儿童节即将到来，孩子和教育的问题又一次成为人们，特别是有了孩子的家庭关注的焦点。

　　对于一般人来说，孩子教育是长远的投资。因此，不少购房者在买房时首先考虑的是孩子教育问题，有些家长为了让孩子有个理想的学习环境，不惜花重金买房，来方便孩子上学。正是这样庞大的市场需求、家长的热切期盼促成了教育与地产的联姻，诞生了教育地产。教育地产从诞生以来，已走过了十几年的历史历程,有过辉煌,也有过沉寂；有过被赞赏,也有过被置疑……

　　济南市的教育地产又是怎样的状况？这是开发商的口号、概念、炒作的营销噱头？还是政府、学校、发展商、家长多方共赢的成功模式？带着种种困惑，本期焦点关注我们将倾听来自社会不同的声音。

　　时间：2009年6月1日 下午14：00-15：00

　　地点：焦点直播间

　　拟定话题：

　　点击现象

　　1、传诵千年的“孟母三迁，择邻而居”的典故给当代人怎样的启迪？

　　2、现代版“孟母三迁”济南学区房每平方涨2000元，缘何学区房二手房价格高高在上？

　　3、楼盘引进名校进社区，教育与地产究竟有着怎样的联系？

　　解读热点

　　4、济南当前教育地产状况如何？

　　5、教育地产模式有哪些？哪种模式更受社会青睐？

　　6、“教育地产”如何能实现政府、学校、发展商、家长多方共赢的成功模式？

　　【寻珊珊】各位网友、现场嘉宾朋友大家下午好！今天是个特别的日子，是儿童们的节日，也是让我们成年人重新唤回儿时记忆的日子。在此首先祝各位焦点网的小朋友们节日快乐，祝我们现场的大朋友们将童心永存心中。

　　好了，言归正传。儿童节的到来，孩子和教育的问题又一次成为人们，特别是有了孩子的家庭关注的焦点。

　　对于一般人来说，孩子教育是长远的投资。因此，不少购房者在买房时首先考虑的是孩子教育问题，有些家长为了让孩子有个理想的学习环境，不惜花重金买学区房，以方便孩子上学。正是这样庞大的市场需求和家长的热切期盼促成了教育与地产的联姻，诞生了教育地产。教育地产从诞生以来，已走过了十几年的历程，在市场上被赞赏过也被置疑过，济南的教育地产是怎样的状况？本期焦点关注我们邀请到济南多家有着教育地产操盘经验的业内人士及媒体朋友共同关注儿童成长环境，探讨教育地产能否许给孩子一个未来？

　　首先介绍一下今天到场的各位嘉宾：

　　齐鲁地产责任编辑张泓

　　凯旋杂志副总经理高弘叶

　　济南精进同盟房地产经纪有限公司任文彬

　　山东南丰房地产发展有限公司策划经理王民存

　　三名投资历山名郡范文军

　　保利山东置业有限公司招商经理李昌盛

　　银丰花园策划经理孟凡光

　　济南中海地产有限公司营销策划部谢吉凯

　　欢迎各位嘉宾的到来！

　　古代“孟母三迁”的故事在现代家庭中也不同程度地上演着。为了让孩子享受到优质教育资源，不能让孩子“输”在起跑线上，现代“孟母”们纷纷将目光瞄准那些教学质量好的学校，学区房购买热不断升温。今天在座的嘉宾很多得有该教育地产的操盘经验，请各位嘉宾谈一谈教育与地产联姻方面我们各自作出的努力。先有请范总。

三名投资历山名郡范文军先生

　　对于一个孩子来说，在孩提时代交的朋友在将来的一生中是一笔巨大的无形资产。所以说一个好的环境不仅仅是一个好的学校，可能也会为他提供一笔无穷无尽的财富。

　　谈谈我们的项目，历山名郡在这方面具有一定的优势，以我们项目为中心画一公里的圈，从小学到大学都是齐备的，而且步行的范围内都可以到达。客户购买历山名郡的房子很大程度上都是为了孩子就学的方便，当然还有生活的方便、就医的方便等等。

　　我们在规划中也有这样的想法，也是在和教育部门在商讨过程中，争取也为我们内部提供这些的方便。

　　【寻珊珊】范总提到了历山名郡项目，因为拥有成熟的教育大环境的配套，项目在这方面有一定的天时地利，有一些项目在区位上不具备成熟的教育条件，像这些项目我们如何做好教育与地产的结合的呢？

