因为中国直销的高门槛，大部分企业尤其是中小直销企业来说难以达到。所以，如何顺应政策法规整合资源，合法生存下来并寻求创新突破，即企业面临的最大问题。

一家公司的宏观战略是最重要的，直销公司也不例外。而今欲从传统行业转入直销行业的公司恒河沙数，他们大都认为转入直销会有很大的利润空间。而事实上转战直销的企业大多没有处理好企业生态环境。作为公司的决策层的核心人物，其价值观和精力则直接影响着企业生态的发展。

所以很有必要谈一下企业管理，它涉及到“人、财、物、产、供、销、责、权、利”这九大环节，横跨“资源、运营、关系”三大领域。做好并不是一件容易的事情。众所周知，起步性公司缺乏企业文化，在直销行业中往往存在“经销商文化”和“企业文化”的冲突。而且在这个市场为导向的牵引下，“经销商文化”一般占据上风。如此一来，团队管理就显得不那么游刃有余。