一个品牌的成长需要众多的因素支持，包括企业内部和外部的情况，关键的还是卖点的提炼和推广。一个品牌的卖点需要最终挖掘消费者心理，有了卖点并不能代表品牌就能一定成功，因为还要实施落地推广。现在是你不吆喝，别人不会主动找你， “酒香不怕巷子深”的思想过时了。

找准卖点,复合肥行业的消费者面对的是农民，卖点的提炼要符合农民的心理，不是大米白面。他们见面说的话最多一句就是“今年庄稼长得怎么样，用得是什么样的肥料”，这就是一个品牌的基础。有了品牌基础，就等于抓住了关键。一个优秀的品牌，只有通过持续且有效的传播，才让消费者了解，继而产生购买行为，实现品牌价值。在品牌传播上，史丹利复合肥做到了与代言人名气相一致的做法。

赵本山，“施肥用华丰，五谷保丰登”全国著名小品演员，典型的农民形象代表。他的小品获得全国观众的喜爱，尤其是农民兄弟，对赵本山有一种天生的亲切感。这就是史丹利复合肥当初找代言人的高明之见，再说非常符合产品的特性，产品面对的就是农民。假设找一位著名女性影星做代言的话，农民可能会喜欢其影星，但不会联想到复合肥。所以，产品代言人的选择要符合产品形象，复合肥就更要考虑到产品的特殊性。

陈佩斯，“黑土地、黄土地，施肥就用史丹利”等广告语，也是跟随代言人的风格，通俗易懂、幽默，让农民消费者易于接受，可以说是老幼皆知，并成为消费者在田间地头谈论的话题，成为口头禅。名人广告的妙处，在于能够借名人的“光”，迅速提升品牌知名度。运作名人广告，应当讲究名人职业、形象与产品的关联性、与品牌形象的相近性，有一种自然的过渡与联想。

范伟，“锌动力”复合肥产品形象代言人，“有能量，高产量”贴切、朴实的语言，范伟质朴的形象、幽默的风格、善变的演技，“蔫”中带劲，灵光闪烁，在创造欢乐的同时，也给广大农民朋友送去丰收的祝福。“锌动力功能肥料，劲大提地力，让农民朋友粮食超高产，生活更富足”！相信农民朋友一定会喜欢的。　　

找准宣传载体，任何一种产品，只要推向市场，就要运用一些手段宣传产品，复合肥也不例外。在众多的宣传工具中，复合肥应该怎样找准适合自己的载体，让他更好的发挥作用。其实除了我们平常运用的电视、广播、报纸、杂志四大媒体外，还有很多媒体值得我们研究，但是，复合肥是一个相对比较特殊的产品，宣传的载体也要根据产品的消费者来进行选择。

复合肥面对的是普通老百姓，老百姓以种地为主，他们的作息时间与城市的市民百姓不一样，农村的老百姓一般是早起晚归，尤其是在春耕、夏种、秋收季节，大部分的劳动时间是在田地里度过，晚上因为白天的劳累，休息较早。这就是农民消费者的作息生活习惯，在投放电视广告的时段选择上一定做到恰到好处，不能太早也不能太晚，农民朋友一般关心天气预报，此时段将是很好的选择。

在广大的农村，墙体广告最容易看到，家电、家具、农药等产品经常做墙体广告，利用农村消费者的生活特点，做大量的户外墙体传播。复合肥品牌也是大量运用墙体广告进行传播，墙体广告有自己的独特优势，不受时间的约束，只要从此地走过，就能够看到，并且视觉冲击力很强。墙体广告的费用相对其他媒体较低，可以做到以低成本致胜。复合肥做墙体广告符合老百姓的口味，能够时时看到，并且看到好的广告语还会在来回的路上作为谈笑的话题。

复合肥品牌的成功更加需要一致化行动，对客户的承诺、对消费者的承诺、对员工的承诺、对企业的承诺等，都要有实际的行动，不能只是形式。公司成立了农业技术服务中心，配备了专业的技术人员，既然是企业的客服中心，就代表企业的形象，不能敷衍了事，对客户的问题、对农民的问题要做到有问必答，耐心讲解。并且长期坚持，才能真正做到品牌一致化，并且用产品和服务打动消费者，让消费者心目中有了史丹利品牌的专业印象。复合肥品牌的成功更需要让农民心目中感觉到品牌带给他的实惠，使用品牌的肥料才有更好的回报，这样才能使农民消费者相信你是真正的好品牌。

时刻不要忘记以品质立业、以信为本、质量零缺陷、服务零距离的服务理念，坚持走自己的路线，并且是掌握市场变换行情，把品牌的目标和希望努力做到丰收的田野上，让广大农民对品牌充满感激和热爱。