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我没有到表哥的厂里做专职的业务员。所以，现在，我相当于还是一个游民。
我又回到弟弟的办公室，这里，我还承担着一半的房租。 我花了六百多块钱找一个中介注册了一个建材经营部，算是有了正儿八经的阵地。 弟弟仍然修着他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话。如果有电话来的话。 我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。 我对桥架厂老赵（表哥）说我自己开了一个皮包公司，希望他以后给我更大的支持，老赵说没问题，都老朋友了，绝对支持。 我和老赵吹了一阵牛，我听得出老赵的意思是希望我到他们厂去上班，许诺给我更丰厚的提成，我没干。我想过，如果我到了老赵的厂，虽然有底薪，但提成政策他都制定好了，大头始终是他的，并且只能卖他的产品。如果我自己干，我手上有了单子，我可以名正言顺的和他讨价还价，还可以拿其它厂的价来杀他的价。再说了，假如我进了老赵的厂，一旦干不出成绩，老赵也不会无限期的给我发底薪，最后我还得走人，天下没有免费的午餐。 如果说之前我做的是为了生存的话，现在，我已经不满足于生存。 人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，又忘了昨天的伤。 我穿梭于各个建筑工地，不放过任何可能赚钱的生意，对任何人都陪着笑脸。 我对客户说，您就把我当成一个跑腿的，您在办公室歇着，我来给您跑腿，我只需挣点跑腿费就行了。 我说得很诚恳，因为我说的是实话。 我缺少上游资源，建筑工地大家都明白，很多材料是需要垫款的，我垫不起。建材市场的门市遍地都是，但没有一个门店愿意赊货给我。 我对很多建材的价格都不是太熟悉，我还需要进一步了解。 因为诚恳，也获得了不多的几个客户的信任。偶尔，也叫我送点小材料。 我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20 不过没关系，有了第一次就有第二次，没准第三次就是大点的生意。 我一边在工地穿梭，一边往建材市场跑。 在建材市场，我极力套建材老板的近乎，希望混个脸熟，让他们信任我，好让我在他们那里拿材料时能给我账期。 这并不容易，且不说我和他们没有打过交道，其次，我连个像样的办公场所都没有，也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率的告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，是作为一个人最基本的道德。 没几个人相信。 所以我艰难着，仿佛又回到了过去三年的时光，有几天，我甚至动了又回AT 但我不能回去，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。 一天下午，我接到弟弟的电话，说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营企业，我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M 去找M 差不多他们都已经谈好了，我听M 我象一个幽灵一样出现了，立即插了句话，我说我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。 我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。 也许，那家桥架厂已经和M 我管不了那么多，我象一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点腥味，然后不顾一切的扑上去，哪怕是油锅。 桥架厂的两个人先是很惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想橇他们的单子，也得等到他们走了以后。 但我不能等，如果形成了定论，要翻盘那几乎是不可能的。 M 桥架厂的人幸灾乐祸的看着我，脸上露出不屑的神情。 这样的神情，我真的很配。 但接下来我说的话让M 做过桥架的都明白，很多桥架看起来很厚，那只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。 M M 我知道，他对我转变态度，是猎奇心里在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。 我只需要他对我感兴趣。 M 接着我和M 我说这些的目的是吸引他的注意力，对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是要吸引客户的注意，客户不把你放在心上，你能卖出东西？ 我和M 从M 我想回避，但无处可避。 硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠的踹在了地上。 生活就是这样，当你想昂着头走路，你就得随时准备在地上趴着。 我理解他们，他们不是暴徒，他们仅仅需要发泄。 在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步的走远。 所以，我接到弟弟的电话的时候，我马上意识到可能机会已经向我倾斜。 