今天跟同事的争论一番，我们做广告该如何去面对同行的竞争压力，该如何去应多现代市场下所带来的销售压力？我不是一个品牌专家，也不是一个“聪明”的消费者，但是我觉的针对经销商所投放的广告应该注重实际，而针对消费者所投放的广告应该更多的注重一个唯美程度。
1、经销商注重的是实际
理由一：经销商是商人，只注重钱
我这里想说的实际包括一个是产品的实际，一个是厂家对经销商政策力度的实际。纵观经销商这类人群，他们选定一个品牌做为代理很大程度上是把知名度放在末尾的，他们更注重的是这个品牌能为他带来多少的效益。他们有理性，他们比任何人都关注市场信息。在太阳能行业，经销商的投资可以说是相当谨慎，他们如果找不到一个能为自己谋取最大利益的品牌，他们更愿意去经销杂牌。因为什么？就是因为他们的本质所在，目的就是为了赚钱！
理由二：经销商并不是盲目的，他做的市场调查更多
经销商往往想经营品牌的时候，他们会跑遍全国，他们会跑遍全国的太阳能展会，因为他们想了解哪个牌子产品更好，哪个厂家的成本更少，哪个厂家对于经销商支持力度更好。至于品牌的设计和推广他们是第三个看重的东西。因为在他们的思想当中，只要厂家的产品够好，成本够低，返利够多，我就经营这种品牌，在品牌杂乱的市场下，经营大品牌虽然前途一片光明，但是却得到的“利润”反而更小，这也就是有很多大经销商宁可不经营大品牌而经营小品牌。眼前经济利益是他们的唯一特征。他们可以尽可能的以农村广播、农村小范围推广让一个区域内得到认可（反正广告厂家会以更优厚的政策支持），从而为自己获得更大的利润。
理由三：新起的厂家更注重招揽经销商而不是迎合消费者
新起的厂家往往是“小本经营”，他没有大品牌的资金实力，也没有科研创新能力，他基本以抄袭大品牌的宣传模式，抄袭大品牌的核心战略为生存之本。厂家他做生意是为了去招揽更多的经销商，而不是去迎合消费者，在他们的思维中“只要招到更多的经销商，我就能赚到更多的钱”、“只要经销商能动起来，我就能动起来”等的概念存在，所以就形成了小品牌跑量，大品牌跑净润的概念，导致小品牌越来越的出现一个价格战，大品牌越来越做高品位的不同战略定位。
新起的小品牌为了去招揽更多的经销商就会去搞更多的政策支持来吸引更多的经销商，来让经销商更多的“尝到甜头”。
总述：
所以我们品牌设计公司应该针对客户去操作，小品牌客户我们应该去从经销商的角度去考虑，包括经销商广告、终端专卖店设计和产品等的设计。小品牌的设计和推广我们必须做到迎合厂家来争取更多的经销商，让经销商来扩大品牌的附加值，从来做到小品牌的快速成长和发展。
而面对大品牌，我们更多的要去培养消费者对品牌的信心。因为大品牌他往往不愁招不到经销商，他们关注的是品牌的更广知名度和更深的文化内涵。
2、消费者注重的是唯美
理由一：针对消费者的广告一定要“一鸣惊人”
针对消费者心理，他们对于消费的信心往往从两方面进入大脑：
第一个是经销商/厂家的宣传，因为消费者并不真正的懂得太阳能热水器哪个性能好，哪个性能不好。他们只懂得一个定位。比如海飞丝，它为什么卖这么好？就是因为一个祛屑的定位迎合了消费者的心理，所以销售量一直领先。
第二个是口碑问题，消费者很大一部分消费行为都是通过朋友、亲戚、家人的口头称赞而去购买，所以在面对消费者的广告宣传过程中，要注意吸引人，要绝对的让人“一鸣惊人”，让一个人够买了并让他知道了这个品牌的产品好，才会有第二个，才会有第三个，第四个……
这里也有个例子，就是中国家电行业的老大——海尔，他靠的就是服务好的口碑宣传，做到了一个诉求的家喻户晓，成为“老大”！
所以，针对消费者您的广告一定要“一鸣惊人”，你可以不放产品，可以不用任何形式的图案或者文案去表达，但是一定要做到“一鸣惊人”。
理由二：消费者的消费行为更趋向于理性
在市场经济下，品牌的竞争很激烈。一张单页，一个活动都不是能成为真正吸引消费者的手段。试问有哪个消费者对于上千元的“大件”光凭一张单页、一次活动、一个广告宣传去购买呢？
更多的消费者往往走遍当地市场，看遍当地的产品才最后决定购买哪个品牌的产品。取决于购买因素可分为“产品的美观度、产品的卖点、产品的服务”等。所以我们品牌策划设计公司只要做好品牌的定位和销售策略问题，也就包括了总体的品牌的定位、宣传物料的吸引度、产品的卖点的提炼、服务的策略思路，至于产品的品质、终端销售的推广技巧都要厂家所下的“功夫”！
“皇明”太阳能为什么能成为太阳能品牌的领头羊？因为宣传投入大？因为起步早？当然不是，而是因为他产品做的好，广告创意足，总体定位超前！所以，能吸进更多的消费者走进它的专卖店，看到他的原装一体机的高品质，从而让消费者去接受它的高价位产品。
总述：
作为品牌设计公司在针对消费者的广告宣传过程中，要做到“唯美”两个字，去尽可能吸引更多的消费者走进您所经营品牌的店内，尽可能多的品牌理念、品牌卖点、品牌产品展示给消费者看，以“形象、卖点、品质”去打动消费者的购买欲。
综述：
在杂牌时代，针对经销商，我们品牌设计公司必须做到实际！针对消费者，我们必须做到品牌的唯美度！