2008 年第五届中国策划大会全纪实

                                   作者：何涵
    策划大会每两年举办一届，即使有再多的困难，再大的问题，也一定要坚持举办下去，而且要办得越来越大，越来越好。这是我们的长期任务，为了中国的策划人，为了中国的策划大事业，我们一定要坚持。同时很高兴地看到，我们的大会，确实有了明显的进步。

————全国人大常委中国生产力学会会长 王茂林

第一章 全脑风暴

    中国有这样一群人，他们或者出身草根，从社会的最底层兢兢业业地做起，用岁月和艰辛打磨着头脑的锐利。或者寄身象牙塔，在喧嚣的时代中甘受图书馆的寂寞，拼命咀嚼着知识的养分。再或者，他们曾是名家名师的跟班学徒，因为侥幸的机会，得以窥测高级商业游戏的秘密，从而一夜之间领悟中国市场经济的新玩法。在这个人群的圈圈里，不管是先辈还是后来者，不管是成功的企业家还是后进的生力军，都有着一种共性的气质：不靠贷款、不靠权力，甚至不用一张纸一支笔，只依靠灵活的头脑，丰富的经验，就能规划畅想出一道道宏伟的蓝图，一次次成功的商业活动。商业的显规则和潜规则，资金的使用与积蓄，品牌的创造与更新，资源的运用与整合，都被他们谙熟于胸，信手拈来，灵犀一指，游刃有余。他们是当今中国经济的活化剂，是中国企业的造氧细胞，是叱诧风云的商业高参。同时，因为这一人群狂傲不羁的个性，永不安分的野心，不断否定自己的果敢，他们又被社会赋予了另一个名字——策划人。一个集中了智慧、勇气、成功、失败、冒险、金钱、文化、自由于一体的名字。 企业家可以大胆，策划人可以狂傲，但大胆和狂傲不意味着无知无识。实际上他们都是最为严谨务实，积极勤奋的人。因为深知“人外有人天外有天”，所以企业界和策划界不约而同地凑在一起，组织彼此交流学习沟通的会议。由此，“中国策划大会”应运而生，并连续举办数届，吸引了越来越多的国内头脑精英和策划专家。

     2008年6月，第五届中国策划大会在首都北京隆重召开。 有人说策划是为名，君不见一纸策划招来无数顾客，策划人由此名满天下。可要知道，那是建立在策划人服务的品牌利润翻了数倍，市场份额提升好几重的基础之上的。更有智者言说：中国曾有的经典策划案例，可以灭一国，兴一国，匡扶一氏君王百年基业，令中国历史写下新的一章，我们今天的小小业绩，实在不值一提哦。有人说策划是为利，薄薄几页纸，日进斗金，钱赚的也太容易。可要知道，那薄薄几页纸承载着一个企业以往奋斗的全部荣誉和成绩，牵动着老板和无数员工的身家性命，稍有不慎万劫不复，回天无力。那种责任和压力，也不是普通人所能承受的。更有名家指出：比起我们国内的策划，国际上先驱者众多，同样是几页纸，可能帮助政府战胜了最可怕的敌人，或是成就了一个国家无数的奇迹与利益，乃至拉升 GDP 至新的高度。和如此恢宏的成绩相比，我们创造的财富，仍然太小喽。 就因为策划事业是个无顶峰的事业，所以每个参与其中的人，都永远有使不完的力气，耗不尽的精力，以兢兢业业甚至是疯狂的努力投身其中。在亲身参与本届策划大会时，我们发现了这个有趣的现象：与会的每个代表，都是带着问题而来，带着希望而来的。每个人都抓紧时间交流着自己的想法、机遇和困难。荣誉暂放一边，机会就在眼前！策划人与策划人之间的交流，称为“合作”;策划人与企业之间的交流，称为“服务”;企业与企业或是企业与策划人之间的交流，是为了“外脑外援”。不同的交流井然有序，互不冲突，且不时迸发智慧的火花。会场里充满了商业的机会，让人充分领悟了什么叫做“和气生财”。 

     2008年6月21日，中国企业策划案例暨策划人奖在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。全国人大副委员长周铁农应邀参会。年逾古稀的周老满头银发，精神矍铄。这位北大力学系毕业的‘老高知'对文化与技术产业仍然兴致勃勃。身兼中国国民党大陆最高权力机构主席的他，同时也代表着国家领导对策划大会的关心关怀。周老一进会场，立刻引起了热烈的掌声。同时在主席台就座的还有：

