机不可失：果断出货，大胆抄底

 

    市场好象回暖了？

    从南到北，大小城市，成交量都开始上升了。

    这的确是一种久违的振奋。

    但，小荷才露尖尖角，当春天的第一丝暖意开始蔓延的时候，我们的楼市却在带头大哥的带领下开始涨价，有的甚至开始捂盘惜售了！

    我认为，此时此刻，涨价行为实在是不可取，相反，开发商应该加大营销力度，趁机出货，回笼现金。

这个时候，不管是地价还是建筑成本最低的时候，在资金充裕的情况下，或者说通过快速出货回笼的资金，可以很快马上拿地，进行新一轮的投资，而到房地产真正回暖的时候，刚好可以上市，形成热销。

 

                       咋暖还寒

    前几天气温突然往上串，当大家感觉今年春来早的时候，这几天气温又开始下降了。一般暖、寒气流要经过几个回合的拉锯，最后才能稳定，于是出现了常见的“倒春寒”。

    如今，楼市出现比较喜人的“小阳春”，真是“久旱逢甘霖”，但从来都是“来如山倒，去如抽丝”。现在的“小阳春”是在中国经济还没有完全走出低谷的情况下的一种刚性需求的部分释放。正如万科所言：中国房地产市场底部还无法判断，而国际货币基金组织（IMF）预测2009年世界经济是负增长0.5%。在这样的国际大形势下，中国经济很难独善其身，和中国经济高度相关的房地产，不可能成为一支独秀，一花独放。

    正是在这种不确定的因素之下，为了刺激经济的发展，中央及地方出台了一系列刺激楼市的政策，也正是在各种利好政策的共同作用下，中国楼市才出现了难得的回暖。

    尽管回暖，但请各位不要认为楼市的春天已经来了，个人认为，这种暖是“乍暖还寒”。

 

                      赶快出货

    个人一直认为，只有当经济真正走上顺利发展的道路，楼市才能真正出现春天。而现在的楼市回暖，是在基于打上了兴奋剂之后的遽然亢奋，这种亢奋是不可持续的。国金首席经济学家金岩石说：上半年买股票，下半年买房子。我深以为然。

    正是基于这样的市场判断，我认为现在的房地产开发商，应抓住这样的难得市场机会，及时出货，落袋为安。况且，据我所知，如今开发商的手头上都不是很充裕，此时此客，现金比啥都重要了。

怎样出货？

    我想，之前很多开发商可能处于“猫冬”状态，准备推出的项目放缓了步伐，这个时候就要抓紧推盘了。资料显示：北京楼市延续上周上涨趋势，供需双方入市积极性进一步增强，北京2700余套商品住宅期房批量入市，市场供应量明显增加。看来很多开发商都看得比较准，都想抓住这个难得的机会。这个策略也是非常正确的。

    另外则是加大营销力度。2008年下半年以来，很多项目基本上处于维持现状状态，不做宣传，不做活动，搞得媒体都很郁闷，因为他们的收入也减少了。其实开发商比媒体郁闷多了，承担的风险大多了。他们这样做是有道理的，因为大家都处在观望状态的时候，你做的一切努力都是白费劲，营销人员空有一身本事，使出浑身解数，无奈消费者的口袋固若金汤，“落花有意，流水无情”。

    此时此刻，市场转暖，春意萌动，则是营销人员大显身手的时候，这个时候也是比创意、拼力度的时候。这个时候消费者对房地产的信心还没有完全树立起来，需要大家的精心呵护。但市场上往往有这样的开发商“给一点阳光就灿烂”，当市场有一点转暖的迹象，就天真的以为房地产的春天甚至夏天已经来了，可以象2006、2007年那样“涨价、捂盘惜售”了。一些对房地产判断非常准确的知名房地产企业甚至充当了涨价的“带头大哥”。

    看到此举，感到非常可惜，感慨房地产的春天刚刚冒出点青芽“草色遥看近却无”，却要被开发商不合时宜的举措扼杀在摇篮之中。很多老百姓都知道要“春捂秋凉”。但我们这么多精明的开发商却要在春寒料峭之时就要掀开被子，好苗也会冻死。

    很多企业都知道现金为王，知道通过增加资金的流速，来增加利润，而不是片满追求但项目的利润率。不知道这些知名的企业，既然清楚的知道这样的道理，为什么要在具体操作过程中犯“逆市涨价” 的错误。难道另有目的，难道为了炒作的需要（假如真是这样，未免太低俗了吧）。

 

                             逢低抄底

    我们很多人都买涨不买跌。世道好时，大家一窝蜂而上，世道不好，大家都作鸟兽散。股市，楼市以及其他各类投资，莫不如此。

    当真正有投资价值的时候，要么他们已经对前途心灰意冷了，要么他们虽然知道现在是投资的好时机，但可惜已经弹尽粮绝。

    最终的结果都是错失良机。

   对当前的房地产形势，我们首先要形成这样一个判断：现在是开发企业投资的最佳时机。此时，拿地无疑是最便宜的；此时，政府无疑是最支持的；此时，建安成本是最低的；此时，利息相对也是最低的——无数的有利条件都决定的现在的成本最低。

    现在的股票已经开始回暖了，经验告诉我们，股市作为虚拟经济，一般都会走在实体经济的前面。那也就是说，一段时间以后，股票回暖的信号会传导到实体经济上来。另外，大多数专家都认为世界经济会在2010年复苏，中国经济则会在2009年下半年取得好的转机。另外，两会上，相关领导人也表示，我们手上还掌握着很大的主动权，有很多刺激经济发展的预案还未实施。相信，必要的时候，在政府实施这些相应政策的情况下，中国经济会在下半年或者2010年取得好的发展。

    既然这样，我们对明年的房地产市场是有相当的把握保持信心的。这样算来，现在抄底更是绝佳时机。

    拿什么抄底？

    又回到了现金为王这个问题上，所以说，现在加大力度促销，不要逆市涨价，即使看上去是暂时损失了部分利益，但却使资金以更快的速度进行回笼，而开发商筹集到资金以后又可以投入到开发过程中，为明年牛市的到来提前布局。这样，最后获得的将是更大的利润。

    这笔帐，相信谁都会算。