中国是世界太阳能热利用的大国，真空管式太阳热水器经过近二十年的发展，开始步入成熟，但是，由于产品本身的局限性，致使太阳能热水器高端市场至今空白，在低端市场空前激烈绞杀的竞争压力下，许多企业不下真功夫，不是做好自己的新产品开发，做好市场分析，做好营销管理，而是在展会上别出心裁，动则明星大腕，数十万元的投入，须知这只是厂家之间的心理战，对市场终端做用甚微，太阳能热水器未来的发展方向是走下去，拉上来。

　　一、太阳能热水器走下去

　　1995年12月，这在中国太阳能行业的发展史上，应该重重的记上一笔，在山东鲁西北地区，一个不是很富裕的很小的地级城市德州，山东皇明太阳能有限公司成立了，一个企业的成立为什么行业发展要重重的记上一笔呢？关键是这个企业，在后来的十几年中，不但，创造了太阳能光热利用的中国第一，也创造了太阳能光热利用的世界第一，更重要的是推动了中国整个太阳能光热行业的发展。

　　黄鸣先生以超人的胆识和魄力，首开行业先河，组织并亲自参与太阳能科普万里行，这不仅是全民性的太阳能科普，更重要的是唤醒了一大批有识之士，投入到这个行业中来，短短的几年之间，竟有数千家太阳能企业诞生，行业发展速度惊人，连续十几年，平均每年以23%以上的速度递增，下面是太阳能行业的统计数据，刊登在《太阳界》2009年第1期 34页。

　　　　

　　但是，太阳能热水器至今还没有走入中心城市，在北京、上海等直辖市和省会城市、甚至经济发达的地级城市，也只是在郊区的多层建筑上使用，而且是在向农村发展，市场竞争的焦点已经发展到乡镇级甚至村级，日前，许多企业和人士在探讨的太阳能下乡的事，其实太阳能早就下乡了，还不如改个话题，叫可再生能源使用补贴更好。

　　其实，现在99.9%以上的太阳能企业的产品只能是走下乡之路，这是产品的局限性，尽管有许多厂家想了很多的办法，但是，真空管式热水器，不可能作为建筑构建，实现太阳能与建筑一体化。从行业发展的过程看，真空管式太阳能热水器，最初是在地市级以下城市开始的，现在是逐步走向农村，当然中国有近十亿的农民，农村这个市场也非常大，但是，太阳能热水器要健康发展，走出贴膏药式的安装格局，一定要进行产品更新换代，当然，不是淘汰真空管式太阳能热水器，真空管式太阳热水器要走下去，到农村去，那里有广阔市场。

　　二、太阳能热水器拉上来

　　随着节能减排，环保意识的增强，各级政府在强调太阳能热利用的普及，很多省、市以出台了强制安装太阳能热水器的法规性文件，但是，矛盾出现了，多层建筑还好，一些小高层、高层建筑、景观建筑，要安装没有适合的产品，我曾经在苏州参加一个热水工程招投标，同苏州建筑设计院的设计师们谈到太阳能热水器同建筑结合问题时，他们迫切需要一种安全、适用、美观、能同建筑融为一体的太阳能热水器，当我谈到平板式太阳能热水器，并且将欧洲应用的实例给他们看时，他们非常兴奋，说这才是他们要的太阳能热水器，可以做墙面、可以做屋面、可以做幕墙也可以做阳台的维护墙，说到成本时，他们说每平方6000元以上的建筑，这点成本无所谓，在长三角我走访了几个城市，普遍存在有需求，有市场无产品的局面，尤其是热水工程涉及面非常大，宾馆、饭店、工厂、电厂、油田、学校以及现代化农业等。

　　3月8日，在武汉国际展览中心中国品牌太阳能展会的太阳能能效比新闻发布会上，罗振涛主任透露个消息，北京有一家企业开发出了高效、高档平板镀膜技术，是连续镀膜，这必将推动中国太阳能热利用行业产品升级，使高效、高档平板在国内应用推广成为可能，要提高档次，要太阳能同建筑结合，太阳能热水器一定要拉上来，走入高端市场——中心大城市、景观建筑等，占领这片太阳能热利用的蓝海。

　　太阳能热水器的发展一定是走下去，拉上来。

　　北京赛美迪亚科技有限公司华泽和

　　2009年3月11日星期三