这个命题比较吸引人。

　　小公司如何拿下大订单，我们现在也是在思考这个问题。

　　以前，我们大都是较大公司的工作人员身份去谈业务，比较高调。现在自己人做，虽然仍然是时不时的谈到以前自己是什么公司什么职务，做什么的。但是，很多时候，在事实面前还是有很多的短板。

　　1、文中提到了两点自己的感受，很认同。小公司一定要把力所能及范围内的事情做到极致，哪怕是客户看出来是造作，起码说明了态度。

　　2、小公司可以全身心的服务大公司的一个项目，也就是平时说的做得专业。同时自己的态度也将是很好。

　　3、文中提到的理想，有的人会感兴趣，就是那种具有绝对实力的公司，他会非常在意你的精神面貌；有的不感兴趣，因为这样的大公司可能很现实。

　　4、现在的网络世界，大家可以通过建立一个漂亮的网站来展示自己的实例和面貌。

　　5、同时，小公司也可以通过阿里巴巴的信誉建立自己的信誉，同时和阿里巴巴网站合作加强了自己的实力。

　　6、其实，小公司赢得大公司信赖的最主要的就是集中有限的资源，强化优势，集中力量、重点突破。

　　同时，小公司也可以赢得大公司的某一个项目的小部分来建立自己的信誉和反应能力和供给能力。以期待将来更大的项目。