商品布局
商品的合理布局，能够增加销售额，因而增加商场的利润。
| 过道 | ||
| 位置A | 位置B | |
一般说来,位置A优于B。假设现在甲商品在A处,乙商品在B处,每月甲、乙两种商品的销售额均为10万元,合计20万元。那么,为了提高销售额,是否有必要让甲、乙两种商品互换位置呢?
1、假设甲商品从A移到B,销售额下降20%,变为8万元,乙从B移到A,销售额上升10%,变为11万元,则移动后合计销售额为19万元,小于20万元,不应移动。
2、假设甲商品从A移到B,销售额下降10%,变为9万元,乙从B移到A,销售额上升20%,变为12万元,则移动后合计销售额为21万元,大于20万元,应移动。
我们把随位置变化,销售变化率高的称为位置敏感商品,变化率低的称为位置不敏感商品。那么,通常应当把位置敏感商品放在客流量大的地方。 一般说来,容易产生随机购买欲的商品对位置敏感,如:糖果、电池、瓜子、炒货等。有计划购买的商品对位置不敏感,如大家电。当然,在安排商品布局时,除了考虑商品位置敏感程度外,还要注意几点：
１、考虑商品的绝对销售额和毛利率,即贵重商品和毛利率较大的商品优先摆放在商场的最佳位置—客流量大的地方,尤其是与顾客眼睛视线平行的位置，如黄金、珠宝、化妆品等。同时,特别贵重的商品,由于目标顾客较少,则从安全角度考虑不宜放在人太多的地方。
２、商场的通道应设计成曲线型，使顾客绕行时可以看到更多感兴趣的商品；商品布局定期变动，使顾客在寻找目标商品时，被其他商品吸引。