营销超越，完美铂金Pt999卖出的五种感觉
完美铂金项目组一直认为：好的概念需要好的营销去支撑，好的营销需要好的团队去执行。营销的目的就是把产品交到消费者手上，并且让消费者感觉到物超所值。作为珠宝行业内2009年最令人瞩目的项目“完美铂金Pt999”一开始就承载着引领一个品类的使命。这不仅是技术层面的革新，更重要的是在消费者层面上引导。只有引导了消费潮流，创造了真正的需求，才有千足铂立足珠宝零售市场的根基，才有后期源源不断的产品推出，真正的品牌影响力才能建立。
因此，完美铂金的营销就显得格外重要，正如完美铂金项目组一直强调；我们正在建设一条围绕终端消费的快速反应链。针对终端遇到的各种问题及时反馈，以达到能够真正引导消费的目的。在整个快速反应链条中，完美铂金Pt999的推广商和指定零售商成为核心环节对整个营销有着举足轻重的影响。对于已签约的二十多家省级推广商和将近1000家指定零售商来说，超越常规的营销思路是赢得竞争的不二法宝。针对完美铂金Pt999整个项目的特点和优势，结合终端市场实际情况，下面从五种卖法全方位解码完美铂金Pt999的营销方略，站在营销的角度剖析整个完美铂金Pt999项目的市场价值。
一、卖出超值感。
不管是完美铂金的产品品质，还是设计风格，都是打动消费者的情感触点。在整个完美铂金Pt999的推广中，我们需要充分体现完美铂金本身的价值，创造超值感。对于消费者来说，真正能够触动消费者内心的是产品的超值感。一位营销专家说，消费者不是要买便宜的东西，而是要买能占便宜的东西。反过来，也就是消费者不仅仅要买有价值的东西，更是追求超值的东西。这是完美铂金营销中的第一要点。在完美铂金的销售过程中，可以从四个方面卖出完美铂金的超值感。
首先是产品工艺的价值体现。完美铂金Pt999在生产工艺上和其它铂金最大的差异在于
其纯度达到了99.9%。这种工艺技术带来的产业革命是价值提升的源泉。全球领先的H-D无焊料环保科技的使用，使完美铂金能够作为一个环保首饰的引领者出现。在当今环保成为全球热门词语的潮流下，首饰环保风也是一股不可小窥的力量。这种环保工艺主张带来的价值是传统首饰无法达到的。很多行业内人士还反映，完美铂金在车花方面的工艺具有独特性，特别是有一些手工款，做出了自己的特色。完美铂金项目组一直在追求完美的产品表达，为顾客创造超值的产品体验。
第二是款式设计的价值体现。款式设计是珠宝首饰的灵魂。一件好的作品本身就拥有了诱惑人的魅力。即使它安静躺在那里，也会有追寻它的人去寻找。因为，好的作品是有思想的，有生命的。完美铂金就是这样的作品，其能够成为市场潮流的导引者，是因为每一个款式极富思想和生命力。一百多人的项目团队，拥有国际一流的设计师，作品多次在相关国际大赛中荣获大奖，以真正的实力，保证完美铂金在款式方面具有独到的价值。通过权威机构调查，完美铂金成为市场上最受女性消费者喜欢的款式。这种设计本身的价值有的时候超越产品本身，比如一个国际大师的作品，其价值在于产品所主张的思想和艺术价值。
第三是品牌价值的体现。品牌代表着信任，代表着肯定，对于消费者来说，同样类似的产品，如果没有品牌作为后盾，那就意味着失去了一半的价值。完美铂金项目组是由甘露公司联合国际铂金协会推出的一个具有行业影响力的大型项目。甘露公司作为珠宝行业龙头型企业，其旗下爱得康首饰荣获中国驰名商标、中国名牌等荣誉，在中国珠宝市场具有强大的影响力。因此，品牌影响力的存在奠定了顾客的信任基础。所以当“完美女人”系列产品一经上市就能引起消费者的广泛关注，这和品牌是分不开的。很多区域在购买千足铂的时候，只认爱得康和国际铂金协会，可见其品牌的影响力。
第四是服务价值的体现。服务作为营销的重要组成部门而存在。完美的产品需要完美的服务，对于完美铂金Pt999来说，其服务价值主要体现在对完美铂金知识的专业程度和对消费者首饰搭配的专业程度。对于终端店来说，没有完美铂金的营业员或销售员，只有完美铂金的顾问。完美铂金项目组将陆续举办全国统一的完美铂金培训会议，针对完美铂金的特点及完美铂金的首饰搭配等整套知识都将做系统培训。以达到让营业人员成为真正的销售顾问，使营销和服务专业化，价值化。
二、卖出荣誉感。
