多年前她是一棵小树，诞生时默默无闻，而今伴随着中国太阳能热利用产业的风风雨雨不经意间已悄然参天。
多年前她低调隐忍藏身于森林中，成长时信步悠悠，而今伴随着中国太阳能热水器市场的高速扩张已然秀出于林迎风而立。
从南方的江浙闽粤到北方的京鲁冀豫，无论是同济阳光还是管金国，在2009年中国家电下乡的舞台上，再次从容地展现出了一个太阳能强者应有的峥嵘。让人见证了南中国太阳能王者的风骨，见证了中国太阳能热水器行业强者的英姿。
从东部太阳能制造带的十年隆起到西部广袤市场的十年开发yctd让行业领导见证了中国太阳能热水器行业列强新生代的独特风景 ，无论是同济阳光还是管金国，从行业第三家获得中国驰名商标到获得国家级高新技术企业，从中国高品质太阳能普及者到新的市场生态下太阳能安全系统的高端创见理论。让人见证了一个南中国太阳能企业和企业家的成熟，让行业领导见证了中国太阳能热水器行业列强新生代的崭新形象。
“可怕的同济阳光！”，“可怕的管金国！”，“可怕的浙江人”，行业同仁在惊呼。
在2009中国家电下乡的舞台上，管金国长袖善舞：
同济阳光主导了行业的话语权，浙商精神引领了行业进程，马家浜文化语境下的企业战略博大厚重。
太阳能下乡，让我们如此真切地感受到了这一个厚积薄发者的阳光贵族。
所谓贵族，不仅在于实力增长，更在于其精神文化内涵。
2009，在同济阳光发展的历史进程中，仅是一个前进的驿站，而传奇故事却是如此地生动与美丽。中国太阳能热水器产业的年度画面，不能不去审视同济阳光这浓重的一笔。
下乡下乡：同济阳光之浙企理念主导行业话语权
“同济阳光的太阳能安全下乡三原则将为整个行业提供规范的模版”，2009年5月21日，在北京举行的由中国太阳能热利用产业联盟、国家太阳能检验监督中心、全国太阳能标准化技术研究院等单位领导参加的“同济阳光太阳能安全下乡三原则研讨会”上，中国太阳能热利用产业联盟的领导这样评价。
同时，新华社、人民网、《商界》、《销售与市场》、《中国财经报》、《中国消费者报》、《中国企业报》、《科技日报》、《中国经营报》、《中国建材报》、《中国电子报》、《现代家电》、《家电科技》等数十家重要社会媒体纷纷采访报道了管金国及其麾t标企业隆重出炉骨，让人见证了中国太阳能热水器行业列强的风 下的嘉兴市同济阳光新能源有限公司的下乡战略。一时间，同济阳光三原则助力中国太阳能下乡成为舆论的热点。太阳能下乡下乡，无疑，同济阳光在第一时间，占据了行业话语权的最高位。
从2008年国家商务部、财政部联合下文公布鼓励太阳能热水器下乡，到中途太阳能意外出局，到4月24日133家太阳能企业成功入围，再到5月14日92家太阳能中标企业公示，太阳能下乡之路可谓好事多磨。管金国看起来虽是非常地坦然，但他的思考却是深邃而独特。他对属下及同行说，太阳能真正下乡以后，各方面的工作要做得细致入微，要用实际行动给绿色行业增光添彩。从太阳能下乡的目录中不难看出，以同济阳光为首的浙江太阳能企业有15家成功入选，浙江企业从此步入主流轨道。而在如潮的下乡大军中，同济阳光独辟蹊径首先扛起了“安全”的大旗，发出了“安全下乡三原则”的誓言。众所周知，冰箱、彩电等家电产品的下乡对农村消费起到了很好的拉动作用，同时，在实施过程中也出现一些不规范的现象，成为下乡工作中的“不和谐音”。对此，管金国认为刚刚开始下乡工作的太阳能企业要加速学习家电企业的成熟经验，更要加倍严格自律，将优质的太阳能产品带给广大农民朋友。为此，同济阳光在行业内提出了“太阳能安全下乡三原则”，即利民惠民原则、安全适用原则、同心服务原则。
利民惠民原则：国家出台家电下乡政策，其目的就是让广大农村居民用上品质高的家电产品，以达到提高农村居民生活品质的目的。同济阳光将以此作为太阳能下乡的最高原则，一切以满足农村居民消费需求、服务农村市场为出发点。
