北京丰收企业管理顾问有限公司
作者：刘军
今年以来，全国各地楼市都呈现不同程度的交易上升态势：在上海，新房日均成交开始突破1000套，基本达到正常年份的日均成交量的水准；在深圳，经过几个月的库存消化，新房存量在3月27日下破50000套；北京市场尤其明显，2月份北京商品住宅成交5843套，同比增长145.81%，3月仅过了半个月，即已接近整个2月份的成交套数（以上部分数据摘自搜房网）。比售楼现场更为“火爆”的是网络上两股势力的“喧嚣”：一派喜迎“小阳春”、并高呼楼市已然回暖，另一派则是质疑时下的“倒春寒”、继续唱衰经济危机下的楼市前景。
笔者无意在此“劝架”或是“挑事”，只是试图从相对微观的层面，剖析当下房企究竟该“何去何从”；这是因为，如果说政府、购房者、房企是三方当事人的话，抛开政府不谈，购房者“迷茫”、大不了可以不出手，但是房企、特别是中小房企如果也被眼前的“乱花”迷了眼，就不仅仅是捂紧钱袋子的问题了，这关系到数以万计企业组织的“基业长青”乃至“生死存亡”。
不可否认，楼市的“小阳春”着实令人鼓舞，加大了大家对09年市场的期待。最直接的效应是资金得到缓解，加上银行的放松贷款，资金压力已然趋缓；甚至还可以过分一点的说：若考虑到前两年的“暴利”、地价下降等因素，一部分中小房企如今的资金承受能力已经“相当”强了。
但是，又能如何呢？可以高枕无忧了么？当然不！除了当下的危机何时见底尚无定论外，作为一个企业，放在发展的规律上来看，解决了金融和财务问题是远远不够的；也许在“时间管理”的象限里，资金问题是“重要紧急”的，但这并不意味着一个追求发展的组织可以不顾其他三个象限！相反，若仅满足于暴利可以继续维持，对于中小房企而言，则无异于饮鸩止渴、病入膏肓了。
首先，综合分析来看，在资金、土地、政府关系、人才、组织能力这5大关键要素上具有核心竞争力的房企如今最有可能成为自己的主宰！
因此，以下几种类型的房企是笔者看好的：
一、以万科为代表的全国化的、市场化的、公开上市的房地产公司，因其多元化的融资渠道、强大的组织能力和优秀的人才队伍，一定是任何同行都必须尊敬的伙伴和对手；
二、中央级的国有房地产企业，因其众所周知的背景和资源优势，在未来很长的时期内都将是行业内最重要的力量；
三、区域性的龙头公司，因其良好的当地政府关系、扎实巩固的根据地和富有想象空间的延展性，往往是投资者、战略合作伙伴、人才青睐的对象；
四、外行业的大鳄，因其雄厚的资金、土地（工业用地）和政府关系的优势，始终是房地产行业现在的玩家的最具威胁性的潜在对手；
五、以新农村建设为主营业务的房地产企业，因其迎合了国家的核心大政方针，相信在不远的将来一定大有作为。
其次，中小房地产企业的生存之道又将如何呢？
因中国幅员辽阔，社会经济发展不平衡，社会分层和需求分层的现象将长期存在，所以，房地产行业全国的低集中度和局部区域的高集中度在很长的一段时期内都将并存！这就意味着，任何规模、任何类型的房地产企业都将有其生存空间！如果能够做到如下几点，中小房地产企业的前途将不可限量：
一、将上面提到的几种企业作为自己学习的对象或合作的伙伴，通过对标学习或与他们合作，提升组织能力，积累组织和人力资源，以图日后成为他们中的一员或取而代之；
二、将“生存”作为战略的第一基点，控制风险，避开全国化的陷阱，选定少数自己有资源优势的区域或城市，快速聚拢稀缺资源，聚焦顾客和产品，优化和控制成本，深耕细作，夯实管理基础，以图日后发展；
三、在稳固自己的根据地的基础上，寻机小心突破，然后逐步复制、水到渠成；
四、紧盯房地产金融、资本运作、和土地政策的变化，寻找参与机会，从战略上实现跨越式发展。
最后，要创新、必须创新！
众所周知，高房价支撑着房企的高利润。厉以宁老先生说，现在的房价之所以高有几个原因：一是在成本中地价和那些税费占的比重比较大；第二个原因，社会保障房的建设速度满足不了广大人民的需要，他们没有社会保障房可以买，就只好挤到市场上去购买商品房；第三，的确有些因素致使部分开发商利润很高。那么，一旦这三个原因都不存在了（目前看、这是大势所趋），在规模、资金等关键要素上都毫无优势的中小房企还有什么可以值得依赖的么？没有了，真的没有了！只有通过不断的创新——商业模式的创新、产品的创新、管理的创新等等，以此博得社会和消费者的认可，中小房企才有可能在市场中站稳脚步、徐图发展。
“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。无论是“小阳春”还是“倒春寒”，显而易见的是：目前支撑楼市的基础还是相对薄弱的，即使是回暖、其持续性也有待检验。对于中小房企而言，更要立足发展、勤修内功、保持理性才能使“春天常在”。