    王茂林 全国人大常委 中国生产力学会会长

    翟立功 国资委大企业工委监事会主席

    刘 吉 全国政协常委 著名经济学家

    边志伟 民政部机关局局长

    石定环 科技部秘书长

    高聚慧 教育部办公厅副主任

    陈胜昌 中国生产力学会副会长、秘书长 经济学家

    魏 滨 中国智慧工程研究会秘书长

    雷鸣雏 中国生产力学会副秘书长 大会组委会秘书长

    肖祯祥 加拿大达玲国际投资与贸易公司总裁

    柳国庆 中国著名书法家

    刑书斌 北京日月星古玩店总裁

    王茂林，中共中央委员，原湖南省省长，现中国生产力学会会长，代表大会做了发言。出乎大家意料的是，今年已七十四岁高龄的老省长，说的第一句话就是：我刚刚从四川地震灾区考察回来…… ”。话音一落，立刻又赢来了满场的掌声。王会长用平和稳健的语气，详细述说了他对中国新经济走势、中国地震灾区情况以及未来中国策划发展方向的看法。他特别提到，地震将为中国经济和震区经济带来3000亿人民币的巨大亏损，震后的重建工作和全国各个地区各个领域都有着紧密的联系。他要求与会的各界企业家和商业策划人，积极投身到慈善事业中去，同时还有积极开动脑筋，为震后复苏重建的合理性、经济性、稳定性出谋划策，拿出真本领来为国服务。在谈到中国经济走势时，他举出许多鲜明生动的案例，说明中国经济的内力和强势，还将在短期内有一个质的飞跃与提高。大家不应只把眼光单纯放在GDP、法律调整、金融市场、全球环境和局部政策上，还应该关注更微观更具体的细节，从小处着眼看大脉络，对中国经济要有信心，对我们民族的智慧和能量要有信心。在谈到中国策划发展方向时他特别指出：今年确实有很多困难，大灾之后，奥运又要举行，整体环境可能不容许我们慢条斯理地搞理论搞研究。策划大会每两年举办一届，即使有再多的困难，再大的问题，也一定要坚持举办下去，而且要办得越来越大，越来越好。这是我们的长期任务，为了中国的策划人，为了中国的策划大事业，我们一定要坚持。同时很高兴地看到，我们的大会，确实有了明显的进步。既然不能坐下来慢吞吞地谈，就应该站起来，冲出去，跑起来，大踏步地去抓机遇，创条件，创造成绩！王会长的发言，无疑说到了许多与会者的心里。这种共鸣带动了全场策划人的积极性。现场气氛热烈，可以明显感到，每个智慧的头脑都开始运转。这是一场奖励知识的盛会，一场激励大脑的盛会;在随后的颁奖仪式上，众多获奖者虽未直言，但显得干劲十足，信心爆棚。许多获奖者表示，要调整自己的发言讲稿，将一些平时不舍得表达的新点子新想法提前拿出来，在这场盛会上重新定位头脑实力。这是否意味着，一场全脑风暴即将展开呢？

    没有回忆的事业 策划人靠什么激励自己不断迈进呢？有人说是财富，有人说是理想，有人说是不断挑战自我的快乐。也许连许多策划人自己都说不清。但从他们的只言片语里，似乎听到最多的，还是责任和远见。对自己所从事事业的一份责任，一份兼具在文化人与商人身上的责任感。那种舍我其谁，敢挑战天下之最难的魄力。还有远见，对国家的未来，行业的未来，全体中华民族的未来的长久关注。这是一群精英在用自己的视角看世界，当世之上，繁华与破败，机遇与威胁，真理与谬误，种种因果并存，每一分观察就带来一分思考。一百年前的中国，策划精英们用真知灼见谋划救国，一百年后，策划精英们用深谋远虑谋划强国。

