传统行业如何在经济危机下提高利润率？
文/王易见

    随着经济持续快速发展，传统行业的竞争也越来越激烈，同前几年一本万利的经济效益不同，当前的传统行业正面临着一场前所未有的转型，竞争激烈、利润率下滑是这场转型必然面临的问题，因此，传统行业必须通过转型找到另一片沃土以维持自身的增长，否则就会被淘汰在经济发展的大风大浪中。

    行业的环境会直接影响到企业的生存和发展，在现代商业体系中，盈利能力是衡量企业成功与否的一个重要因素。如果行业的大环境不理想，企业的利润便得不到保证，从本次百年未遇的金融危机来看，制造业遭受了前所未有的重创，这种重创直接传导给了广大的制造型企业，让他们陷入亏损甚至破产的边缘。

    那么对这些传统企业而言，究竟有没有我们刚才提到的“另一片沃土”呢？这片沃土又在哪里呢？

    “做生意越来越难了”，这是最近几年从事传统行业的商人共同的感悟，究其原因，一方面传统行业的竞争越来越充分，市场越来越成熟，从供不应求到供大于求的过程中必然导致行业平均利润率从“暴利”沦落为“微利”；另一方面，现代经济大环境变了，传统行业老一套经营模式将不再适合其发展，例如信息高速公路的建立使得大家获得信息的渠道更多元化，因此，谁能把握第一手信息谁就能在激烈的竞争中获胜，另外，传统渠道的高成本低效率已经在当前经济中显露无疑，因此，谁能开拓新渠道、实现降低成本提高效率谁就能在激烈的竞争中获胜。

    这些问题对传统的经营模式是一种巨大的挑战，不过，如果努力去迎接这个挑战，也许会在激烈的竞争中寻觅到另一片广阔天地。笔者认为，传统行业应该从当前如火如荼的电子商务中得到启示，也许使用网络渠道是一个不错的办法，这个渠道可适合于多种行业，从阿里巴巴上冗长的产品目录可以看出来。

    因为网络渠道和传统渠道并无本质差异，只是平台不同而已，无论是钢铁、纺织品，还是食品、建材等等，都适用于网络渠道，但网络渠道具备高效率、低成本的优势，因此有助于传统企业低成本高效率的分销自己的产品，Dell，娃哈哈、PPG等公司就是其中的代表。

    Dell、娃哈哈、PPG虽然各自服务于不同的行业，但他们却反映了一个共同点，那就是网络销售和传统销售没有什么两样，只是一个在线上一个在线下，载体有所不同而已。过去传统行业仅仅采用传统销售模式，那是因为通过传统分销将产品送达客户终端是若干年来被证明为可行的商业模式，而网络分销却是新兴的商业模式，虽然具备它自身的特性和优势，但对传统行业而言，接受它还需要一段过程。

    另外，网络分销并非一劳永逸，选择一个正确的网络分销工具是成功的基本要素，这也是令不少传统企业挠头的问题。那么如何选择一个强大的网络分销系统来提高分销管理的效率，为企业节约时间和成本呢？最近，国内最市场占有率最高的B2C独立网店系统及电子商务解决方案提供商ShopEx推出的一款B2B产品“分销王”，也许能为企业提供最佳解决方案。

    有业内人士将这类分销平台比喻成“分销枢纽”，因为它能打通买方和卖方的所有鸿沟，现代商业中，最复杂最困难的一环无外乎卖方寻找买方，买方寻找卖方的过程，而诸如分销王这类产品则致力于为卖方和买方建立一条高速公路，降低交互成本，提高经营效率。

    这得力于ShopEx拥有超过45万B2C独立网店用户，并且仍以每月1500以上的用户数量不断增加的优势。如此庞大的客户群为其提供了广泛而丰富的需求，通过对广大客户的需求进行系统而准确的分析，分销王能胜任普遍企业的经营模式。

    如此庞大的客户基础有助于分销王进行自上而下的资源整合，在整个行业的产业链中，上游厂商可利用分销王快速发展分销商，扩大销售渠道，提高出货效率，降低库存风险；下游的分销商可通过此系统迅速找到货源，及时获得自己需要的商品，提高经营效率，加快资金周转。

    而这一切恰恰是传统分销模式所不具备的，因此，网络分销自然成为了企业提高利润率的一个不错的解决方案，在经济高速发展的情况下是如此，在经济危机的特殊情况下更是如此。

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