行业的人都应该知道,这几个人的握手将意味着什么
一、爱得康“完美铂金PT999”即将上演的全国完美铂金风暴
作为2009年珠宝行业内最让人瞩目的项目，爱得康“完美铂金PT999”自从开始就具备了领导者的气质。这套由珠宝行业龙头型企业甘露珠宝联合国际铂金协会共同打造的产品系列，凝聚了项目组一百多名精英们的智慧和心血。不管是从设计理念上，从市场的规划上还是后期的营销支持，“完美铂金PT999”目前是珠宝行业中系统最完整的项目。在最近一两年，基于产品物理属性的创新已经开始，借助于爱得康强大的研发和生产的实力，千足铂完成了从概念到产品的迈进。从技术上解决了千足铂的提炼，从产品质量上保证了千足铂的纯度。
爱得康“完美铂金PT999”项目组组建时，目标就把自己定位成策动铂金市场的引导者，“完美铂金PT999”肩负从产品到市场的升级，完成从物理价值向市场价值的完美转换。也就是我们所说的铂金产品品类的升级。从传统的PT950、PT990为两大阵营的市场消费现状，提升为铂金和千足铂为主流的消费阵营。千足铂在整个市场的占有率需要大量提升，至少占据50%的市场份额，再经过几年的发展，其市场占有率将进一步提高。正是这样的想法和战略意图，才催生了爱得康“完美铂金PT999”。
为了达到这个目的，“完美铂金PT999”在基于“更纯净、更洁白、更稀有、更永恒、更稳定、更完美”等六大产品特性的基础上。进行了设计和概念的提升。其纯度近乎完美，含量高达到99.9%以上，是目前铂金饰品中纯度最高的铂金饰品。其具有比铂金更洁白的颜色，自然纯净，是一种更完美追求的表达，象征爱情无比高尚、纯洁。其升级了铂金的“永不褪色的承诺”。在物理属性上具有更耐高温、抗腐蚀、永不变色的高稳定性，甚至随着温度越高，其颜色更纯白的特性，这是其他任何稀有金属无法比的。
在这些基础上，爱得康深入了解广大的珠宝消费者，从购买习惯、消费水平、产品识别等各个角度进行了详细调研。打破了以往只以“千足铂”等物理属性作为核心卖点的方式。从文化和时尚潮流的层面上把千足铂金提升为“完美铂金PT999”，这本身就是一种全新的创新，结合目前最时尚的元素和东方独特审美，融合了人们的现实中的消费心理和情感需求，突破传统呆板的设计思路，缔造出的“完美时尚”。因此，“完美铂金PT999”项目的落地，就引起了市场的强烈反响，吸引全国各地的合作伙伴纷纷前来洽谈。
更重要的是，“完美铂金PT999”从市场推广的高度出发，建立了全套的市场推广支持计划：统一的模特形象，统一的宣传画册，统一的首饰包装，统一的道具和陈列，统一的终端表现，统一的户外广告，统一的网络推广。这些推广通过电视台、报纸杂志、网络等几十家行业内外权威媒体形成海陆空立体推广。可以在最短的时间内取得空前的效应。并且，爱得康联合国际铂金协会、珠宝行业协会等多家机构在中国20多个省会城市进行现场新闻发布，覆盖湖北、湖南、陕西、江苏、浙江、江西、山东等1000多个城市。其规模之大，推广力度之强，推广面之广是空前的。其产生的影响也将是巨大的。正如媒体所说，这将是一场“完美”风暴，在夏季的珠宝市场上引起强烈反响。
“完美铂金PT999”采取联合授权的方式，即由甘露珠宝联合国际铂金协会一起授权予当地区域代理商。这样充分保证了“完美铂金PT999”在后期市场推广的权威性，保证给代理商更强大的推广信心。正是由于这样一个具有领导者气质的项目，“完美铂金PT999”将成为铂金市场的主导者，成为消费者心中最期待的铂金产品。
二、铂金市场的四大变化与“完美铂金PT999”。
市场永远是一面镜子，通过镜子，你就能看到品牌和产品是不是人们喜欢的，受期待的。铂金市场在经过了2008年的强烈波动后，开始了新的变化。在2009年的今天，其趋向于稳定。相比2008年，今年在铂金市场将蕴藏着更多的机会。而从消费者的角度看，我们也会发现，一个越来越信息公开化的社会，消费者已经越来越理性。通过前期的观察和研究，我们发现铂金市场将有四大变化：