                           一、策划的舞台

  2008年6月22日 ，中国策划大会进入第二天，由与会获奖者代表各抒己见。 这一天，会场显得相对平和了许多，但是与会者都能感到，思想的暗流正在涌动，头脑的碰撞正在擦出火花。真正的思想价值将在这里产生。会议由学术界代表，著名经济学家陈胜昌做首先发言。 陈教授一向被誉为宏观经济研究领域的先行者，不少人是从他的《中国的产业结构》、《中国经济结构问题研究》等著作中了解他的。但是陈 教授一上来就‘爆冷'，出人意料地‘爆'出一系列‘微观细节'，从城乡经济发展差距到城市学校择校费的缴纳额度，再到国外生活的真实观察，迅速而直观地勾勒出了一副中国经济曲线图。 通过教授精辟地寥寥几语，我们进入了中国经济的‘心脏'，仿佛看到它正蓬勃而有力地跳动。看到了中国经济的潜力与魅力。 像在大学讲堂上一样，陈教授又把我们带回了会场，带回了点题的结语部分：我们国家经济发展迅速，GDP就相当于一个家庭的工资收入水平，现在工资收入高了，家里有钱了，外汇储备也不少。吃喝不愁，也就是人民的生活水平提高了。但是光存款不行啊，如何去利用存款创造更多价值？这就需要策划。家庭需要策划，国家同样需要策划。中国的策划发展应该也已经具有了适合我们自己家庭的‘中国模式'，社会主义制度能为策划提供更广阔、更有特色和潜力的发展动力。需要我们更加努力的加速发展。同时， 陈教授又回到了‘老本行'，以学者的特有目光提出：现代中国策划人要提高宏观观察与策划实践能力，综合生产力发展趋势共性，锻炼战略策划与战术策划的平衡能力，认清二者之间的关系，取得长足发展进步。陈教授似乎给大会带来了百家争鸣的开端，从他以后，各代表发言精彩荟萃，面面俱到，充分体现了策划精神中的务实求新原则。在发言代表的或慷慨激昂，或循循善诱中，我们发现，策划在他们口中几乎成了一份没有回忆的事业。那些曾经的冥思苦想，那些曾经的挥汗如雨，那些曾经的快意江湖，那些成功背后的艰辛苦难。被他们如此轻松地一笔带过，甚至不露半点痕迹。我们所听到的，是对未来的关注，对发展的思考，对理论的剖析和对他人的肯定。难道这些企业家和成功者们，就能如此轻松地忘记创业的辛劳，身轻如燕的一往无前了？

王培火，太子龙控股集团有限公司董事长。他的名字似乎就预示着一片火爆的市场。他和他的团队在众多咨询广告营销干将中间出现，简直就是个肥美的‘大客户'。但听听他的演讲题目《高举科学品牌发展观创新旗帜，全面开创中国企业策划新时代》，这种高度这种视界，没有点真能耐还不敢接招呢。和许多新‘浙商'的发展之路一样，王培火出身贫寒，幼年失学，在地少人多的浙江农村，似乎只有外出打工经商一条路可走。上世纪八十年代，王培火没黑天没白日的苦干，一点点积累财富，一点点打造自己的品牌意识。其实他的起步并不算早， 1995年，他才开始用手头不多的资金创立自己的品牌。属龙的他将这个心爱的宝贝品牌命名为‘太子龙'。在浙江，并不是每个人都能成为富商，经商致富靠的还是头脑和好运气。但重商重利的大环境还是让浙江人时时感受别处领教不到的商业熏陶。上世纪末的浙商已是巨鲸潜游，常有人用‘一桌身价百八十亿'来形容当时浙江商人的宴请聚会。作为小字辈的王培火，却把事业做得不慌不忙，井井有条。缘于他对‘品牌'概念的深入吃透和全面布局。 在这次大会上，王培火和他的高参团队提出了‘科学发展品牌论'，‘溶入新发展空间的必要元素'，‘品牌精密度'，‘品牌创新艺术标准'等重要的理论基础。同时还跨越了服装行业，将概念延伸到了整个民族产业的发展链条中去。可以看出，‘太子龙'们已经开始了飞跃，并且取得了初步的成就。精明的浙商也不得不承认，十年前还不受他们重视的‘民族品牌论'，十年后终于发力，成为他们竞相挖掘的宝贝。可是王培火的未雨绸缪，却使他一下从队伍中脱颖而出变成了领路人，并且擎起民族品牌发展的大旗，越跑越快，越跑越远。这次大会上，只有一位企业负责人坦言自己的成功与失败之道，他是杭州某设计公司的艺术总监李琦，也是那家公司的实际负责人。他演讲的标题就叫《激情创新12年》，整个演讲只有几分钟，却字字珠玑，凝聚了他十二年创业创新的种种经历。他认为，回首过去并非全盘记忆，而是要搞清，自己今天的位置与成绩是怎样得来的。以此来端正自身，认识自我。在发言结束前他总结到：我坚守了三年，相信自己的方向是正确的，当第四年时，我已经没有的可输了，这时公司开始扭亏为盈并一路发展起来。坚持使一切更为简单，在这种简单面前，过去的一切都不再重要了。从王培火、李琦的身上，我们看到了新一代中国商人的特征：他们把过去的一切成功与失败，都不再当作档案或教科书。过去的毕竟已经是历史，再怎么总结教训归纳成功之道，充其量只能指导‘现在'的行动不偏离轨道。但是这条轨道的方向是否正确？会不会把企业带进死胡同？怎样才是长远的发展规划？这才是新企业家们最关心的。所以他们关注未来强于关注历史，他们更加重视系统策划的力量，因为策划是对未来的规划学，只有它才能决定将来的命运形态。