　　我们有请南丰地产的王民存谈一谈。

山东南丰房地产发展有限公司
策划经理王民存先生

幼儿园方面我们是联合台湾幼教集团打造了大地名士幼儿园，这个幼儿园在济南市是有一定影响力的，教育师资都是比较好的。9月1日可以达到8个班，实行的是小班化的教学。幼儿园还配备有钢琴室的特色化教学功能，我们公司也为幼儿园捐赠了乐器，全力支持业主子女的成长。

　　小学是与济南市东方双语实验学校打造的名士校区，这个学校是历下区教育局为普及义务教育而选择在我们小区开发建设并负责引进，我们公司负责开发和校舍的建设，东方双语实验学校进行管理和师资方面的配备。 考虑到业主的关注和业主子女的成长，我们还在运作引进初中，以求使得业主子女不出小区即可实现九年一贯制教育！

　　小学和幼儿园相继的开学、开园，使我们项目的业主子女在教育方面得到了很大提升，尤其是小学也填补了东部区域高质量学校的空白，两个学校的教学质量都是非常不错的。

　　【寻珊珊】请保利花园的李经理谈一谈。

保利山东置业有限公司招商经理李昌盛先生

　　保利山东置业公司从进入山东市场以来，始终把教育问题放在非常重要的位置。从前期的规划设计阶段就开始与广大的优质教育资源进行充分的接触，从办学条件、硬件配套设施、社会形象、整体运营水平各方面进行了全面的考察，同时力求在前期的规划设计阶段就能按照教育资源的要求进行人性化的设计，力求最大化地满足、实现为孩子创造一个良好的成长环境。

　　在我今天参加焦点网的活动之前三天（5月28日）保利花园刚刚与济南卓娅大风车幼儿园完成了签约仪式。从现场的情况看，广大的业主非常关注，那天的时间有限，签约仪式结束后，很多业主自发地到前面排队与幼儿园的领导进行面对现的接触、咨询。

　　卓娅大风车幼儿园是北京保丰集团和济南山师附小合作的项目，从办学实力和硬件配套来说应该是名列前茅的。在内部硬件配套上配置了电脑房、读书吧、名师教师、电子琴房等很多功能室，保证经典诵读、双语外交、情商礼仪课程的实施。在与幼儿园签约的同时，我们也与界内的小学进行广泛的接触，在不久的未来，也会给广大的业主一个惊喜。

　　【寻珊珊】我们地产商不仅引进一些名校进驻，还引进了山东济南没有的一些品牌进驻，对提高教育水平起到了促进的作用。请银丰花园的孟经理谈一谈。

银丰花园策划经理孟凡光先生

　　银丰花园在济南属于比较高端的项目，从2001年成立到现在已经有9年了，有银丰大厦、银丰山庄到现在的银丰花园，虽然没有把很多的教育资源引进来，但是在基础教育（幼儿园）方面做得是比较好的。在银丰山庄已经有100多名小朋友进入幼儿园，获得了很多业主的好评。今天是“六一儿童节”，我们有一个亲自活动，得到了业主的认可。

　　银丰花园项目二期配置了6班的国际双语幼儿园，现在正在和三之三在内的多家知名的教育机构在谈，人数不会特别多，可能也就是100人左右，我们要做济南最高端的幼儿园机构。

　　银丰致力于与教育有关的配套设施的建设，希望广大的开发商能越来越多地为小朋友、孩子们创造比较好的教育设施和配套。

　　【寻珊珊】谢谢孟经理。几位开发商就自己的项目谈了地产与教育的联系以及他们的想法，我们媒体同人对济南的房地产是怎样看的？前段时间张泓写了一段博文，大家都可以谈一谈，已经成为父母的也可以站在家长的角度谈一谈对教育地产的期待。

齐鲁地产责任编辑张泓先生

　　现在很多名盘做了引进学校的案例，给业主解决了很多实际的问题。如果在户型、交通、环境等方面做的东西是循序渐进的，但是在学校的引进方面如果有名校资源，就会非常立竿见影地使买房子的业主得到好处。