在M 其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。M 照例，我是在老赵他们厂拿的货，眼下，也只有老赵相信我。 要送货去的F 我还是03 后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。 你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。 我，就是这样的心态。只不过，我是在父母们面前表演。 但我想他们。 一想起他们，我就想到我的现状，我想为他们做些什么，但我却没这个能力。这份落差，让人彻骨。 久了，便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头，只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。 这次到F 我在F 这条熟悉的小路，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。 那些欢乐，那些弥漫在空气中熟悉的味道，一阵阵触及我的灵魂。 而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。 母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯象一张弓。 这就是她的人生。 我想叫一声妈，可是喉咙滚动着叫不出来，我轻轻的咳嗽了一声。 母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如花。 我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴的落下。 几年来，这是我第一次落泪，这份愧对母亲的内疚，再多的泪水也洗涤不尽。 … ….. 当母亲听说我是送货到F 生意都做到F 我苦笑了一下。 我宁愿母亲骂，骂我没出息，骂我败家子，用最难听的话骂我也没关系。 我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，象一把利刃，穿透了我的心。 你本来是个混子，就只能享受混子的待遇。 而我就象穿了一件皇帝的新衣，只是这新衣，只有我知道是假的，别人却看起来很美。 很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待了一天的时间，心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。 其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点心理安慰罢了。 我也一样，所以第二天我就决定回到C 但我没能走成。我堂伯父去世了，就在我回家的第二天。 堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。 堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边，咽气的那一刻，眼角挂着一滴恋世的泪。 谁也不想死，哪怕生活有多么的艰苦，活着才有希望。 听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来，大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后七嘴八舌，开始商量后事。 这好像是他们自己的事一样，每个人都热情的发表着见解，他们只想给死者一点最后的安慰。 很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。 但人手实在是个问题，基本上，村里一个壮年劳动力都没有。 我们村原来人挺多的，一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女，其它人全部打工去了。 大片的田地荒芜，野草在疯长。 只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的，才不得不留在农村。当然，还有那些孩子们。 牛二叔安排留守在村子里的老人们，请他们给他们的后辈打电话，请他们回家，家里需要他们。 我也给我堂妹夫打了电话，堂妹夫说，他会以最快的速度赶回来。 陆陆续续的都有人回来，这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。 我的一个堂叔在一个煤矿挖煤，他说，耽误一天要少收入一百多块钱，但他们没有透露出哪怕一点怨言，在他们看来，村子里死了人，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。 能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，不可避免的夹杂着一些热闹。 谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，都认为我有钱。 总是有人问我一年能找多少钱。而我，也总是给他们一个模糊的答复。 不是我爱面子，而是，母亲就在我旁边自豪的笑着。 堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里，落土的那一瞬，堂妹呼天抢地。 最亲的人马上就被泥土掩埋，从此天地两绝，心底有许多复杂的痛楚，那一刻肆意爆发。 我看见父亲眼里含着泪，仿佛苍老了很多。 父亲老了，快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安，我害怕那一天过早的降临到我的头上，我还没有准备好。 而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一天福。 我不能留下这个遗憾。 我回到C 现在，我又回到岳母的家里，那其实就象一个旅馆，我只是每天回去睡觉而已。 因为和M 这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多，但都喜欢同老实人打交道。 如果我们不能从社会寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。 基于这种评价，所以以后我见到他时，我总是尽量笑得憨厚一些。 M 很多东西其实他自己也知道价格，他之所以问我，无非是证实一下他的价格的水分。 我想他不是一个自信的人。 报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。 我不能出错，以我当时的接触面，他已经算有决定权的人了。 我报了很多价，但真正到我这里购买的却很少，我只是他一个核算价格的工具。 没有办法，我不能有半点松懈，我期待着他能遗漏一点给我。 如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话，现在我得稍微收敛一些。 上次对他，我面对的是一个单一的机会，而现在，我面对的是长远的机会，欲速而不达，我得由着他来。 象这样已经信任了我的客户，能给我做的，他肯定会给我，不用我去争取。他不给我做，一定有他的考虑。 我就这样守着，那段时间，我全靠预支我在老赵那里的提成生活。 老赵对我，真的很够哥们。 和他们厂的业务员相比，我的提成要高得多，更重要的是，总是提前兑付我的提成。 我和他已经建立了一种非常好的信任关系。 在桥架方面，我可以随口向客户承诺任何问题，凡是我承诺的，老赵都会答应。 人和人之间的信任，并不一定要经过长时间的了解。 但我却有些对不住老赵，总是喜欢占他的小便宜。 有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户，谈完已经很晚了，我提议请客户吃个便饭，客户答应了。 我急忙给老赵打了个电话，说客户对他们厂的桥架很感兴趣，晚上要请个客，请他来陪一下。 实际上就是让他过来掏钱。 老赵毫不犹豫的就答应了。 饭桌上大家谈得非常愉快，客户Z 吃完饭还有一件搞笑的事情，老赵提议找个茶楼去打牌，Z 我身上没啥钱，老赵悄悄塞给我1000 斗地主，20 有一把Z 如果我炸下去，这把牌Z 那一刻我真的犹豫过，640 Z 这是气话，我知道他心理并不这么想。 那晚打牌，我输了200 我就这样又占了老赵的便宜，但我心里其实蛮内疚。 日子紧巴巴的过着，找我询价的客户也越来越多。虽然成交少，但毕竟充实了些。 有几天，居然还感觉自己很忙。 忙是一种幸福，那种空虚无聊的日子，连神仙都会犯困。 偶尔也会想起朋友，便是一种淡淡的心酸。 我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我，要么是我不想见。 但这一次却要见了，一个朋友结婚。 这个朋友比我小两岁，他和他女朋友结婚证都拿了好几年，突然想到要办一次酒席，其实谁都明白，这种事情不亏本。 在我们这个社会，如果你想要有点成绩，你就得交朋友，各种各样的朋友。 如果在前两年，我可能会拒绝出席这样的盛宴，与送礼无关，与面子有关。 谁都希望光鲜的活着，都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些，我就只有逃避。 但现在，我得去，我想清楚了，你混得好与不好，不是你逃避就能改变，如果这样，这个社会就会有很多个快乐的隐者。 而恰恰，隐者多半是因为首先不快乐，而后才成为隐者的。 其实我们都明白，有的人成功一帆风顺，生来就被人仰视；有的人却在耻辱中潜行。 我做不到前者，如果你还想有个未来，你就得选择后者。 所以我去了。 婚礼很隆重，那不是我关心的内容，我只是和过去那些朋友又碰面了。 大家寒暄着，有些生疏，几杯酒下肚后，才又热络起来。 谁混得好，谁就是中心，酒桌上也是如此。 中心是张鹏，一个公务员，现在是个副处长。 我刚到C 初来乍到，我们在C 很好的朋友。 那时我们都没有女朋友，生活简单而快乐。 后来，有几个老乡也都调到了C 都是年轻人，话题无所不包，钱和女人，是永远陈旧而又新鲜的话题。 或者，聚众打牌。斗地主，便是我在那时学会的。 其时我的经济状况还可以，比张鹏他们几个，收入要高些，他们便变着法儿赢我的钱。 有时，甚至明着耍赖。 我从没在乎过，我把朋友感情看得比什么都重要。 出门吃饭，也总是有人说，今天老农请客。 我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣，和明星一样。 我承认我很虚荣，我的虚荣是用来掩饰自卑的。 我是个打工者，而张鹏他们，要么在政府机关，要么在大型国企，聚在一起，除了谈钱和女人，便是自己的未来。 