首先，铂金已成为一种投资保值产品在人们的消费观念中存在。很多时候，很多地区，在人们的概念中，铂金和黄金一样具有相当的保值功能。铂金其稀有性决定着其价值的珍贵。正因为这种消费心理，导致人们有这样一种逻辑思维，越纯意味着就越有价值。就越具有保值功能。在房地产、股票以及实业投资等还不是很乐观的时候，大众在消费铂金的时候还是考虑到保值的功能，不管是结婚购买结婚的铂金戒指还是日常时尚款式的购买，保值意味着一种内心的安全的释放，铂金天生具有的永恒属性让消费者产生了信赖，而保值的衡量标准呢？我们唯一能知道的就是纯度。所以“完美铂金PT999”作为纯度高于99.9%的纯度，势必得到消费者的认可，并且联合了国际铂金协会一起推广，其树立的权威性让消费产生更大的购买意愿，为消费决策提供参考。09年后这样的消费心理的变化，为“完美铂金PT999”奠定了坚实的消费者基础。
其次，千足铂产生出来的影响力越来越大，期待大家的进入。在最近几年，千足铂这个名词和概念常见于行业内的媒体中，一些珠宝企业已经开始推广以基于物理属性为核心卖点的千足铂金，重点强调纯度高于99.9%，对于铂金产品的创新来说，这具有积极的意义，他们培养了市场，让消费者知道了千足铂比铂金更优越。但是，没有龙头型企业的进入，没有大品牌的进入，这些创新终究无法最终得到大众的认可。因此，不管是渠道还是消费者，都期待着大家的进入，这意味着这种创新得到了认可，其超越了目前的国家的标准。为国家在下一步重新修正铂金饰品的行业标准提供了最有效的依据。“完美铂金PT999”其用创新标准的方式引导着消费潮流。大品牌的进入以及和国际铂金协会的联合，让这种创新开始真正登上了大雅之堂。换一种说法，“完美铂金PT999”是市场变化的必然结果，是一种趋势。
第三，铂金消费者从被动教育到主动了解。网络已经超越电视报纸成为了第一媒体，网络对大的特点就是信息的全透明化，这种透明化引导着消费者主动去了解他们不知道的事物。任何一个新事物，都可以通过百度、谷歌等搜索工具找到。这种网络爆发出来的力量已经影响到了珠宝的消费。千足铂作为一种铂金市场的“宠儿”也会引起人们的关注和主动了解。这和以前引导消费者，培养消费者的市场推广阶段已经不一样了。在世界铂金协会几年下来的推广，铂金已经成为了一种最重要的珠宝大类，其清晰的、鲜明的定位已经逐渐形成。这样的基础上，“完美铂金PT999”的推出是创新顺带的结果，这种新事物将被人们主动找到，主动了解，也会主动购买
第四，以结婚为主消费的铂金消费需求将扩延。在国际铂金协会一直推广的过程中，铂金意味着“永不褪色的承诺”！在一直强调“两人一世界”这样的传播过程中，铂金成为结婚消费的首选。这样一个巨大的人群为铂金前期的推广奠定了良好的基础，在这种理念的影响下，越来越多的人接受了铂金，接受了铂金传递出来的理念，以至于形成了依赖。这个时候，他们不再有结婚的需求了，他们可能在生活中、工作中、事业中取得了成绩或者感受到了，这个时候他们想奖励下自己，也会宣传铂金。而千足铂的诞生和意义延伸也将满足这；类的需求。“完美铂金PT999”，强调的是一种追求，可以追求完美的爱情，同样也可以追求完美的生活和事业。“完美铂金PT999”是追求中不可以缺少的一部分。
正是因为市场在变化，所以才有了创新的压力和动力。“完美铂金PT999”吻合了铂金市场变化的规律。在精心的策划和迅猛的市场推广下，必将取得良好的市场效果。
三、“完美铂金PT999”属于品类的战争：从铂金到千足铂
一谈到千足铂，很多人就想到了千足金。从足金到千足金让整个珠宝行业懂得产品品类升级的重要意义。回避了很多低水平的产品创新。让整个黄金市场有了足金和千足金共舞的场面。而铂金也需要共舞的市场格局，这种格局不是由PT950和PT990主演，而是由铂金和千足铂主演。这才吻合品类升级的规律。从营销学的角度讲，创新一个新的品类比创新一个产品更具有战略意义。定位理论中也反复强调一个观点，如果无法在这个品类站第一的话，那就能创造一个能站第一的品类。正是这种营销思想的指导，“完美铂金PT999”自然而然就成为了千足铂领域的真正有实力的领导者。