　　【寻珊珊】文彬不仅仅是在济南做项目，在外地也有项目，教育地产的火爆程度，不知道在山东以外的其他地市是不是也是这种情况。

济南精进同盟房地产经纪有限公司任文彬先生

　　从开发商的角度来说，教育和地产进行嫁接，既可以带动项目的附加值，作为卖点提升项目的直接利润，作为客户来讲，买房子最大程度上解决了孩子的就学的问题。但目前来说，济南还无法和北京等一些大城市相比，他们已经发展了十几年，济南无非解决三种情况：自建学校、依托城市配套（比如说文华园，就在山师附小的旁边），嫁接名校。

　　无论是哪种投资都是不菲的，但开发商还是乐此不疲。但这样又萌生了很多问题，因为毕竟学校与房地产开发商是两个概念，与经营地产也是不同的两个概念。比如说靠近学校就是学区房，那归属问题就很难划定，比如说我现在住的文都花园，我离着实验小学很近，但是学区就不在实验小学，将来要花钱给孩子买学上。现在的学区房很难划定一个归属，学校就在家门口这句话成为空话。

　　引进学校进行名校嫁接的话，毕竟开发商在土地出让的时候出让金已经全部都付了，配套的学校是不心甘情愿地移交给教育机构去管理，自己建校，依托一个学校给我注入师资或者进行管理，那么这个名校很大程度上可能不是名副其实的。因为学校要有好的师资，好的师资要依托好的收入，如果学校建在社区里面，依托小区里面的话，能够支撑学校吗？答案肯定是不能的。一旦形成招生与师资力量不平衡的情况下，肯定达不到名校的程度。这就是矛盾所在。

　　就济南来说，对外招生的条件还不是很成熟，没记错的话，我记得去年三之三幼儿园就曾出现过业主堵门事件，小区业主考虑到外来车辆接送孩子影响小区内的治安，再一个问题分享小区物业，小区自己的物业是小区所有业主共同所有，外界的人员共同分享的话有些不心甘情愿。所以我觉得很多小学无法达到招生与师资力量的平衡。

　　既然教育资源不均衡，给教育地产带来了一些契机，开发商目前还不能仅仅停留在地产与学校的平面嫁接上，也不能仅仅是为了卖房子，我觉得更应该塑造一个教育社区。比如说学校在小区里面，应该通过长效的管理机制把整个小区的人文素质、文化氛围提升起来。比如说小朋友在学校里是同学，回家后是邻居，他们始终在一起，通过感化他们，引发家长们的共鸣，这样形成很有氛围的社区，再通过有效的招生机制弥补学校招生不足的现象，才能达成和谐的发展。

　　我觉得光提教育地产是很空泛的概念，只能作为一个地产的陪衬，一个卖点而已，但未来怎样是一个怎么去维持的问题。我觉得塑造社区比塑造教育地产这么一个空泛的概念更具实际意义。

　　【寻珊珊】文彬虽然是教育以外的人，但给我们今天的主题提出了开发商应该面对和解决的问题，不知道这两种情况当前各位开发商有没有遇到过，怎么样解决这个情况呢？

　　关于教育资源，政府对开发商有没有要求，比如说建多少平米的项目需要什么样的配套教育？

　　【王民存】具体要求是有的，比如说达到什么样的规模要建什么样的幼儿园或者是小学。

　　【任文彬】有一个地理的范围。

　　【寻珊珊】在遇到这样的问题时我们一般是怎么解决呢？这是一个比较现实的问题，也是我们为什么问教育地产怎么样许给孩子一个未来，我们可能做一个配套，但我们的业主怎样享有后期的服务和教育的水平如何保证？

　　【范文军】济南现在所有的学区房都是旧的，但是旧房很可能有些是五十年代、六十年代的房子，建筑质量都很差，从建筑的舒适度来说，远远达不到业主的要求，很多人买学区房委曲求全就是为了孩子上学，但是新建的小区没有这个问题。  

　　基本上每个业主都会面临自己的子女或者是三代孩子上学的问题，没有学校的只能自己建学校，如果周边的教育资源比较丰富的话，可以想办法通过某种方式去嫁接。最理想的状态比如说我们挨着山师附小，也挨着实验小学，最理想的是把山师附小扩大，然后重新划分学区，这是最理想的，但这也是最不可能的。

　　对于开发商来说，无论是新建还是和学校达成某种联系都是开发商给开户的延伸服务，也是目前几乎唯一可以做到的。但如果说还达不到最理想的状态但只能说是目前能达到的最好的状况。

