第七节 防万一——预测风险 找准对策

一 风险会不会有都要事先预测

只要生产经营就会有风险，不存在一点风险也没有的情况，存在的是风险大小以及风险回避或化解得顺不顺利。因此，无论你的创业构思多么周全，都必须对未来可能遇到的风险作出预测并拟定对策。如果这一步没有做，你的创业构思一旦实施，冒的风险就太大了。

风险是市场的特性之一。任何一个人投身市场，无非两种可能，要么成功要么失败。不是说市场有风险创业就不能成功，而是看你准备够不够充分、应对是不是得当、运气是不是足够好。准备不充分、应对不得当，肯定是不行的。由于市场还有一定的不可预测性，因此，即便准备得很好、应对也没有什么错误，有时也要看一个人一个行业一个地区的运气。但无论如何，事前的预测与充分准备是必不可少的。

所谓预测，无非两大方面。一是对自身的发展驱势进行预测，分析自己在哪些方面可能还有不足、哪些机遇已经错、哪些应对并不恰当、哪些方面存在弱势或先天不足、什么时候可能出现困难、什么时候自己对局面会无法控制，从而制定相应的补救措施；二是时刻关注市场情况，估计在什么情况下会影响自己的生产、销售、资金供应和原材料、用工？什么时候可能威胁到成本价格、市场份额和资金回收？采取怎么样的办法克服困难？三是时刻提防市场陷阱，用足够的法律知识和灵敏的头脑防止轻易落入陷阱之中。

二 冒大风险必须有大钱可赚

不要认为风险小不当回事，杀鸡也要用牛刀，任何风险应尽可能避免在萌芽状态，不能让小风险酿成大灾祸。当然，有时候风险与机遇同时出现，消灭在萌芽状态来不及，否则机遇也会溜过，那次就必须权衡利弊，再做决断。利大风险小，并且最坏的结果也不会威胁根本生存，那么就积极想办法去干。利小风险大，坚决不干。利小风险小，如果不是非干不可也不干。风险大利也非常大，要特别谨慎，盘算好再干。

这里说的，不仅指利润，还抱括企业信誉、知名度、社会责任、市场影响等等。有时候明知不赚钱，但为了扩大影响，也得干。但是一定计算好，付出会有多大，会不会危及生存。如果风险太大，再有价值的事也只好暂时放弃。

三 可怕不在风险而在不知应对

市场永远属于那些有胆有识、有勇有谋的人。兵出险招，是兵家也是商家常用的谋略。一个前怕狼后怕虎的人，永远只能守在鸡窝边等待老母鸡下蛋，就这样弄不好手还会被啄。可怕的不在风险而在不知如何应对风险。

创业，就是与风险打交道。不学会预测、识别、防范、避免和克服风险，就不会有创业的成功。而这种学习，必须创业者自己在创业的过程中完成。别人只能提醒，只能传授一些基本的知识，无法代替创业者在市场风浪中自己观察、辨别风险，也无法完全替代创业者进行防范风险的操作，更无法替代创业者承担风险造成的后果。一个创业者，要时刻在头脑里推演如何防范风险，起步前、起步后，顺利时、不顺利时，都得如此。因为创业者只能自己提高自己、自己保护自己、自己拯救自己。

胆识与谋略是在实战中练出来的，不入虎穴焉得虎子？只有不断地研究市场、了解市场、发现市场，把别人的经验化为自己的财富，才能练就十八般对付市场风险的本事。那时，创业者就已经变得非常成熟，更加懂得在风口浪尖上获取财富的秘密和乐趣。

四 应对风险要有多手准备

风险从哪边来？有时只是一种感觉，来不及弄清，危险已经逼近。所以，上山打狼，猎枪、匕首、木棒、毒药都要带，指不定哪一种就要派上用场。这叫有备无患。

市场跟打狼不同的是，它始终处于变动之中。尤其是市场经济一体化的情况下，华尔街的金融大亨们打一个喷嚏，全世界感冒。很多威胁，难以在尽算之中，只有多手准备，才能兵来将挡、水来土掩。会打狼的猎手，不仅要防狼咬伤，还要防躲在狼背后的鬣狗。

如何多准备几手呢？最好的办法，就是约几个商界朋友，经常在一起对可能遇到的市场风险进行应对推演。大家来讨论应对办法是否足够有效，还有没有更好的办法。这也是奥斯本头脑风暴法在防范市场风险中的具体运用。经历得多了，大家的经验和能力都会提高，预防风险也有了各种办法。

五 讨论引导

1 分析你创业中可能遇到的市场风险，提出应对办法，供大家协助推演，提出建议和补充。

2 列举因为创业个人原因而导致的市场风险，指出预防的办法。

六参考案例