广告经营是一个系统化的工程，需要进一步的定位和明确的措施。大多数的中型网站主，虽然有强烈的广告经营意识，却缺乏明确的定位和行之有效的措施。广告客户差异很大。广告经营，是争取大客户还是小客户？业界一直有一个说法，即80%的收入来自20%的客户，所以应该抓住重点客户。对于传统媒体而言，这个观点是完全正确的，但对于商业网站而言，除非你具备某些条件，否则，固守这个观点并据此部署自己的广告经营策略，将会阻碍网站的商业化进程。

　　一方面，媒体资源大大超过大广告客户的需求，争夺广告客户由商业行为演变成为了关系竞争，而网络媒体因为门槛低缺乏权威性、从业者大多是知识分子背景单纯等原因，在这场商业利益争夺中处于劣势。也就是说，大客户市场价值不高却争抢激烈。

　　另一方面，中小企业的广告需求得不到充分满足，形成了媒体资源的浪费。这个被忽视的小广告主市场，数量庞大，商业价值惊人。据权威部门统计，我国中小企业约有2000万家，年均广告预算为3000元，市场价值600个亿。（这个数据没有包括愿意花费数百元做求职广告和征婚广告的个人。）也就是说，小客户市场目前还是一块无人开垦的金矿。

　　任何在某一领域或某一地区做进了前三名的网站，广告经营正确的话，占领千分之一的市场分额是最起码的，而因为行业差异和地区差异，某类一流网站占领百分之一甚至更多的份额，也是完全可能的。千分之一是六千万的年收入，而百分之一是六个亿的年收入。完全可以说，小客户市场的商业价值远高于大客户市场。

　　所以，商业网站的广告经营策略应该是：依靠小客户，争取大客户。——避开争夺激烈的大客户市场，赚小钱，集少成多，奠定基础，回头再蚕食大客户市场。