　　关于孩子上学的问题，上名校一种是学区内的，另外就是有一些关系把孩子送进去。带来的问题是你选择的住宅不仅能上孩子上一所好学校，可能还需要接送方便、生活方便。这就带来了生活的问题。比如说我想让孩子上实验小学，家住在济南市的最东头或者是最西头，光是路上的时间就会影响到孩子的生活状态，这个问题是大家都能看到的，但是又是不可调和的。我希望政府或者是有关的建筑部门了解一下，济南市的规模在不断扩张，包括一些棚户区的改造问题，都已经出现了。如果孩子的教育问题不能得到很好的解决的话，从小的方面来说，对一个家庭会有影响，从大的方面来讲是对国家有影响。

　　【寻珊珊】范总把我们的话题引向了另外一个问题，教育地产的发展对楼市的发展以及对区域、城市未来的发展起到什么样的作用，我们可以借此机会探讨一下。我们节目的形式是很灵活的，大家针对一个话题进行交流，没有什么先后，大家可以各抒己见。接着刚才范总说到的教育地产可能引发的对楼市、区域、城市发展的未来预期，大家都可以谈一谈。

　　对于大量无房人群来说，对于住房的刚性需求一方面来自对自己固定资产的渴望，对于年轻人来说是新生活的开发，对于孩子来说又是一个刚性需求，所以有的业主所谓的刚性需求一方面是为了老婆，一方面是为了孩子，应该说这是房地产推动的主要因素，我们今天主要是围绕教育地产的话题谈一谈，大家可以谈一谈教育地产对楼市的发展、区域的发展会起到什么样的作用。

　　【张泓】去年有一种说法是“未婚女青年推高了房价”，今年是不是可以说“教育推高了房价”，因为只要和教育接边的楼盘可能是水涨船高，价格比其他的楼盘要贵。刚才范总说的我很同意，开发商和名校联姻毕竟是商业行为，因为开发商是商人，不是给社会做慈善的，不会担负很多的社会公益的角色，如果解决教育地产配套的瓶颈更多地应该靠政府协调，靠城市管理者。因为城市在不断扩大，人口在不断增多，作为城市的管理者应该更好地考虑怎么样解决这个难题。

　　我觉得教育地产的出现是好事，因为它毕竟解决了很多业主的燃眉之急，但是有两个问题，一个是以后的房价是什么样的走势，需要我们拭目以待。再一个学校引进后教育质量会不会引起浪费。我们知道济南东部有一个非常有名的小学，但是引入后，和学校本部的教育质量存在一定的区别。因为老师上完课就坐班车走了，学生不会和老师有一个充分的接触。引入教育资源后怎么样把学校的教育质量和本校的教育质量相当，这是很多开发商在做教育地产时应该引起重视的问题。

　　【寻珊珊】说到这儿我们刚才也谈到了教育地产的模式，目前现有的教育地产的模式有哪些，济南地产商出现了名校的引进、和片区名校的合作两种模式，这两种模式运行的情况怎么样？成效如何？市场反映如何？

　　【王民存】我们项目里基本上都是合作办学，我们社区的小学都是在内部，属于合作办学，是我们公司开发、出资金，学校出师资力量、管理，这种方式应该说是目前比较普遍的方式，也是强强联合，各出各的优势，因为开发商有资金、有地方，学校有师资、有管理的能力。应该说是比较成功的模式。

　　【寻珊珊】除了这两种模式以外还有哪种模式可以引入或者借鉴学习的，其他的大城市有没有这方面的经验？

　　【范文军】现在有点儿地产拉动教育的感觉，能不能换个思路，靠教育拉动地产。比如说作为政府在教育的空白点上，或者是求大于供的中心区域应该有所作为，通过它拉动地产，与通过地产拉教育要好得多，而且从长期的发展来说也好的多。地早晚会开发完，当你开发完之后，对这个地产的受关注的程度是不是还很高？当然还是有很多开发商有功德心一直操作这个事情，甚至作为企业将来开发的走向、指针。另外一个和周边学校的嫁接也存在很多问题，比如说有些楼盘虽然靠的学校比较近，但是回迁户才可以入学，周边的不可以。我认为最好的模式是教育拉动地产。

　　我认为碧桂园就是很好的例子，在城郊建了一所非常好的学校，一下子全部起来了。完全靠开发的话小区的规模要受到限制，因为小区的规模是比较有限的，现在地价这么高，不可能把一半的地都给教育。另外教育范围也有限，毕竟就这么多班，这么多老师，这也是一个问题。

