最近与几位业界的朋友聊天时，有一个徐姓朋友讲重庆万达的销售缺乏挑斗性，就此我与他进行了深入交流。
我承认重庆万达在总体的策略上追求稳健，特别在经济危机前景不明的今天。尽管稳健未见得是最好的策略，但肯定不是最坏的策略。
在公开的场合我也讲过，包括对于兰世立先生的评价中我陈述了自己的观点，与泡沫时期不同，在经济危机的情况下不能犯错误，犯了错误就可能被消灭。
小企业多希望“乘”乱发展，期待出现一个“乱世”（这与政治的乱世无关，就仿佛是武侠小说中的混战一样），那种条件下是他们快速做大和发展的最好条件。比如网上就有企业公开挑战行业的老大地位，用各种各样的动作来挑战，老大就是不还手，显得出奇地沉稳，不管别人如何我个人是非常欣赏。倘若老大一出招，那些“挑逗”的企业目的就达成了一半。
大企业由于其规模和文化的关系，在关注企业营利的同时，更关心安全性，比如就有数据显示香港的四大天王的资本负债率都在20%以下，而国内不少企业的资本负债率达到了100%以上，与破产无限接近。我仍然记得2003年，蒋百荣就讲过他更关心的是安全，当然讲的是企业的安全。
在理论上讲，“疾”与“稳”没有对错之分，只是不同的企业在不同的阶段可能采取不同的策略而已，没有好与坏，只有合适与否。
厚重――广告
做房地产我还是新人，还不到六年时间，我还是一个学生。
由于企业的性质不同，我固执地认为广告除了它本身的“吸引力”的职能外，还有一个重要的原则――不能破坏企业的形象，要珍惜企业的品牌。我一直坚决反对短信和DM营销，认为它们降低了项目形象，也降低了企业形象。虽然未必正确，但还一直坚持着。
假如为了一时之利，做了不当的事情，可能赢得了“眼球”，获得了吸引力，哪怕是真的获利了“购买力”，那又怎么样？降低了楼盘的价值和品味，给企业品牌抹黑，就有点得不偿失了。
广告要宣传产品价值不假，广告要吸引来电和来访也对，广告更要与企业的文化相匹配，它在一定程度上折射出了企业的文化。广告不诋毁其他产品和竞争对手，不能太过于低俗。
广告还是要讲点文化，要厚道一些，或者是厚重一些，不能太三俗吧。
重庆万达的广告，在前后两家广告公司的努力和重庆万达营销策划部的努力下，至此做得还算不错，还比较厚道。我们还没有做过任何的“杀敌一千、自损八百”的事情。
厚道
做人要厚道，这样朋友才可能交得长久。
做企业也要厚道，这样的企业才可能长久。尽管我们做得也并不出彩，但从主观动机上这是我们的追求。
做广告同样要厚道，它是企业的声音，是企业的追求。损人不利己的广告坚决不能做，损人利己的广告最好也不要做，诋毁别人的广告坚决反对。
总之就是要厚道。