似乎他们都有很好的未来，至少他们可以憧憬，他们可以憧憬着将来当个局长，或者将来当个国企的总经理，我能憧憬什么？ 他们可以看清未来的方向，然后不咸不淡的排着队，耐心的等待机会的降临。即便没有什么提拔的机会，他们也不担心饿饭，反正有国家养着。 我不知道未来是什么样子，但注定不是坦途。你现在拿着高薪，说不定明天你就失业在家。 这就是所谓的白领，光鲜着，迷茫着，也自卑着。 所以，和张鹏他们在一起，骨子里我是自卑的。 因为自卑，花钱才大方，花钱买面子。 后来，张鹏在单位集资买了房子，其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇，我和他们，来往的便少了些。 人家有房子，你有吗？你比人家还早到C 朋友之间，是需要平视的。别人在不断的进步，不断的拔高，你还是老样子，甚至不如以前，你看朋友，需仰视才见。 当你看朋友需要仰视的时候，你觉得他还是你朋友吗？ 最多，你会对另外的朋友介绍说，某某是你朋友。这是一种自豪，也是一种虚荣。 在我原来的那几个朋友中，只有吴前还和我一样。 吴前是我老乡，夜大毕业。顶着一个大学生的光环，被不知情的人仰视，被知情人歧视。 我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西，活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。 这是逼人自卑。 我很多次看见吴前对人介绍说，他是某某大学毕业的学生，但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。 我认为这不是他虚荣，反而我认为是尊严。 这不是他的错，是有人对他的尊严不负责任。 在婚宴的酒桌上，许多人都高谈阔论，只有我和吴前很沉默。 轮不到我们唱主角，我们被迫低调。 宴后，照例是打牌，大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分，连牌局都是。 只有我和吴前没有打牌，其实我们都好这一口。 原本晚上还有一顿饭，但我提前告辞了，主人家没有挽留。 张鹏过来了，握着我的手用立摇了摇，似乎想传递给我某种力量，但终于什么话也没有说。 吴前也告辞了。 两个都混得不好的人，结伴而退，颇有些同病相怜。 突然很想和他谈谈，谈点掏心窝子的话。 我很久都没有和人掏过心窝子了，什么事都憋在心里，难受。 吴前大约也是这样的，于是在路边找了个露天茶座，5 和朋友聊天的感觉真是太好了，我和他争相的讲述自己身上发生的一切，甚至不惜打断对方的话。 不是为了获得同情，更不是炫耀，我们只为对方是听众而滔滔不绝。 这样热烈交谈的情形，让我们勾起了许多过去美好的回忆。 不可避免会谈到张鹏，尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避，是不想凸显出我们的差距。 我们不想凸显这个差距，是因为我们很在意，希望和张鹏的差距小一些，希望我们之间还是平等的朋友。 曾经，我们和张鹏很平等。 吴前、张鹏和我是初中时候的校友，一个学校的，家境差不多，不存在谁也看不起谁，处起来很随意。 衡量朋友之间的关系好不好，随意是一把标尺，你拘谨了，你客气了，你们之间用朋友相称，只是一种客气。 所以我们和张鹏是真正意义的朋友。 初中毕业后，张鹏考了个师范，他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想，他考师范只是跳出农门的一种手段。 但张鹏仍然当了一名教师，师范毕业后，他被分配到我们乡的一个村小。 他的身份已经不是农民了，但仍然生活在农民堆里。 村小只有两个公办教师，张鹏理所当然的当起了副校长，隔年当起了校长，再隔两年，又调到中心校当副校长。 张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。 有一次县委的一个领导到乡里面检查工作，顺便到中心校去看了看，发现了张鹏这个人才。 说张鹏是人才，是因为领导觉得张鹏年轻，更重要的是张鹏能喝酒。 有一年吴前、张鹏和我一起喝酒，我和吴前两个都没喝赢他，据他自己讲，白酒喝一斤不会醉。 这样张鹏就调到县教委去了，做了一名办事员。 以后的发展轨迹我没特别留意，据说他在县里面换了几个单位，直到调到C 山鸡变成了金凤凰。 我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力，口才吗？他至今说话还有些口吃呢。 但他就是混得好，现在当上了C 原本几个平行运行的轨道，在某个地方不经意的拉开了差距，一经拉开，差距越来越大。 张鹏他们那一批出来的师范生，只有很少的人在教书，其它的，大都进入了机关，混了个一官半职。 而我们，始终行走在迷宫中，没有人给你指明方向，得全靠自己去闯。 偶尔，有人会给你指一条路，结果发现那不是真的，就象现在的高校扩招。 可能这就是命运吧？但我不这么觉得，因为命运从来没有给过我们对等的机会。 我在说这些的时候，好像我已经有了一些抱怨的情绪，这只能证明我还活着，不想坠入深渊。 直到深夜，我和吴前才分手，各自回家吃饭。他在一个郊县安了家，在C 分手的时候，吴前对我说，希望我们都混得好一些，过上好日子，和家里人想像的一样。又说，咱们来个比赛，看谁先混出来。 我说，怎样才算混出来，标准呢？ 谁有了小轿车，就证明谁混出来了。 吴前笑，我也笑，我们在愉快的笑声中分手。 |
