然自己的出租车费用因宣传到位，后来公司是给报销了的；其次是自入职因宣传活动需要连续5个月时间与头一起未休息一天，且每天的工作时间早八点到晚10点，若有紧急宣传活动要熬到凌晨3-4点，但从未向老板提过一分钱的加班费，但是，等到公司效益好后，那些曾经的加班费老板在我本人离职时以另一种方式补偿了我。这份职业经历让我总结到舍得投入才会有更高的回报，同时，你所投入的将来会以各种形式得到回报；不要动不动去计较得失，在成绩还没有出来之前向老板谈条件是最让老板反感的，因为老板的想法是：动不动就要这要那我要你干什么！若你是个人才，老板会把与你能力和付出相当的待遇来满足你的！
后来垮入HR职业,3个月时间从基础招聘专员做到区域招聘主管并连续三次将集团在全国绩效排名倒数第三的区域HR部门推向问鼎集团在全国50余个区域人力资源部门中绩效第一的成绩,当时在集团人力资源内部引起不小的震动，别人看到的是表面风光，但这里面的汗与泪只有我自己和那被我整天“压迫”的快要疯的助手知道，用助手的一句话形容：跟着我混即是荣幸也是不幸，荣幸的是在别地分公司人力资源部既没有奖金还面临被炒鱿鱼时跟着我却可以月月拿奖金，年终回总部还有可观的年终奖带回家；而不幸的是每天1000字的自我剖析总结与少不了的5-10分钟床前口头工作汇报。让分公司其他员工说在拿着手下往死里整！但我知道，在一个管理本已经非常严格的企业里，作为主管只有对自己对下属比企业要求的更严更残酷才能在卧虎藏龙的企业里生存下去！若仅仅是一切按照本已严格的企业制度走仅仅能做到在里面能生存，永远别想出类拔萃！曾经在做招聘专员时由于是外调，无法及时将费用报销而全部要让自己垫各种费用，垫资最多时将工资卡掏空外加三张信用卡共计4万余元现金毫不犹豫地全部填进去，到现在手上还有3千发票因为填写公司名头不标准未能予以报销而一直放在身边作为经验与教训保存；但我知道，就算我知道结果，有些钱是不能报销的，但只要是为了工作有效开展我还是会投进去的，因为我已经在奖金和精神上得到了回报。
最难忘也是永远会铭记在心激励自己的：第一次作为招聘专员外派独立开展工作时，由于工作开展得不尽人意，坐镇总部和省会的领导在电话那头骂得狗血喷头，几乎骂到了自己的祖宗十八代，最后由直接领导丢下一句：“操NMD达不到工作要求就直接从那边滚蛋！留个地址，行李给寄过去.....”本想解释，话刚一出口，就被顶回来：“CNM，整个集团人力资源部就你TMD顶嘴！不顶嘴能死呀！你TMD就是欠收拾！”随即电话挂断....第一次如此受气，也第一次因为工作一个大老爷们躲在旅馆痛哭流涕.....为什么要干呢？你TMD凭什么骂人？老子大不了一走！..... 那晚彻夜未眠，想过走，但一想到与自己一同进公司一起参加完2个月残酷培训的二十几个兄弟已经剩下自己和另三位兄弟，再想起那些一个个被企业开除或者受不了残酷管理自行离职的兄弟最后留言：“兄弟，哥们笨，适应不了，好好干，给我们这期出来的挣够脸！”时我最终含泪选择了留下，我的目标只有一个：我要在最短的时间里升到与他一样的职位，并且要用成绩打败并超越他！最后我成功了!在下到分公司人资部三个月后我调到另一分公司（该分公司人资部当时全国58个分部中排名倒数第三，连续4任主管因成绩差被“干掉”，而自己接手的前任主管也被停职调回培训基地参加二次培训去了，故在集团内部被称为“埋人”的分公司，当时自己也心灰意冷，觉得离“死”真的不远了，唯一想到的是就算要死也要死得轰轰烈烈！）做到了与他一样的职位，并且成绩在自己上任后连续三期考核在全国58个分公司人资部中名列第一！虽然成绩有了，但自己也在那一刻终于想通了，对自己当时的“头”充满无限的感激，要知道，自己在当“头儿”时对手下管理比他更狠，如前面所说，写剖析写总结与工作汇报是家常便饭，当众骂个狗血喷头甚至动脚踹也是时有发生的事....但。。。。在自己也离开公司好长一段时间后，收到被自己曾经“收拾”过但已经也成为一分公司人资部头儿的手下短信内容：“头，兄弟没给你丢脸！”时一个人找僻静地方大哭一通，现在想想觉得或许这就是一个企业的文化与精神！
最难忘也是永远会铭记在心激励自己的：第一次作为招聘专员外派独立开展工作时，由于工作开展得不尽人意，坐镇总部和省会的领导在电话那头骂得狗血喷头，几乎骂到了自己的祖宗十八代，最后由直接领导丢下一句：“操NMD达不到工作要求就直接从那边滚蛋！留个地址，行李给寄过去.....”本想解释，话刚一出口，就被顶回来：“CNM，整个集团人力资源部就你TMD顶嘴！不顶嘴能死呀！你TMD就是欠收拾！”随即电话挂断....第一次如此受气，也第一次因为工作一个大老爷们躲在旅馆痛哭流涕.....为什么要干呢？你TMD凭什么骂人？老子大不了一走！..... 那晚彻夜未眠，想过走，但一想到与自己一同进公司一起参加完2个月残酷培训的二十几个兄弟已经剩下自己和另三位兄弟，再想起那些一个个被企业开除或者受不了残酷管理自行离职的兄弟最后留言：“兄弟，哥们笨，适应不了，好好干，给我们这期出来的挣够脸！”时我最终含泪选择了留下，我的目标只有一个：我要在最短的时间里升到与他一样的职位，并且要用成绩打败并超越他！最后我成功了!在下到分公司人资部三个月后我调到另一分公司（该分公司人资部当时全国58个分部中排名倒数第三，连续4任主管因成绩差被“干掉”，而自己接手的前任主管也被停职调回培训基地参加二次培训去了，故在集团内部被称为“埋人”的分公司，当时自己也心灰意冷，觉得离“死”真的不远了，唯一想到的是就算要死也要死得轰轰烈烈！）做到了与他一样的职位，并且成绩在自己上任后连续三期考核在全国58个分公司人资部中名列第一！虽然成绩有了，但自己也在那一刻终于想通了，对自己当时的“头”充满无限的感激，要知道，自己在当“头儿”时对手下管理比他更狠，如前面所说，写剖析写总结与工作汇报是家常便饭，当众骂个狗血喷头甚至动脚踹也是时有发生的事....但。。。。在自己也离开公司好长一段时间后，收到被自己曾经“收拾”过但已经也成为一分公司人资部头儿的手下短信内容：“头，兄弟没给你丢脸！”时一个人找僻静地方大哭一通，现在想想觉得或许这就是一个企业的文化与精神！
也难忘记企业的严格，在年终回基地培训时，在考试中虽然成绩在100多人中名列第三，但仅仅因为企业理念答错被分管的大区“老大”叫道讲台一顿脚踹！台下两哥们因为在下面偷笑被在寒冷（07年沈阳的冬天下着大雪）的窗前罚站一天！或许这就叫严谨。