　　想把哪一块的经济提起来，如果一下子在这儿盖一个好小学的话或者一个好学校的话，人一下子就过去了，这种拉动作用更大，而且确实能解决很多问题。

　　择校生不占据指标生的名额，仅仅是具备进入学校的资格，到高中阶段就能展现出来。只有从小学一年级才可以享受正常的指标生，如果是中间转过来的就不可以了。而且小学在一个学校上，不管将来搬家到什么地方，初中必须和小学是在同一片区的，否则就是择校生。

　　我作为孩子的父亲很担心孩子的上学、放学，大人有车，孩子怎么样呢？

【李昌盛】保利花园目前也在和一些优秀的小学在进行接触，而且马上就要进入签约阶段了，刚才范总谈的问题我们在签约的过程中也遇到了，不管是采用合作办学还是引进名校的方式确实体现了开发商的责任，而且教育资源和地产资源的联姻受益者不仅仅是业主，包括对整个区域配套的完善和提升也能起到很大的促进作用。从济南东部来讲，大家都知道东部是济南市整体发展的大趋势，除了区域配套的完善，包括教育、医疗、商业政府投入以外，作为一个有责任的开发商在这方面投入，受益者不仅仅是业主，也包括周边的居民，受益的时间也不是当前，应该说是利在长远。

　　【寻珊珊】教育地产如何实现政府、学校、发展商和家长的多方共赢？现在更多的是业主（家长）通过买房等方式解决孩子入学的问题，获得实际的收益，但是对于政府、开发商来说，有什么好的办法实现多方共赢的局面呢？任何一个事件只有多方共赢的情况下才能够良性运营。

　　【王民存】这个问题比较大，不光是地产方面也包括政府。刚才谈的问题是从国内教育的现状引发的，整个的教育资源分布特别不平衡，区域的差别特别大。

　　单从地产来说，我们房地产开发企业开发一个小区，做好的产品，做一个好的配套，教育只能是小区配套之一，不能是唯一。以我们小区为例，我们在打造基础办学，引入小学、幼儿园的同时更注重素质教育和艺术教育，我们从2007年开始推出了多次的艺术大师指导会、上海艺术之旅活动、香港艺术之旅，邀请艺术方面的专家、大师，比如说全国政协委员、著名钢琴家陈钢先生，还有小提琴演奏家潘寅林、张曦仑以及二胡演奏家李军、还有钢琴艺术家雷敬蓉等，我们邀请这些大师到现场，与业主的孩子进行互动，教他们一些艺术方面的技能，还组织他们到上海音乐学院进行艺术方面的指导，参观文化方面的建筑。素质教育或者说是升级教育也是我们小区目前比较重视的方面。

　　教育不光是基础教育、应试教育，应该是一个全面发展的教育。这谈得有点儿远了，教育的发展不光是开发商的责任，政府应该建更多有质量的小学，为什么学区房的房子要比周边的房子高一两千，是因为很多家长都望子成龙，而好的学校太少，在这方面需要加强一些。开发商在建好小区的同时把配套设施做到位就可以了，因为毕竟只是一个开发商。业主希望我所在的小区或者是城市有更多好的学校，选择的余地更大，而不像现在这么少。

　　【任文彬】我比较赞同范总和民存的意见。开发商只有在达到一定的实力之后才能追求服务，大多数开发商是达不到这种水平的，所以地产与教育之间是比较被动的，没有教育产品就达不到完善，他要做教育配套的投入就比较巨大，另外还牵涉到年限的问题，毕竟开发商买住宅用地是有土地租赁年限的，不管是引进名校还是依托周边的资源进行嫁接未必能达到满意的共赢局面，因为它毕竟不是搞教育的。所以应该更多地依托政府的资源，像刚才说的小学和初中是有联系划定的，政府应该拿土地出让金统一规划教育，由开发商进行建设，政府委托教育机构进行托管，然后进行管理才可以达到共赢。如果单靠开发商的话，开发商看重的肯定是钱，如果收益达不到开发商的要求的话，到时候损失的是教育机构，更大程度上损失的是业主的经济利益。

