掌握回收货款的主动权
赊销的苦果是不太好尝的。因此面对回收款的难题，第一个至关重要的处方就是坚定不移地奉行现款现货的原则。虽然这个原则比较保守，而且要承担放弃某些生意机会的风险，但它是值得的，至少坚持到中国人普遍视信用为命根子之前不动摇。但光有坚持原则的决心是不够的，还必须有效地付诸实施创造条件。
  1、尽力启动消费者市场。
消费者是掏钱购物的源头，“唯有源头活水来”，整合运用广告、新闻、公关、活动行销、终端促销等各种营销传播武器，让目标消费者对产品及品牌产生好感，直到偏爱，并培养消费者的品牌忠诚，让越来越多的消费者指名购买，让自己所推广的品牌成为畅销的强势品牌。这是解决货款回收问题的根本这法，也是掌握市场主动权的前提，不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。
2、经经销商的利益放在明处。
其实经销商并不在乎赊销还是现款现货本身，他们关心的是隐藏在这背后的利益。至少在以下三种情况下，经销会乐意接受现款现货交易方式：
1你的产品好销。销得快，资金周转就快，利润自然就多。
2你的广告支援火力大。策略对头且力度较大的广告充当开路先锋，预示着产品即将走俏，有眼光的经销商自然会看到它的诱人前景。
3你的价格或非价格折让较高（与竞争对相比）。有胆识的经销商为了获取利润，就愿意去承担现款投资风险。所以说，与其让经销通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取“阳光下的利润”，而厂家也可事前控制现款现货的利益让步，不必为日后的讨帐而烦心。