安全适用原则：适用的才是最好的，企业只有熟知市场的实际需求，研发的产品才是最好最适用于消费者的。太阳能安全下乡，一方面体现太阳能产品的系统安全性，另一方面则是太阳能下乡工作的整体安全到位，包括前期检测、后期安装、售后服务、科普宣传等多个层面。
同心服务原则：企业上下同心，员工内外同心，生产和销售同心，和经销商同心，和用户同心。“同心理念”成为同济阳光独有的特色文化。为此，“同心”服务品牌成为同济阳光旗下专属太阳能行业服务品牌。同济阳光在为用户提供尽善尽美的产品同时，更提供全方位、全天候的太阳能专业售后服务。管金国说，要让我们的农民朋友们用上安全实用的太阳能！而不能为了一时之利，让我们的消费者受到安全的伤害。更不能将农村看作倾销过时家电的垃圾场，要将高品质的太阳能回报给广大的农民朋友。
同济阳光提出的“三原则”理念代表了行业共同的声音，代表了行业先进的理念，更受到了行业人士的普遍认可。经过十年发展的同济阳光彰显出了强烈的社会责任感，以及这种责任感下面日渐成熟的品牌运作理念。
进步进步：同济阳光之浙商精神引领行业进程
一位北方大企业的老总每次来到浙江，头几句话总要问同济阳光有什么新动向。尽管这家企业年销售额基本居于行业一二位，但他问起管金国来却是那么地饶有兴趣。
下乡公示的第二天，四川绵竹的一位经销商打电话到同济阳光的嘉兴总部，要求获得同济阳光在当地的代理权。不几天，更有一些远地的经销商跑到嘉兴要求经销同济阳光太阳能。
在过去的三年内，太阳能经销商“孔雀东南飞”的事件时有发生。一位河北省衡水市曾经经销某北方著名品牌的19年资深经销商在2008年投入了同济阳光的怀抱。
…… ……
浙商精神浙江太阳能企业，如同“吸星大法”一样吸引了同行的眼球，吸引了全国各地经销商的加盟。同济阳光倍受瞩目的同时，全国各地涌来的营销精英组成了一支近百人的专业、和谐与智慧的一流团队，在团队化运作的基础上，继而又形成了一个遍布全国、触角深及乡村的由两千多个网点组成的同济阳光太阳能营销网络。支撑同济阳光高速增长的是什么？似乎有很多人在相互询问或思考这样一个共同的问题。
我们暂不必去探究这个问题的答案，我们先来审视一下同济阳光掌门人管金国的这样一个观点：农村太阳能使用安全最重要。管金国认为，随着农村经济的发展，太阳能成为很多农村居民解决热水需求的首选。但农村太阳能热水器安装往往因防雷装置不完善，反而成了一个引雷器。一旦雷电袭来，不但太阳能热水器会被击坏，还会造成室内电器损坏，重则可能导致人身伤亡事故的发生。为此，同济阳光未雨缪谋，早几年便联合浙江大学专家在行业内率先研发出防雷电的“雷盾”系列新品，独有国家专利绝缘保热防护技术，形成雷盾防护系统抵抗雷电袭击，从产品使用方便、安全、使用寿命等方面都做了重大技术突破，全面提高了太阳能热水器的安全性能。全国太阳能标准化技术委员会、国家太阳能热水器质量监督检验中心的专家，也都对同济阳光防雷太阳能给予了高度评价。在产品技术层面，目前众多太阳能企业仅仅把技术的开发点放在吸热和保热上，其实太阳能有很多技术需要得到突破。防雷技术就是太阳能热水器的一次技术革新，同济阳光破解行业短板，针对农村建筑特点，以精准的产品性能彻底区隔市场现有产品，强力出位，同时将产品的特性与消费者关注的产品使用安全进行了强势结合，在消费者最关注的产品性能点上给予科技解决方案，真正体现了同济阳光以市场为导向的科学创新精神。