　　【寻珊珊】中海地产的谢吉凯先生，我们请谢总谈一谈中海在教育配套方面做了哪些努力？

济南中海地产有限公司营销策划部谢吉凯先生

　　【谢吉凯】刚才听了几位同仁的发言感到受益匪浅，房地产开发商的本质是为客户提供更高品质的生活，在小区里建幼儿园或者是小学都是在这个理念下进行的，所有的一切都是为客户服务。中海地产的理念就是为客户提供最优秀的服务，中海紫御东郡从一开始就是设计了18班的幼儿园、36班的小学，在目前的济南房地产市场是非常超前的理念，目前我们在积极和省内外优秀的办学机构进行洽谈。

　　刚才大家谈到的教育地产我个人认为不应该非要把它切割开，所有的一切都要归于本质的一点——为客户服务。

　　【寻珊珊】您的观点是等同于教育仅仅是开发商提供的服务一项而已，但是从买房人的角度来讲，尤其是亟待解决学生入学的业主教育是唯一。是什么原因把教育和地产两个风马牛不相及的行业联系到一起呢？而且已经成为了商业和交通之后老百姓选房的重要因素。大家可以从我们接待的业主的角度谈一谈教育和地产究竟有怎样的联系？

　　请高总谈一谈。

　　【高弘叶】我今天是来学习的，大家把问题谈得很清楚，我觉得这是发现问题、解决问题的过程，作为一个孩子的家长，我很高兴的是大家能看到这个问题，而且齐心协力地解决这个问题的态度，给我们家长一个信心，也对地产有了信心。

　　刚才说的教育作为地产的配套服务，大家已经看到了，存在问题要找政府解决问题，不知道以后的发展是地产商解决还是交给物业解决这些遗留问题。

　　【寻珊珊】高总又提了一个新的问题，在社区里建学校后期的管理是由哪里负责。

　　【高弘叶】我相信开发商不会弃之不理的，毕竟应该有人继续做后期的管理。

　　【范文军】你刚才说教育和地产为什么挂在一起，我觉得教育和地产是分不开的，作为业主肯定得有孩子，那就一定得考虑教育的问题，中国人第一考虑的就是教育问题，无论楼盘在哪里，肯定是要和教育挂钩的，现在是解决教育和地产挂钩的问题，作为学区的楼盘很简单，就是充分利用现有的教育资源。对于远离教育中心区域的楼盘，由开发商引进一家很好的学校，对于开发商本身还是对社会来说都是可行的，这两者是分不开的。

　　虽然人的思想越来越时髦，但丁克家族还是非常少的，99.9%的还是正常的三口之家，所以我觉得它们分不开，就是在中心区域的利用好中心区域的资源，在偏远区域的就要和名校联姻。

　　【寻珊珊】说到教育和地产的必然联系范总说是必然的，但为什么前几年没有很多人先问将来孩子上什么学校的问题，为什么今年教育的问题这么受业主的关注呢？

　　【范文军】我觉得还是城市扩大造成的，原来住在山师附小附近的业主不用费太大的劲就可以把孩子送进去，而且七十年代的人孩子基本上都该上学了，所以供需矛盾太大太大了。盖一所小学很容易，但是怎么样复制优质的教育资源就很麻烦了，刚才也谈到了，复制的学校和老校的教育质量也很大的差别。这个问题太大，不是某一个开发商，甚至不是某一届政府可以简单解决的。

　　比如说实验中学周围的房子，比如说我的孩子已经上大学了，是不是我现在还住在那里是浪费教育资源了？这个真的不是一句话两句话能说清楚的。

　　【寻珊珊】现在学区房周边的二手房房价逐渐攀升也可以反映出这块区域的住房已经在二次或者是三次循环利用了，走了一拨又来了一拨，很多业主为了孩子求学放弃舒适的居住环境，一家人挤在四五十平方的房子里。刚才也提到了，我不属于这个片区内，买了这里的房子也没有入学的条件是什么意思？

　　【张泓】这个问题不光是学校说了算，还有教育局。

　　【任文彬】开发商为什么要把学校和住宅嫁接在一起，原来为什么炒的不火现在火了呢？因为项目越来越大，而且年轻人多了，未来孩子入学的就学率会比较高，再就是现在的楼盘比较远，领秀城怎么办？海那城怎么办？在一段时间之内就学率肯定是剧增的，怎么解决，即使有学校不一定能满足就学的量，可能还有一部分要撇开，没有办法，我学校的校舍不够，即便户口在这儿也不行，存在这种因素。开发商在开发住宅的时候做教育住宅也存在一定的无奈，一个是政府要求做，不做满足不了客户的需求。这样就出现一个问题，我做的话能不能做起来，说心里话哪个心里话哪个开发商也不愿意花巨大的资金引进名校，毕竟开发商走人了，引进一个学校也可以为什么要引进名校，就是为了卖房子，卖高价满足我的成本，毕竟学校的地我是要卖出来的。现在就出现了一个问题，房子卖了，未来怎么办？重庆的鲁能新城就出现问题了，承诺的东西到最后没有，很多业主去闹，开发商已经走人了，有一部分已经入住了的，怎么办？

