先是明星代言；

　　然后再去抢中国驰名商标；

　　免检产品只做了一半，就被“三鹿”给废了；

　　家电下乡了，后面还有……

　　该做什么？不该做什么？太阳能企业要冷静思考，投机的年代已经过去，暴利的时期也成为历史……

　　有个故事，故事的大意是这样的：两个朋友去深林旅游，他们走累了坐下来休息，突然一头熊出现了，其中一个人反应非常快，迅速爬上了一棵树，另外一个人却呆在那里，在惊愕中不知所措，结果，最后被熊吃掉了。

　　太阳能热利用行业自然成长发展有十几年了，有些大的品牌企业在扎扎实实的做管理、做研发、做工艺、做市场。可是，还有许多企业留恋于行业初期投机暴利的梦境中寻找成功捷径，于是，一窝蜂的请代言人、一窝蜂的抢中国驰名商标……

　　当家电下乡要招标时，发现网络很少，管理不规范，没有团队，辛辛苦苦赚了的血汗钱给明星搽脸蛋了，于是，一个家电下乡，把一个行业搅得一片惶恐，这说明企业自身没有练真功夫，所以，凉风一起，马上感冒。

　　太阳能下乡也好，进城也好（其实进城是新的商机），要求企业都要有真功夫，也就是说练武功之前，要学马步，马步练好了，才能学套路。马步还没学会，上来就想成为武功林高手，这很难办到。

　　太阳能家电下乡，相当一部分企业慌了手脚，不知如何做？当然也不乏机敏的企业家，海宁的太阳村张志义老板就是在众多企业忙于投标、众多企业不知所措时，他自己迅速进入市场，在大家不作为时，实施大力度招商，结果在安徽市场喜获丰收。

　　已经荒废了几个月了，不要再无为的等待了，家电下乡中标的92家企业，加起来销售额也就是一百多个亿吧，怎么能顶的起中国这么大的市场呢？关键是你如何做？不参加家电下乡，你可以采取惠民政策吗！范围比家电下乡的广，兑现也及时，只要能推动市场，总比你等要好得多。你对终端经销商不理不睬，没政策，没指导、不支持，当然他要选择其他品牌了，经销商不是别人能抢走的，是你自己留不住。

　　正如有人说，桑乐太阳能的员工挖不动，我告诉他，挖来了你也用不好。是桑乐的文化，高靖平的为人，高靖平把本可以属于自己的股份，大部分拿出来，分给他的骨干，能做到这一点的企业家不多，打造桑乐团队和桑乐的骄人业绩，不是一朝一夕的事。

　　在这里还是劝我们的企业家，经销商朋友们，抓紧做市场，促销售，不管你是下乡了，还是没下乡，这些都不是关键的，关键的是你如何强化自身素质，做好管理、做好服务、做好市场。主动出击，在你的一亩三分地上，主动权在你的手上，没有人能左右你。

　　李开复先生有一本书，书名是《做最好的自己》。