在嘉兴市“南湖百杰”颁奖会议上，嘉兴市委书记在会上着重重申，浙江商人传承下来的“四千精神”不能丢。曾经有人总结出浙商的“四千精神”：历经千辛万苦，走遍万水千山，想遍千方百计，说尽千言万语”，也有人传诵浙商十六字经：把握机会，雷厉风行，稳扎稳打，永不满足。几年前和同济阳光管金国总经理谈起浙商精神，他则说了这样一段话：一些人在火车站买卧铺票，最先买到票的肯定是我们浙江人，我们总是最早去排队排第一个的，哪怕是深更半夜。在研发先行、产品创新之外，同济阳光公司以其灵活的发展机制与用人机制以及吃苦耐劳的浙商传统同样得到了经销商的普遍认同，浙商精神在其身上得到了充分的发挥。无论是在同济阳光的生产现场，还是远在千里之外的市场上，同济阳光人善于拼搏永不放弃的精神时时激励着公司永往直前。在市场供不应求的情况下，常务副总严林祥在厂房生产能量有限的情况，充分发挥同济阳光人的能量，硬是使同济阳光的生产量相比去年同期翻了两番。在生产忙碌的日子，包括严总在内的中高层领导都会来到生产现场与工人们一起冒着骄阳装车发货。而在市场的终端，近百名的市场终端好男儿，日夜奔波在市场的前沿，为了帮助经销商做促销活动，甚至一天只睡四五个小时，有的生病了还不下火线，战斗在销售一线。像管金国总经理更是忘记了哪天是周末。在未开标之前，营销总经理王长青就转战南北，在全国各地召开紧急营销会议，做战前冲锋的动员会议。随着下乡中标的喜讯传来，同济阳光一声号令，加大了终端市场的开拓步伐，攻城掠地跑马圈商，而早已接洽多日的经销商纷纷向同济阳光抛来了橄榄枝。同济阳光以浙商的务实赢得了市场的高度认可。
我国太阳能光热产业，从一片荒漠里走来，正是基于一群先行者勇于创造和无畏无惧的开拓精神。然而，我们也应该看到一些企业，随着原始积累的完成，渐渐远离了做企业的主线而追名逐利，不再以消费者为中心。同济阳光在新的时代和市场环境下所发挥的浙商精神，则给整个行业带来了阵阵春风，这种以市场为导向，善于创新、勇不服输的精神，与现下我国太阳能行业的全面升级与发展的战略不谋而合。有的企业在学习同济阳光，有的企业则因为感受到了同济阳光在市场上咄咄逼人的气势而不得不用尽全部资源去拼搏。也许，这就是所谓的鲶鱼效应吧。如果说过去浙商精神使同济阳光苦练内功十年终于一朝薄发，成为南方太阳能企业的浙商领航者。那么现在，这种浙商精神已经深入到同济阳光人的骨子里，融入到血液里。那么其所代表的浙商精神将引起浙江太阳能版图的扩大，同时这种精神也将影响北方和西部的企业，将为中国太阳能热利用的行业进程增添一股不竭的内在动力。
因为管金国，因为浙商精神，中国太阳能产业在时下的经济背景下迸发了别样的发展活力！并将融入产业的机体，发展为产业成长的因子。
产业进步，同济阳光之浙商精神引领了行业进程。
扩张扩张：浙商文化情境下的阳光战略
“同济阳光科研大厦和南方制造基地将在2009年10月份竣工启用。”在北京管金国向行业领导轻声地汇报。
南方人温婉而雅，表面上虽然没有北方人的气壮如云，然而，在谈笑之间，同济阳光轻轻松松地展开了跑马圈地、北方建厂、建立南方研发大厦的征途，一如谈笑间市场前端的攻城掠地、樯橹灰飞湮灭一样。
从2007年同济阳光捧回太阳能行业内第三枚沉甸甸的“中国驰名商标”，引起行业内争夺驰名商标的热潮。同济阳光便再也没有停止过前进的道路，一年一个台阶向上攀登。三个年头过去了，如今的同济阳光凭添了几分豪情与魄力。2008年进军山东德州，在那个被称作“中国太阳城”的地方，建立北方太阳能生产基地，更被好多人看作是一步险棋。因为在此之前，不少大品牌已经异地布局，而同济阳光作为南方太阳能企业反其道而行之，在强手如林的山东阵地建立产业基地，明知山有虎偏向虎山行，这种“虎口夺食”的胆识令同行惊讶。最终，这一北方圈地举措成为了同济阳光新的经济增长点，从而形成了南北遥相呼应、全国一盘棋的格局。