　　【寻珊珊】像新建的商品房没有落户的条件，为什么二手房就可以呢？

　　【范文军】比如说买了实验小学附近的学区房户口转过去三年就可以上了。

　　【寻珊珊】三年之后就可以享受学区房入学的条件了。

　　【任文彬】因为学区是教育局划定的，土地性质虽然是住宅了，但是教育局未必和规划局有一定的联系，可能有一个时间差，比如一年以后划定了。再一个教育局划定片区的时候要根据学校的包容量，这个小学就是1000人，多盖了小区没办法，等老居民的就学率下降之后再划进来，这是要平衡的。

　　为什么说学区房的房价高，比如说我上学的时候我父母在实验门口租房子，是因为上高价学还要保证来回的方便，不一定追求户口在那里，按照教育局的规定必须得户口落定三年之后才可以。

　　【范文军】如果完全变成学区几乎是不可能的，很多人就是图方便和氛围。

　　【任文彬】如果搬过来就能上小学的话，那教育资源就失衡了。

　　【李昌盛】最主要的是教育资源的匮乏。不用说最近开发的商品房小区，即使是按照周边规划现有片区内的孩子都已经基本上是充分满员了，名牌小学基本上都超标30%左右了，作为开发商只能采用合作办学的方式，即使开发商想做，有这个责任心，资源还是达不到，这还是需要政府、企业、学校多方来联合解决这个问题。

　　【寻珊珊】教学机构与地产商合作持什么样的态度呢？他们是积极的还是被动的？

　　【李昌盛】现在优质的教育资源非常匮乏。

　　【寻珊珊】作为开发商来说，除了给业主的孩子提供教育环境好的学校之外，我们还能为他们提供什么样的教育配套呢？刚才名士介绍了他们搞的一些活动，对孩子课外爱好等方面的活动。 

　　【谢吉凯】我还是回到最开始的问题，为什么教育与地产联系越来越密切呢？教育作为客户的正常需求开发商必须得满足，这种需求肯定是越来越放大的，刚才有嘉宾也提到了，不断放大的需求和教育资源的差距是越来越大，矛盾是越来越突出的，所以教育这种稀缺资源显得非常矛盾，商业是可以复制的，但是教育是需要一个沉淀的过程，是不可复制的，这样矛盾就放大了。

　　刚才也提到了，目前在济南大家无非通过两种方式，一种是通过和名校联合，或者是搞一些活动。具体到中海，我们在这方面的经验还是比较成熟的，中海每次拿地之前都进行详细的市场调研，深入进行客户的访谈，我们把客户的需求在小区规划之初在硬件上先解决这些问题。

　　中海3月21日别墅开盘搞得很好，现在大家能看到一些硬件，我们还有一个很重要的品牌——中海会，它的内容是非常丰富的，中海一直在强调，我们对客户的服务不是一时的，而是自始至终的，只要成为中海的客户，服务就是自始至终的。这种服务包括对小业主的服务，我们在保证了硬件的实现，再就是通过丰富的活动，比如请一些优秀的大师对业主的孩子进行情操的陶冶。中海不仅可以进行这些活动还可以进行全国的联动。

　　开发商从最初的时候就要解决这些问题，它和开发商的意识还是有关系的。如果说具体做什么我觉得是其次的，最根本的还是意识上的问题。

　　【寻珊珊】就是说开发商要有服务于业主的意识。

　　【谢吉凯】把开发商作为自己的衣食父母。

　　【寻珊珊】今天每一位开发商至少在服务业主的意识上是非常超前的，是引领济南房地产市场的。现场有三位家长代表，既作为业内的同仁又作为家长代表听听他们的声音，他们希望未来所住的社区能够为孩子提供怎样的环境好吗？

