在读《销售中的心理学》这本书的时候，作者给了我一个方法。

　　他说：立即设定10个目标。而且是拿张纸，在纸的顶端写下目标，加上今天的日期。然后写下10个你想在接下来的12个月里达到的目标。作者提示说，在写这些目标的时候，要尽可能的快些写出来。这个时间不应该超过3-5分钟。

　　之后如果我能在24小时内完成一个目标，清单上哪个目标是对我生活产生最大的、积极影响的？

　　这个问题的答案将成为你的主要目标。这将是你生活中的主要原则或者焦点。

　　之后，早上起来想想这些目标。思考这一目标。在你全天的工作中看着这个目标。与你生活中最重要的人讨论这个目标。在晚上入睡前，想想这个目标。想想完成它时你看起来会是什么样子。

　　最近一段时间，我一直照着作者的方式去学习，去执行。结果我的这个目标在我设定的日期之前的半个月内完成了。我喜出望外。

　　我认为，拥有短程计划和终极目标至为重要。

　　巴克利说：“没有人愿意计划失败，绝大多数人却败于缺乏计划。”

　　从博恩的方法里面，我悟出了一个道理：有计划和步骤的目标就像地图，让你明白如何到达自己想去的地方。你必须定期参考地图，以确保路径正确。地图还能让你明了有哪些别的路同样可达目的地，以便你在此路不通时能有另外的选择。

　　有个马拉松运动员，叫山田本一（1984年和1986年的世界冠军），他的故事或许会让我们对目标，特别是清晰可达的目标的重要性，有一个深刻的认识：

　　每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在四十几公里处的终点线上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

　　没有地图，你必会在人生的岔路迷失方向。