深受彼得-德鲁克学院青睐，打造销售团队的精品，企业的完美之选
90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。一个好的企业就是一个领袖，一个团队，一套模式，一个品牌。团队有了，什么都有了。
培训目标：
u 加强销售团队意识
u 学习团队建设知识
u 训练沟通激励技巧
u 创造良好内部平台
训练内容：
第一章：领导自我修炼——修智慧
² 管理者的心智
做事的心态：戒、定、慧；
做人的心态：勤、果、先；
经营的心态：高、远、新；
管理的心态：严、宽、贤；
² 管理者的知识
学业+职业+专业+企业+行业
² 管理者的技能
沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
第二章：高效团队建设——建班子
² 工作岗位的分析
解剖：销售的工作实质
分析：所需知识与技能
² 团队成员的来源
地点：来自HR或身边
方式：招聘方式或推荐
² 团队成员的筛选
筛选的标准：素质、知识与技能
实干与草包：
² 团队角色的配合
团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？
² 团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章：高效团队任务——定战略
² 市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
² 高效团队的目标
制定：日周月年目标制定方法
结果：立竿见影、持续稳定
² 高效团队的预算
方法：如何做好预算
管理：如何控制预算
² 团队任务的分解
依据：目标分解的依据：
分解：目标分解的方法：
第四章：高效团队管理——带队伍
² 自我管理：管理人员时间安排
团队沟通？%
汇报工作？%
工作决策？%
² 阶段管理：五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
² 沟通管理：
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
² 团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
² 团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
² 团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练
结尾：点燃激情（在音乐声中）：
² 讲师领航（演讲）
² 团队呼应（配合）
² 燃放出巅峰的激情
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