一组数据对比：
2008年，直接经济损失超过8千亿元的汶川大地震，仅获得来自保险业的赔付18.06亿元，保险赔付只占比0.2%。
2005年美国“卡特里娜”飓风带来的经济损失是500亿美元，保险赔付163亿美元，占到32.6%。
作为一个寿险从业人员，这是我不得不反思的事情，自己又是一个前线销售人员，直接面对的就是最有需要的广大群众。上个月，四川分公司的文菊田总监到北京给我们做了一天的培训，她问了一个问题让所有人沉默良久：5.12地震中，逝去了近10万生命，3万个家庭，如果你知道这件事情，你会每天给几个家庭带去保障？我一下愣住了，很多时候自己从自己的角度想着很多的困难，其实是把问题看得太狭隘，自保险诞生以来，没有人能保证每天都产生业绩。但是，即使是每天能够送出一份保障，3万个家庭也得100个人用近1年的时间。
汶川地震带给我们痛苦，也带给我们反思，从国家，提出设立巨灾保险，鼓励个人参保商业保险，保险知识进入中小学课本，保险资金运用渠道调整，新的保险法等等一系列的举措表明，国家要鼓励保险业的发展，规范保险业的发展，让人民群众确确实实的享受保险带来的所有好处。从保险行业自身，也做出了很多的调整，保险回归保障传统，保险资金积极参与国家的经济刺激计划。而保险行业协会，保险学会等组织，高校的保险系还有媒体也做出了很多配合的积极举措。人们自身的保险意识也在不断加强。
时代给予了我们机会，也赋予了我们责任。我现在常常问自己这样一个问题：如果这么做，20年后自己会不会后悔，会不会遗憾？有时候也这么问客户，这成为我所有工作的判断标准。