一、              为什么邀约不来?
１．对直销的印象不好
２．根本未邀约，邀约的量不够
３．不清楚邀约的目的(目的：约出来再说)
４．话太多
５．邀约的对象不对
６．邀约时的信心不足
７．邀约的技巧不熟练
８．没有真正掌握与切入对方的需求
９．未持之以恒地坚持邀约

二、为什么对方不愿意购买?
１．不相信
２．不需要
３．不急，感觉需求的迫切性没有这么强烈
４．没钱或是没有预算

二、            
５．有其他的购买对象
６．考虑家人等其他因素
７．负面信息的影响
８．感觉不对

三、为什么愿意使用产品而对事业无兴趣？
１．安于现状、不想改变（谈危机感）
２．排斥直销，不了解直销的真正意义
３．事业不够吸引人，对方没有兴趣
４．对自己在直销事业里成功没有信心
５．客观条件不能配合
６．异议问题处理不当
７．谈得方向不对，未找对切入点

四、为什么做了做不久？
１．动机不够强、跨不出舒适区
２．专业度不足、缺乏成功的信心
３．心态不正确，想不劳而获
４．不懂借力，怕被拒绝
５．没有启动步骤，不知道如何开始
６．遇到挫折，一开始就放弃了
７．约了不来，来了不做
８．不能与成功者为伍
９．没有融入会场，所受到的感染力不足
１０．眼高手底
１１．没有个人魅力
１２．过于功力与现实