乞丐给我上的一堂营销课

我们做生意都想做大生意，这样才过瘾，这样才有面子。比如，山东有许多做果汁的企业，到目前为止，我不知除了汇源还有谁做得更好。当时投资做果汁的老板手里都是有钱的，手里有钱的主，说明前些年头脑是比较灵光的，当他们决定进入果汁行业时，信心也是满满的，但人算不如天算，在果汁行业时能出人头地的不多。

我们的企业进入一个行业到底怎么来思考，前几天，我在街上看到一个乞丐，他的一些行动，也许对我们有诸多启发。

这个乞丐面前摆着一个破碗，碗里最多的是一些硬币，硬币里会夹着一两张五元或十元的大票子。我也给过乞丐钱，也观察过别人，一般来讲每次不过一角两角，多的一般一元或两元。放这样大票的还真不多见。

一次偶然的机会，我帮一个小乞丐一个小忙，有人想找小乞丐的荏，我从中说了几句话，这事就算过去了。小乞丐很感激，借着这个机会，我就把我心中的困惑说了出来，小乞丐说：那些伍元或十元的钱都是自已放进去的，放钱的人看到有人这样大方，也会刺激他给钱时不小气，但是又不能放一百元的，这样会伤给钱人的心，给多了舍不得，于是可能就不给了。

我说，这个地方多偏啊，为什么不到泉城广场啊？他说，泉城广场虽大，管理严不说，那边干我这行的也多，竞争激烈。

我不仅哑然，我这做了十年营销的人，有时真得是当局者迷啊。

去年，运作国舜堂旗下的马老师新固元膏品牌，也曾困惑了很久。当时的想法是走到线下超市或专卖店去。但想想，走线下的路线，无疑是与传统的很多竞争对手在竞争，那里虽然市场大，但肉却不容易吃到。

网上不一样，在网上聚集了一个大量的读者群，通过网上营销(www.donge-ejiao.com)，就可以比较容易的找到购买马老师新固元膏的人群。

但话又讲回来，到超市去不是不可能，关键是等到好的时机。

营销真得是一门大学问，处处都是老师。

一个乞丐给我这个做了十年营销的人上了一堂营销的课。