　　【孟凡光】我的孩子比较小，关于教育的问题从幼儿园到后期都会有一些想法。不一定在自己的社区里有教育，在社区附近不太远的地方，接送孩子比较方便。这是第一。

　　第二，教育的质量相对好一些。刚才都说了望子成龙，希望孩子从小受到好的教育，教育的质量、师资力量应该是比较好的。

　　第三，希望社区也像一个大学校一样，使孩子从小感受到很好的教育环境。

　　【寻珊珊】在他生活的点滴中给孩子教育的培养。

　　【范文军】作为历山名郡，从大的环境上为孩子提供方便的环境，作为内部我们尽量为孩子创造优质的小环境，同时也预祝每一个孩子都成龙成凤。

　　【寻珊珊】作为孩子的家长您希望您入住的社区提供怎样的教育环境？

　　【范文军】从小的范围来说，给孩子更多的活动空间、更多的教育机会、更多的和小朋友一起玩儿，一起分享童年的机会，因为小区最根本的还是一个家。历山名郡应该是一个非常温馨的，有利于孩子成长的大家庭。

　　【寻珊珊】高姐，作为孩子的家长您谈一谈孩子成长的环境。

凯旋杂志副总经理高弘叶女士

　　【高弘叶】我希望我的孩子要进入的学校像这些大牌的地产一样，真正有品牌的感觉，社区要安全，给他真正的品牌学校的感觉，让孩子有归属感、安全感，最好能够提供琴房、健身房等，开发商可以一次投入，真正地突出品牌的感觉。

　　【寻珊珊】看得出三位家长代表所期望的还是大环境，不仅仅是教育一个环节，为孩子提供很好的成长空间，保利花园也是在做成长社区的概念，为孩子提供好的成长环境。

　　最后请几位嘉宾做一个总结的发言。

　　【李昌盛】保利花园27号刚刚被建设部专家按照亲情社区的标准通过70道标准评定，授予了山东省第一家（全国第15家）亲情社区的称号。在亲情社区的标准中明确提出要配备齐全的生活服务设施，包括配置合理的适合老年人、少年、儿童、幼儿活动和交往的场所。包括工建用地、幼儿园、小学距离小区的楼距的距离都有明确的规定。

　　刚才谈到对学校、幼儿园的引进，我们不仅仅是是对硬件的引进，还有很多软性的教育配套引进。保利作为央企一直抗起了文化地产的大旗，充分利用自身的天独厚的文化资源，实现合作以后我们可以与小学生开展爱国主义教育，组织他们参加国宝展，这是保利具有自身特色的领域。多种的教育形式对于业主也好，对于周边的学校也好应该说都能起到比较好的促进、提升作用。

　　【王民存】今天是六一儿童节，祝贺大家节日快乐！欢迎济南的老百姓、小朋友到名士豪庭参观，我们近3000名业主在小区生活得很幸福，因为小区的生活配套还是比较完善的，业主们会生活得非常好。

　　【任文彬】我想简单描述一下我小孩未来的教育环境。开发商在小区里做学校，对于我来说是私立学校还是什么学校对我来说无所谓，我觉得小孩在社区里不应该是文化教育，而应该是熏陶，我希望给他一辆自行车让他骑着去上学，孩子的为人处事更重要，开发商提供的不是教育地产，而是人文社区，像保利做的亲子社区、教育社区，应该塑造的是一个人文的、素质的社区环境，孩子受到的不仅是文化教育，他应该走出小区，跟更多的小孩交往、学习。

　　【张泓】买房就是买生活。如果谈教育地产有很多的话题，我们看到现在很多开发商和社会上的有识之士已经开始探讨这个问题，希望今后济南的地产行业还有教育名校能够更多地为市民奉献更多的教育资源，做更多的教育、地产联姻。

　　【谢吉凯】中海紫御东郡是别墅加高层的规划，我们社区的环境、社区园林景观都是很不错的，我们业主的素质、档次都是非常高的，希望小业主，未来的小会员们能够在中海紫御东郡这样的大环境中快乐成长。现在我们中海紫御东郡无论是高层还是别墅都有示范区，非常欢迎大家到我们楼盘参观。

　　通过焦点网这个平台祝愿各位业主快乐。

　　【寻珊珊】谢谢各位嘉宾，本期的焦点关注在很放松的气氛下度过了，也感谢陪我度过了27年来最特别的一个儿童节，最后给各位网友通报一下“关注孩子成长环境未来起跑线上的竞争”活动，现在我们在进行网上许愿活动，活动持续到6月26日，我们会通过摇号产生30名的“愿望之星”。

　　本期的焦点关注到此结束，谢谢各位嘉宾。