二、成绩就是财富

上海电力公司市南供电公司主管陈伟明，他是唯一一位来自国企的演讲发言人。他的演讲题目是《策划是有效解决问题的推进器》。面对众多自由市场经济的高手，他不温不火的演讲正显示成竹在胸，意气风发。陈伟明自认用一套科学有效的策划手段渗透到了国企经营的各个领域，并逐一将生产发展中的大小问题解决。他还富有创见性地提出了策划概念的再定义： 1 、在一个高度; 2 、把问题看透; 3 、把方案做透; 4 、实施并修正; 5 、向目标‘慢'进（即步步为营稳扎稳打） 同时，陈伟明还提出把策划与企业专业技能培训结合的成功案例。下一步，他要挑战的是更大的难题：将策划与国有企业的人事制度接轨挂钩。说实话，与‘乱花渐欲迷人眼'的自由商业策划相比，陈伟明的报告内容朴实而有力，既提出了解决问题的方法又提出了更高层次的难题。

像这样智慧与头脑的碰撞，本次大会还有许多鲜活生动的案例。比如另一位策划人就值得引人注目的，

韩世友，太子龙控股集团有限公司总裁助理，就是本次策划大会“问问题最多”的策划大师。他的问题包括：为什么中国品牌穷得只剩下广告堆积的知名度了？为什么中国的品牌知名度还没到 21% 就再也难以上升了？为什么只有知名产品而没有知名品牌？国际人的价值观是消费还是储蓄？国际人的人生观是先为人还是先为己 … … 韩世友贡献了近百页的 PPT 文件，详细说明了以上问题的思考来源及归纳的综合观点。业内人都知道，韩世友等著作对品牌发展研究透彻，是个彻底的‘不以赚钱为目的的策划人'，‘最有良知和责任心的策划人'，‘著作丰富专门研究策划本身的策划人'，‘最有前瞻性的策划人'，同时也正是这个显得有些‘狂傲'的韩世友，勇敢扛起了太子龙走向世界，创造世界级品牌的大旗。用他自己的话讲：铺就通向国际品牌的天堂之路。在这个策划怪才身上，我们看到了多重的人生标签——学者、愤青、爱国主义者、策划专家、品牌缔造专家、文人、讲师等等等等。他苦口婆心，深入浅出的讲解使国际品牌透明化。他大声疾呼，努力使国内品牌从认识怪圈中自我解脱。他把太子龙作为一个中国品牌走出去的试验田，同时又以惊人的策略和专业技术使太子龙稳步飞升，让这条龙真的腾空而起，近年实现了几亿的年度增长。他的理论包括人的第六需求——梦幻需求，中国品牌需要的不是突破而是突围，国际文化认可的检验标准，以及‘科学发展观'的重新定义。凡此种种无不惊世骇俗而又条理分明。 有人说，对于服装行业来说，聘请韩世友这么个‘军师'有点过了，他太激烈太火爆了。 实际上，韩世友是个符号是个侧面，他独立的人格和其所崇尚的大品牌观念正是相互对立却又统一的。市场上的韩世友只是太子龙战略的先锋队，通过他所能看到的，正是整个太子龙品牌起飞的精神内核和思想准备。只有当有朝一日，我们将整个品牌转变过程的许多瞬间黏合在一起，才能真正体会到民族品牌的内聚、增压、骤变和再次涅槃的全景。衷心祝愿太子龙龙腾世界，成为品牌突围的成功者！而对于本次大会的众多策划专家来说，成绩就是财富，不管过程有多苦多累，成绩都激励着他们不断迈进。策划项目无所谓远期中期近期，这是个以成绩论英雄的行业。也祝愿所有策划专家为我们的祖国，为我们的行业，也为我们的经济企业和我们自己取得更骄人的成绩！