打好节日营销情感战
——金六福节日营销传播案纪实
古人云，尽信书则不如无书。营销4C理论真正用在营销实战中，亦需要智慧和气度。笔者就金六福在春季期间的传播策略做一个简要分析。
天时：假日营销是最佳契机
去年以来增加的清明、端午、中秋小长假，再加上十一、春节等长假，让中国的假日骤然多劳起来。特别是春节，这是中国最传统的节日，千百年来，中国的老百姓不管如何忙碌，不管千里万里，也会借此机会，回家与家人一聚。而来自中国铁道部信息更是证实了这一中国特色的“春节效应”，2009年春运期间的40天内，全国铁路发送旅客1.92亿人次，再创历史新高。假期多了，不仅仅给更多的人人提供休闲机会，商家带来的促销良机、品牌推广的契机。
金六福酒较好的抓住了假日的情感诉求，一直演绎“福”文化战略。按照假日白酒需求骤增的市场势头，金六福公司决定全年开展三场新的品牌运动，这三场品牌运动组合是“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”、“中秋团圆·金六福酒”。
地利：选择一个最适合的传播渠道
传播主题是一次文化聚拢，那么选择最适合的传播渠道是一次完美的释放。犹如品类繁多的礼花，只有在适合的时机、适合地点燃放才会绽放出最绚丽的图案。
近年来酒业成功传播带动销售的金六福，突破了传统酒业传播思路，主打“文化情感”牌，一举占据了节日酒业市场的前列。在节日营销当中，选择什么样的媒介通道，能把金六福所要表达的战略意图传达给消费者呢？也就是说，在春节这个时节，是一个团圆的时节，时节有了，在何地以什么样的方式能触发游子思念家乡，盼望亲人团聚的那颗敏感的心灵呢？
考虑到“春节回家”这个时效性以及受众性问题，因为整个春运期间广告播放量大，各大媒体广告拥挤，消费者每天都看到不计其数的广告必然产生视觉疲劳。科学的选择合适媒体才能产生传播的爆米花效应。2009年春节期间，金六福根据自身节日促销的营销需求，选择了对全国最大最集中的移动人群进行广告传递，从品牌建树、广告主题的制定、媒体投放策略、媒体创新的运用等方面，做到精准投放，把传播渠道重点锁定央视、卫视、以及覆盖全国450座城市500座火车站800多个候车室的媒体新锐——兆讯传媒。
这样选择的理由是：央视、卫视、兆讯传媒传播资源可以形成最有效的互补。中央电视台确实能够做到大的覆盖，春节期间收视率也高，但是费用太贵。如果选择比较好的卫星台，每个台的收视率都可能和央视差不多，累计起来就比单投中央台性价比高。但卫星台覆盖的并不全面。兆讯传媒是央视、卫视之外的全国覆盖范围最大的交通视频媒体，以广度的受众以及高性价比，可以有效的弥补央视、卫视的不足。
事实最终证明金六福这样的选择是科学的。在春运期间，我们利用全国火车站近20000块液晶终端，频繁的播出金六福“春节回家”的广告，不仅多角度传递了金六福的品牌，还在特定的时点，创造了销售佳绩，也为业界树立了一个广告主与媒体“搭载”的成功案例。
因为正确的媒介选择，加上品牌运动策略的得当，金六福酒的“福”文化品牌内涵一次又一次的随着春节传统佳节的气氛，植入进消费者大脑，金六福的品牌资产得以累加。金六福酒的销售额也在品牌的驱动下，不断的得以提高。
人和：用文化感动受众
酒文化在中国历史绵长，白酒亦是与文化、习俗、社会风尚相关性极高的一种产品。尽管白酒作为人们表达情感与交际的工具，其存在还会延续下去，宴会、礼品、交际等各种场合都需要白酒的存在，但是它不像可口可乐或者其他饮料一样，会随时随地地被消费。而白酒的产品差异化其实并不大。如果想在消费者选择白酒时能首先想到你，第一个建议就是做好品牌。金六福牢牢抓住春节这个时期大做文章，其意不言自明，就是要打好品牌基础，为长期的发展做好准备。
当年，孔府家酒一句广告词“孔府家酒，叫人想家”，打动了千千万万思乡的游子，品牌知名度空前升级。金六福充分从中国人的“家”文化中，延伸开来，提出今年的广告主题：春节回家。春节是个很大的概念，在春节里可以做的事情实在太多了，走亲访友，觥筹交错中畅谈一年的辛酸苦辣，畅想新年的祝福和希望。有什么比春节回家这个文化主题更细腻而动人的呢？金六福“春节回家”的传播最容易抵达消费者内心。
精准：媒介投放的首要原则
今天的中国市场，竞争日趋激烈，变化的环境对需要生存下去的企业，提出了向市场投入更高资源的要求。今天的中国企业，再也不能像以前那样，凭借着市场大把的机会，随意的在市场将资源一撒，就可以获得一个不错的成长了。对于企业的媒介资源投放也是如此，环境变化的要求让企业的媒介投放越来越趋于科学化和理性化，企业生存的压力对媒介投放的效率提出了更高要求。营销传播是企业4C中的重要一环，在利润积累越来越艰难的时候，巧妙组合天、地、人的要素，会起到整合的系统的放大的效应。
放眼成功的精准定向，均从其心理角度，也就是价值观的角度来分割族群。而细分考虑的指标可以包括性别、年龄、职业、职位、收入水平，家庭背景、地理位置、社会阶层、生活方式、品牌观、消费观、兴趣爱好、个性特点等等作高级分析，如此，企业选择的传播媒介才有望带来可观商业价值。
金六福的媒介投放选择是成功的，这背后的决定力量，让我们看到了一个清晰的路径，那就是企业品牌战略决定市场营销战略，市场营销战略决定市场的战术活动，战术活动决定着媒介投放，媒介投放要服务于企业的整体战略，和企业的整体战略保持一致。