经济危机持续，使得业绩大幅下滑。食品饮料、家电IT乃至汽车行业，在一级市场竞争趋于白热化。实际上三、四级城市更值得关注。大家也许认为三四级城市是很小的市场，人口少，消费水平低，没有多少销量，不值得去重点经营，然而全国有1800多个三、四级城市，一个市场平均销售10万/月，一年就可以做20亿以上。这样的市场还小吗？现在主要的问题是，大部分厂商缺乏深耕细作的耐心。
我们都知道开发市场前肯定要做市场调研，了解市场容量、消费习惯、竞争产品情况、渠道状况是开发市场的必要前提。但真正在执行过程中有多少人按照这个去做呢？不超过5%吧，而且绝大部分业务人员不会设计专业问卷，专业调查也就无从谈起了。常规情况下，业务人员的主要工作就是开发客户、铺货、压货、催款，但是当经销商感到产品滞销，会采取“拖款战术”。最后导致双方相互扯皮，浪费很多精力。
所以我们在做三四级市场的时候，市场调查是必要的。近期数字100市场研究公司就开始专门针对三四级市场，推出了专业调查服务，以及能覆盖300个地县城市的百万级专业样本库。同时，也有GFK、GMI等多家外资公司也表示要针对中国的三四级城市推出自己的市场调查方案。这也为企业提供了更多可选择的机会。实际上，专业在线样本库可以帮助全国性的品牌，了解区域市场的消费习惯，竞争信息，使管理层对市场有客观的判断，从而使区域营销纵深发展。地域性较强的品牌，能够借助专业样本库快速、有效掌握地市场信息、洞察消费者心理，稳固自己的市场份额。
如此看来，还是让老板和总监们好好重视一下市场调查吧。毕竟营销是凭业绩说话的。