三年前管金国向员工许下一个中期目标，希望在五年内，主产品太阳能热水器的年产销量要达到80万平方米，同时要创建“两中心一基地”：同济阳光新能源研发中心、同济阳光全球营销中心和同济阳光新能源制造基地。在盘踞价值链中下游的同时，抢占价值链上端的更多资源。一言即出，驷马难追。而今，同济阳光技术研发大厦已经动工，占地11000㎡，建成后将整合同济阳光现有科研力量，进一步加强与科研院校的合作。经过精心规划，科研大厦将要建设成为浙江一流的太阳能科研机构，实现太阳能产学研一体化，同时配套增加年产50万台套太阳能全自动全机械化整机生产线。此时此刻，或许管金国还不想对任何人说。但是“先市场后工厂”的战略下，在总部基地建设之后的新一轮市场扩张，在他心目中肯定同时又蕴育了一个更大的计划，一如他的市场战术一样他的战略人们也猜不透。获得中国驰名商标、中国环境标志产品认证、国家级高新技术企业，到今天家电下乡舞台上的领航，总部基地建设，同济阳光强劲的发展势头看得见。而战略是看不见的，是软实力的增长，团队扩大，管理升级，品牌影响力扩大，厂商齐心，研发超前……等等。譬如，管金国不动生色地高薪聘请了高端技术研发人员，联合了浙江大学相关研发机构，早已开始了深入研究空气能、分体太阳能和光电新能源领域。同济阳光要做的，不仅仅是太阳能光热。同济阳光要扩张的，也不仅仅是有形的硬件。战略的软实力的同步扩张，才是管氏的真实欲望底线。
同济阳光迈出了正式扩张的第一步，管金国以同享阳光、济达天下的胸怀开始了纵深拓展的征途。“同享阳光、济达天下”，也正是“同济阳光”名称的由来因由。创造阳光财富，回报社会民众。在马家浜文化的语境下，管金国的价值观理念与儒家达则兼济天下的理想并无二致。在企业操作的具体指导思想上，同济阳光则提出“同心同德同力同赢”。所谓同心就是企业上下同心，员工内外同心，生产和销售同心，和经销商同心，和用户同心；所谓同德就是以诚信做产品，以诚信做市场，以诚信做企业；用产品的品质和企业的信誉，打造百年同济坚固基石；所谓同力就是同一心，力一处，合力的作用大于相加值，同心还要同力，以严格的纪律和管理确保每一分力发挥到最大值，则市场和企业内外皆无往而不利；所谓同赢就是企业赢市场，员工赢发展，客户赢利，用户赢到最实用的产品。由此可见，上述的一切扩张只不过是同济阳光这一个浙商文化情境下的阳光战略外在行为而已。经济背后支撑的始终是文化，最不可胜的也是文化。文化是一个百年企业的基石，几年之后回首，管金国应是智者见于未萌了。
当下太阳能热利用产业已经开演四国演义。北起北京，南到浙江，加上中间的山东和江苏，四省市的太阳能产业各有千秋。以马家浜太阳文化为底色，以浙商精神为内涵的同济阳光，无疑是这四大版块中的特色区域。作为行业列强之一，同济阳光是行业发展中的动车组。作为江南企业代表，同济阳光又是厚积薄发的战略文化导向型企业。
王者风范，来自于由内而外的修炼。即使不是家电下乡，同济阳光的王者之气，也早已在市场上展露无疑了。基业长青是所有企业共同的目标，管金国的经营理念和行为每年都会对此做一个出人意料同时又令行业惊叹的诠注。
2009年在中国家电下乡的舞台上，同济阳光演绎的是王者归来的大剧。
行业领导说：同济阳光很有文化底蕴，江山代有人才出，我们看到了行业新的曙光。
我们有理由坚信并兴奋地期待，在明年，在未来中国太阳能产业发展规划的宏伟蓝图中，作为阳光贵族的同济阳光必将更加绽放异彩！
“2008年的追随者，2009年的挑战者，2010年要成为领导者！”在他们的三年战略规划中，管金国这样雄心勃勃地描述。
也许，在管金国的内心对京鲁苏浙的“四国鼎立”提不起多大兴趣，或许对南北两强对峙也并不满足，对此，我们只好期盼——
阅读同济阳光和管金国2010年的故事。