铁打的公司，流水的营销员，是我门营销届里口头禅，他从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变化而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有的适应能力。

　　五岭逶迤腾细浪，乌蒙滂沱走泥丸。毛泽东为什麽能够缔造新中国而成为一代伟人？笔者认为，其之所以能够成功，原应是他在丧失了6位亲人、经历了28年的痛苦后，依然还能潇洒的吟诗佐作赋。而营销人员在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战，能够坦然自若，从容应对吗？在现实工作生活中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠破流离的生活方式。作为好的营销人员，就必须具备适应的能力。有一句话说得好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业内部环境来说，营销人员=说先要适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的经营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业外部环境来讲，营销人员还应能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活方式、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。