消费者促销的目的

　　— 增加产品之回转

　　— 鼓励新产品之试用

　　— 鼓励持续性之购买

　　— 打击竞品

　　— 鼓励大量购买

　　— 吸引通路之注意力

　　— 鼓励业务员之士气

　　

　　消费者促销的种类

　　— 即时性，消费者购买商品后可立即得到好处

　　— 递延性，消费者购买商品后，需在下一次购买或是一段期间后

　　   方可得到好处

　　 • 折价券

　　 • 红利包装

　　 • 特价

　　 • 特殊包装

　　 • 兑奖

　　

　　不能解决及不可控：

　　• 无法解决不被市场接受产品销售式微的命运

　　• 无法解决不当广告策略

　　• 无法解决产品在包装、产品品质上的劣势