三、有效战略联盟的建立
（一）建立有效战略联盟的意义
建立有效的战略联盟可以帮助联盟企业达到战略目标，在增加收益的同时减少风险，充分利用宝贵的资源。有效整合联盟中分散的公司资源，凝聚成一股力量，提高运作速度，加速研究与开发的发展；促使企业提高管理效率；引导资源向利用率最高的领域转移，改善了资源配置效率；增加了企业竞争实力；有助于双方建立起高度信任的合作关系，充分共享资源，并获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入单方面难以渗透的市场，有助于销售的增长。双方合作将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。
（二）联盟成功的原则
根据大量的实证调查研究，战略联盟要想获得成功，一般要遵循以下原则[4]：
1、要选择并确定合适的联盟伙伴
一旦决定要组建一个联盟，那么它首先要做的是就是考虑选择合作伙伴的各种因素和标准。一般而言，这些标准的核心可以归纳为兼容（compatibility）、能力(capability)匹配和投入(commitment)。这三个原则是公司寻找合作伙伴的关键条件。
A、兼容。兼容是一个成功联盟所必须具备的最重要的条件。两个企业合作，如果缺少兼容性，那么不管他们的业务关系在战略上多么重要，也不管他们彼此多么有能力，都将很难经受时间的考验，也很难应付变化的市场和环境，因为他们要做的事情就是在一起工作。兼容包括战略上的兼容、运营上的兼容，以及文化上的兼容。企业在建立战略联盟时往往注意战略上的兼容，而忽视了运营和文化上的兼容。合作伙伴需要共同作出努力，中低层管理者间也要建立强有力的人际关系，而不只是在高层管理者之间这样做；如果是跨国界的合作，还需要兼容跨国别的文化差异。
B、能力匹配。合作者必须有能力与你进行合作，联盟才能有价值。应该对合作者的市场能力、技术水平、生产能力、销售网络、核心竞争力、管理者尤其是高层管理者的素质及能力进行评估，以更好地评价他们的优势和弱势，看其是否与企业的资源及能力相协调。