二、市场类
市场类的职位包括：销售、分销、渠道、客户经理、售前、售后、宣传、媒体公关、市场策划、咨询、商务等。
市场类的职位有它职业特性所必要的一些职业素养和性格特征，接下来我用一些例子来归纳和总结这个这些要求，以便大家更好的了解这个职业是做什么的，参考我们的能力能不能满足这个职业特性。
（一）这是国内一家著名的IT公司招聘销售经理的职业要求：
销售经理：
1、维护客户关系，根据销售计划完成销售任务；
2、开拓新客户，扩大市场份额；
3、响应客户要求，进行售后服务；
汇报关系：向区域销售经理汇报。
任职要求：
1、X年以上销售经验，当地IT销售经验，设备生产厂家代表优先；
2、优秀的独立工作能力，自律性强，以销售目标和结果为导向，自我激励；
3、优秀的沟通能力，具备广泛的客户资源，并有强大的开拓新客户能力；
4、良好的销售记录与任务完成情况，能在压力下进行工作；
5、熟悉招投标的流程和具有丰富的招投标经验；
6、大专以上学历，具备一定的英文阅读能力。
7、英文-良好。
（二）某国有集团上市公司
职位描述：
1、执行市场开发及推广计划，完成既定任务；
2、同目标客户进行前期接触沟通，了解客户需求，上报销售方案；
3、维护客户关系，完善客户服务；
4、完成市场调研，熟悉竞争伙伴情况；
5、维护公司形象，保护公司利益。
任职要求：
1、有良好的表达能力和沟通能力，具有积极开拓精神，能够承受销售工作的压力；
2、善于学习和总结，能够在短时间内了解业务细节并能对所负责的行业有准确的分析
3、工作积极主动、热情，具有团队意识；
4、具一年以上销售工作经验。
（三）某国内著名电脑制造商招聘销售
岗位名称：业务代表
工作地点： 济南
职责：
1、负责完成所负责区域联想产品销售任务；
2、负责所负责区域渠道及店面的规划、建设、管理工作。
要求：
1、本科及以上学历，计算机等专业毕业；
2、学生干部或有丰富社会实践优先考虑。
某电信制造企业的销售招聘要求：
职位 营销运作高级营销经理(接入网、光传输、数通、核心网、移动、业务与软件)
职责
1、负责了解本地区部电信设备市场的客户需求和产品标准和规格要求，建立与客户或本地合作伙伴在新产品和业务上的合作，并推动公司的研发实现这些需求。
2、支持重点大客户的新产品拓展，实现新产品和新解决方案的在本地区市场的适应性和实现第1个准入，支持新市场认证及外部测试，管理相应的关系。
3、负责本产品在本地区部业界的品牌建立（如展览会，大型研讨会，快车巡展，本地展示中心，新产品样板点建设）。
4、制定公司宣传推广及面向客户高层的汇报材料。
职位要求
1、全面深入了解该电信产品领域知识，对整个电信行业有较全面的认识，了解电信市场运作的知识和规律。能及时挖掘/整理客户的需求。
2、较强的营销和市场意识
3、在以下某个领域丰富的经验：有线，IP， VoIP， 软交换， 电信级宽带交换，传输，无线，无线终端，电信业务，网管和运维
4、具备较强的对外合作与沟通能力；具备较强的组织推动、协调、监控能力
5、具有较强的沟通能力和业务提供能力，善于分析和解决问题，学习能力强
6、具有良好的技术资料制作和宣讲技能
工作地点 北京、海外
分析以上几个销售的职业要求：
1、良好的表达能力和沟通能力
这个是销售的职业特性所决定的，因为销售是和人打交道的过程，与人打交道是沟通和表达自己思想、听取别人思想的过程，如果没有良好的表达能力，沟通和领悟别人意思的能力，那就很难推动工作的前进。
而在面试当中，则更多的HR（面试官）是通过交谈，提问来判断应聘者这方面的素质。在简历中是通过案例中的组织能力，在组织当中的沟通能力，比如一些辩论赛、稿件、团队协调的一些活动中的沟通来表现出来的，所以在简历中，直接说出自己有较强的表达和沟通能力之后一定要用例证辅助证明这个方面的能力，尤其是面向销售类的职位，要销售产品，第一关就是销售自己。
2、市场拓展能力和销售任务
销售的职业特性要求我们是在不断变化的市场环境当中寻求新的项目，那么有没有勇于进取的态度和勇气，敏锐的市场机会捕捉的能力，是决定拓展能力的关键。
简历中如何用最简单的语言表达自己的这个方面的能力，也是需要仔细斟酌的。作为应聘者，企业要求我们有市场拓展性，那么这个拓展的任务就表现在困难面前我们如何快速，勇敢机智的克服困难，很快的解决问题。很大程度上就是解决困难的能力。在简历中，如何将我们在校园中所遇到的一些活动，课题，和自己成功克服某些困难的一些经历，用简洁而又精炼的语言表达出自己遇到困难如何解决的过程。
在面试当中，有很多的HR（面试官）会问到案例中如何解决这个问题，面试者是在团队中起什么作用，以及面试者的一些优势，那么这些优势中有没有将自己的拓展能力介绍给HR（面试官）？通过什么方式介绍会比较恰当？需要面试者随机应变的来组织回答，这些会在后面的面试环节中仔细介绍。