近年来，随着赴海外投资的中企队伍日益庞大，带来了巨大的金融服务需求，招行、深发展、交行和浦发行4家银行对离岸金融业务展开积极的争夺，其竞争态势也日益激烈。08年11月底，天津正在大力建设滨海新区东疆离岸金融中心，浦发行天津分行分别向天津城投和滨海城投授信43亿元和20亿元，将60%的贷款用于滨海新区有关项目，以抢占天津的离岸金融业务。
招行正加速在全国各地布局和马不停蹄地赴各省市推介其离岸金融业务。08年9月中旬，招行在辽宁推介发展离岸金融新业务。招行并与湖南有色、三一重工、太子奶等5家企业签订离岸金融业务的合作协议。此外，深发展、交行也在全国许多省市积极拓展离岸金融业务
此外。天津滨海新区正在向国家争取建立离岸金融业务政策，这不但对滨海新区的建设有重要的意义，对整个国家的金融改革开放也有很重要的意义。
从综合性分析，天津的离岸金融改革计划囊括了金融工具、金融市场、金融机构和金融开放四大领域；从系统性分析，以前的金融改革只是注重技术层面，而这次是系统性、制度性的改革；从广泛性分析，以前的金融改革只是涉及到某一领域，其特征不具备广泛的区域性和整体性，而这次滨海新区的金融业务范畴运作空间很大；从代表性分析，以滨海新区为中心的天津，如果能探索出一条金融改革的新路子，那么，其改革经验就可以在全国范围内推广铺开；从金融改革力度来分析，滨海新区的金融改革提出的问题很明确、很具体。
由于离岸金融业务在中国处于刚刚起步阶段，国内很多金融机构还不熟悉这项业务。所以，在滨海新区开展离岸金融业务主要从４个主要方面入手。
首先是创新。从金融的业务量到可持续量、从资金来源到资金用途，一定要仔细研究，挖掘市场本身潜力，不仅仅要用在境外的机构，同时也可以在开发区的机构里使用。
其次，现在人民币不是完全可以兑换的货币，更多的是在本岸，那么离岸的人民币来源就会受到限制。从离岸资金来源来讲，除了广泛地从中国香港和新加坡等周边国家和地区吸引离岸人民币外，更主要的来源可能是通过自由兑换。所以，人民币外汇管理制度要放松，增加离岸人民币的供应。
再次，目前天津的国际金融机构数量有限，如何与境外离岸资金的来源地机构和使用地机构保持密切联系，掌握他们的情况是非常关键的一环。所以，不仅要有相应的机构，还要在使用、结算、交易等现有金融工具的基础上不断创新，越丰富越好。像香港，香港的银行在做离岸金融业务时，只吸收存款、转账与进行支付，不能进行发放贷款。这样的金融工具要是用在天津，就比较狭窄了。
最后，开展离岸金融业务对国内金融机构而言都是新的业务，那么，就面临着控制风险和加强监管双重压力。特别是中资机构更要学习外资金融机构的经验。还包括人才，滨海新区要吸纳国际性的人才。
四大中资银行掘金离岸业务
深港共建人民币离岸金融中心，为获准从事离岸金融业务试点的招商银行、深圳发展银行、浦东发展银行和交通银行4家中资银行带来空前机遇。4家银行开办离岸账户客户共有3万多家。目前，中国在海外投资有近万家企业，对外投资近千亿美元。业内人士预计，随着中企走出去，至2010年内地新增离岸客户将达数万家。离岸业务将高速增长，成为4家银行利润增长的重要来源。
在4家从事离岸金融业务的内资银行中，招行是首家开办离岸业务的银行。近年来招行离岸业务稳健发展。“目前内地离岸金融业务中，招行占据四成市场份额，08年离岸金融业务利润4500万美元，较04年增长9倍。”招行离岸业务部总经理林大水日前表示, 深港加速建离岸金融市场 企业获益多。
招行占四成市场份额
香港《文汇报》报道，林大水表示，1989年，经中国人民银行和国家外汇管理局批准，招行成为内地最早首家开办离岸业务的银行。04年随着中国加入WTO，招行离岸金额的银行业务成倍增长。04年离岸结算金额为40-50亿美元，08年其结算额高达408亿美元，增长近9倍；离岸存款由04年的3-4亿美元增长至08年的22亿美元，增长了5倍；而08年招行离岸金融带来的利润达4500万美元，较07年增长逾20%。招行目前占据内地4家银行离岸业务的四成份额。林大水表示，因为招行离岸金融基数较大，所以08年离岸业务增速不及其它3家行快。
浦发银行深圳交易产品部总经理王玲表示，2007年末，浦发行离岸总资产同比增长151%，离岸存款同比增长164%；离岸贷款同比增长179%；利润同比增长93%；离岸客户总数同比增长35%。另据了解，深发展离岸业务自2005年以来，每年以超过50%的速度增长。
港资开账户占逾60%
在3万家离岸客户中，注册公司来自香港的占据很高的比例。王玲表示，目前浦发行离岸客户中，有60%以上是在香港注册的公司，离岸存贷和总资产与07年同比增长逾1.5倍。香港注册公司涉及的行业非常广泛，其经营涉及电子、服装、医药、通讯、化工等多个行业领域。
境外中企已超过万家
而深发展的香港公司比例更高，深发展国际业务部负责人表示，在该行开立离岸账户的公司中有90%以上的注册地为香港。香港公司客户大致分为两类，一类以进出口或转口贸易为主；一类在大陆有自己的生产加工基地，跨境资金流动需求旺盛。
据业内有关人士透露，目前，包括招行、深发展、浦发行和交行的离岸银行客户共有3万多家。未来，随着中国企业对外投资持续上升，离岸银行客户将保持快速增长，预计2010年新增客户将达数万家。
目前，中国境外直接投资企业已超过1万家，非金融类对外直接投资累计逾千亿美元。
据商务部公布，2008年当年，中国境内投资者共对全球112个国家和地区的1500多家境外企业进行了直接投资，当年累计实现非金融类对外直接投资406.5亿美元，较07年同期增长了63.6%。
2007年的中国非金融类对外直接投资达187.2亿美元，比2002年的25亿美元增长了6.5倍。2007年底，中国7000多家境内投资主体在全球173个国家和地区设立境外直接投资企业超过1万家，对外直接投资累计净额1179.1亿美元，其中非金融类1011.9亿美元，占85.8%。
出海中企业务需求大
林大水表示，中国庞大的“走出去”企业，日益迫切要求母国银行能够提供及时、便捷的包括境外融资、集团财务管理、贸易结算、降低财务成本、规避投资风险、投资中转以及参与境内外招投标等在内的比较全面的境外金融服务。在目前我国商业银行海外机构网络相对有限的情况下，离岸银行业务无疑成为现阶段我国商业银行向“走出去”的中企跨国经营提供跟随金融服务的最佳选择之一，因此离岸银行业务面临着巨大的增长潜力和发展机会。
据悉，招行先后开发了全球授信业务、外保内贷业务、离在岸联动外汇资金集中管理服务等多项离岸金融创新产品。目前，招商银行离岸客户已覆盖全球64个国家和地区，客户账户数量超过10000家。