接下来的就是以“完美铂金PT999”为首的千足铂开始了向铂金宣战，形成了两大阵营。其竞争特点不是产品与产品之间的单兵作战，而是以方阵与方阵之间的竞争。所以，“完美铂金PT999”属于品类的战争。正如一位朋友所说：市场上将只存在两种铂金，一种是“完美铂金PT999”，另外一种是非“完美铂金PT999”。看起来很霸道的方式，但是确实道出了市场的规律。随着“完美铂金PT999”进一步推广，其必然会成为铂金市场中的领导者，不用很长时间，用销售数据和市场份额去验证。随着推广的推进，在未来几年内，千足铂的市场份额将进一步增加，普通铂金的市场份额会越来越小，市场竞争的规律将重新调整。
因此，我们可以说，爱得康“完美铂金PT999”的推广对于行业来说具有积极的影响，用一种巨大的力量推动着行业的发展，推动着国家标准的建设，推动的消费需求的升级。作为真正有实力的领导者，“完美铂金PT999”导引着时尚与潮流。在2009年的夏季珠宝市场，彰显出一种强劲的活力。越来越多合作的珠宝商已经很清晰看到，爱得康“完美铂金PT999”将是一个新利润的源泉。合作推广“完美铂金PT999”，将可迅速提升终端销售的业绩，提升店面的竞争力，将竞争对手抛到后面。
四、让老虎飞起来：360度全面营销支持的“完美铂金PT999”
市场的成功需要全面系统营销的支持。正如老虎要能真正跑的快，并不是靠四只脚，而是要插上飞翔的翅膀。针对终端销售的特点和情况，爱得康“完美铂金PT999”从一开始就特别设计了全面系统的营销支持。为广大的合作伙伴提供了翱翔的翅膀。和常规的批发不一样，爱得康“完美铂金PT999”的推广联合了国际铂金协会，这个本身在铂金推广方面具有相当实力的机构，也是国际上千足铂领域最权威最专业的机构，对整个项目的推广来说，有着决定性的影响。这是目前其他任何品牌无法有的优势。其最直接的影响就是联合授权，针对每一个区域代理商，都会得到甘露和爱得康联合授权，并且采用了区域独家代理，其真正保护了代理商的利益。确保了产品优势和竞争力。
在前期造势期间，爱得康“完美铂金PT999”采取了海陆空全方面的推广模式，其以颠峰之势席卷全国。在项目推广前期，“完美铂金PT999”将在全国20多个城市进行巡回新闻发布会，邀请国际铂金协会的领导、珠宝协会的领导、当地的领导以及广大珠宝商，这是目前还没有哪个珠宝企业能做到的。如此强大的推广力量，爱得康“完美铂金PT999”其将领先进入消费者的大脑里面。这为当地市场的启动提供最直接有力的帮助。
在品牌推广方面，爱得康“完美铂金PT999”项目组提供高规格的电视广告片和几十种媒体宣传支持，爱得康“完美铂金PT999”项目组制定了一整年的宣传推广计划，分时分段投放广告，根据目标人群的特点，选择她们经常接触的网络、平面、电视媒体投放广告，通过整合线上线下、户内户外等多种宣传工具，形成铺天盖地的宣传声势。这将让消费者更直接了解爱得康“完美铂金PT999”。最终达到提升销售的目的。
针对终端的产品陈列展示，爱得康“完美铂金PT999”项目组为每一位客户精心准备了与之相关的所有物料，同时提供统一的宣传画册、道具、包装盒、手提袋、X展架、DM单、台卡、吊旗、灯箱片等广告物料。只要终端涉及到的宣传道具，基本上都准备好了。并且采用了国际化的统一设计，整个设计风格体现出一种与爱得康“完美铂金PT999”相吻合的高贵品质。终端的宣传直接影响到销售，在这个重要的环节，爱得康“完美铂金PT999”细致的终端陈列和宣传推广，一定能够对销售产生更直接的效果。
在后续的服务中，爱得康“完美铂金PT999”特别针对各指定批发商、各指定零售商制定了一套完善的服务方案。同时，项目组还组建了一支专业的服务队伍，竭诚服务。这为全方面系统的服务提供了组织保障。如此的服务支持，体现出一种精耕细作的精神。这就是品牌无微不至的服务，这本身就是一种追求更加完美的体现。
2009年的夏天，当温暖的阳光照耀着大地时，爱得康“完美铂金PT999”以颠峰之势席卷全国，把这个来自珠宝巨头的行业颠峰之作推向高潮。它以领导者的姿态，拉开了铂金品类升级的大战。未来的铂金市场里面只有两种铂金：一种是“完美铂金”，另外一种是非“完美铂金”。（文/林非）
