娃哈哈茶饮料广告解读

许广崇：娃哈哈茶饮料广告解读

——广西大学行健文理学院《企业诊断》课程案例解读

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

娃哈哈茶饮料广告成功点>>>>>>

１．场景贴切，循序渐进

娃哈哈茶饮料广告的开篇场景——茶楼，而且茶楼冠名以“娃哈哈茶楼”，可谓场景贴切，随着画面的循序渐进，店小二开门的动态行为，夸张的表现手法，充分体现消费者迫切的消费欲望，实现娃哈哈茶饮料广告的环境导入，使场景与广告之需要表现的产品——娃哈哈茶完全得到完美融合，即场景与产品的高度融合。

２．诉求到位，开门见山

在产品广告诉求上，娃哈哈茶饮料广告的诉求可谓开门见山，诉求一步到位——我们来找“茶”，画面声情并茂，立马点出消费者的需求；同时“茶”与“茬”的谐音，起到一种共鸣，实现事半功倍的诉求效应。

同时，广告中，男女对唱的演绎可谓阴阳结合，女声——“我找天堂水沏的龙井茶” 和男声——“我找天堂水沏的滇红茶”，两个产品广告的有机结合，产品关高广告演绎可谓相得益彰。

产品广告诉求，讲究的是诉求精确，语言精练，当然并非所有产品都能做到。不过娃哈哈茶饮料广告在做产品广告的创意过程中，实现了很好的诉求表现。

３．代言准确，锁定目标

代言的选用对于产品本身是非常重要而且关键的。

品牌代言必须选择好代言人。但是，一些品牌在选择代言人时，没有考虑该代言人的忠诚和支持群体，忽视该代言人的忠诚和支持群体的消费心理和接受意识，导致品牌代言广告受到这批群体的拒绝和抵制，这是品牌广告主所不愿看到的。

所以在选择品牌代言人时，必须全面考虑品牌的目标群体，然后选择该目标群体所青睐和欣佩的知名人事，只有这样，才能是品牌代言广告达到事半功倍的传播效应，实现最大的感召效果，保证品牌知名度和产品市场销售额的双向快速提升，实现品牌知名度和产品销售额的正比例增长，反之，虽然有知名度，没有接受度的提升，这样的广告就是浪费。

娃哈哈茶饮料广告代言人选用的是目标消费群体普遍喜欢的一对侠士情侣装束的年轻代言人，实现了吸引目标受众的信息传递效应，使广告形象锁定目标，深入人心，引发认同和关注。

４．画龙点睛，水到渠成

娃哈哈茶饮料广告随着画面的演绎，随着娃哈哈品牌LOGO之画龙点睛效果，以及品牌产品的包装的展示，同时，形象代言情侣齐登场，共同演绎娃哈哈茶饮料广告的温馨呵护——“红茶绿茶都是好茶！娃哈哈！”可谓水到渠成，顺理成章。

关于娃哈哈品牌>>>>>>

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

专题报料|访谈采编热线>>>>专业策划专题采编

高崇品牌机构国际公关传媒策划中心

南宁-07713078087 115177798803 [email protected] QQ-330236576

柳州-13788529717 [email protected] QQ- 378312837

崇左-07718079937 15878159728 [email protected] QQ-513789936

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

高崇品牌机构[国际] CEO-许广崇

高瞻而能远瞩崇德自有风尚

许广崇，署号许高崇。2008品牌中国年度10大品牌专家，2006-2007品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团专家，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，高崇品牌机构国际创始人兼CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。