对于完美铂金的合作者来说，其实平时有很多项目可以选择。但是选择了“完美铂金Pt999”这个项目，一个很重要的原因，就是整个项目可以卖出荣誉感。因为完美铂金Pt999项目得到了国际铂金协会全程的大力支持。每一次项目推广会，国际铂金协会的领导都亲临现场，在发言中对整个项目的评价是相当高的。他们认为，完美铂金Pt999的推广是策动铂金品类的升级，对铂金市场来说，具有积极的意义。国际铂金协会的背景对终端销售注入了强大的兴奋剂。这是完美铂金和其它千足铂有真正差异的地方，作为项目的推广者，甘露公司以强大的营销实力确保了项目的全面推进和真正落地。在目前完美铂金Pt999的推广中，大家可以看到这个项目的推广力度。最近，香港几大珠宝品牌对千足铂表现出极度关注，对项目团队运营的专业程度十分肯定，对项目具有国际铂金协会的背景也表现出相当的热情。因此，完美铂金Pt999是一个可以卖出荣誉感的项目！
作为一个全国性的项目，在中国二十多个省份，将近有一千多家具有相当实力的指定零售商一同销售，整个销售队伍是相当强大，在市场的影响力量也是十分明显。对于指定零售店的营销人员来说，完美铂金Pt999带来的是超越其它项目的强大自信。这种自信建立在有组织有规划的营销指导中，背后有一套系统的营销指导，从推广到店面管理，从店面管理到人员培训，从人员培训到售后服务。这套营销规划是科学的，紧凑的，持续的。通过最近以来的大力推广，合作伙伴完全可以相信，接下来的推广将更加迅猛和强大。这背后全部的支撑，为了让终端卖得更自信，更具荣誉！
三、卖出差异感。
差异化是营销成功的一个重要因素。完美铂金Pt999是一个和其它千足铂具有明显差异的项目。因此，不能和普通的千足铂相提并论。这种差异主要体现在三个核心方面。一是产品思想和推广理念的差异，完美铂金一开始就定位成千足铂中的完美主义者，对工艺、对设计、对产品品质等都有相当高的要求。产品款式的差异化主要体现在整体的设计风格。如果接触了完美铂金，你会发现设计风格相当时尚。“完美时尚”作为完美铂金第一期的产品系列，就以先锋的姿态引领了铂金行业进行了一场时尚风，在第二期的推广中，“完美女人”系列，则以人性化的设计元素为主。突出完美女人的四个特性，提出完美女人的新标准。
完美铂金和其它千足铂的差异还体现在品牌背景与价值导向。品牌背景的差异是本质的，一个富有激情和原创精神的品牌爱得康首饰成为完美铂金的精神支撑，每一个品牌背后其价值导向是不一样的。因此，完美铂金所追求的是一种不一样的生活态度和生活方式。越来越多的女性消费者更关注自己的生活品质。决定当今生活品质的是生活方式，拥有什么样的生活方式，就会感觉不一样的生活品质。完美铂金一直在倡导健康、积极、乐观的生活。特别是“完美女人”系列的诞生，成为了女性追求完美的代名词。
并不是所有的人都能懂得和理解完美铂金的。正如不是所有的人都能理解完美主义。正因为如此，才有了消费人群的差异。铂金代表着永不褪色的承诺，成为结婚首选的首饰。完美铂金Pt999升级了“永不褪色的承诺”，这就为对爱情追求更纯洁、更永恒的人们准备了一份“圣礼”。所以，我们可以从人群的差异化中找到属于自己的顾客。我们相信，肯定有一批专门属于完美铂金的客户，他们与众不同。
营销在于和其他人卖得不一样。尽管在很多人看来，大多数千足铂都是一样的，但是不一样的产品系列有不一样的性格和气质。当你无法去表达的时候，记住《深圳珠宝》封面上曾这么说：世界上只有两种千足铂，一种是完美铂金，另一种是非完美铂金。
四、卖出轻松感。
和很多珠宝店的老总沟通，发现他们有的时候很累。总是马不停蹄从各个地方拿货，.拿到货品后又要给货品进行宣传推广，一边又要培训店员，教她们如何卖货。那么完美铂金Pt999从推广开始，就提出要让合作伙伴卖得轻松的经营方式。因为，在整个完美铂金的营销支持中，包含了所有的物料、宣传道具、陈列道具、推广工具。只要你符合条件，成为了完美铂金的指定推广商，背后整个系统的支持你都可以共享，你根本就不用费心。完美铂金采取的区域指定销售策略，让合作伙伴享受到独特的竞争优势，而不会陷入同质化的竞争压力中。因此，可以卖得十分轻松。后期随着培训的跟进，专业的培训会让整个店面销售团队更拥有更强大的销售和服务能力，这解决了经营者的后顾之忧。这是轻松的一种体现。
做完美铂金项目，不仅要让合作伙伴卖得轻松，而且还要让合作伙伴卖得放松，卖得宽松。轻轻松松赚钱，赚到领先的利润。什么是领先的利润？完美铂金相对于传统的珠宝行业来说是一个新的项目，这个项目具有领先的优势，当你经营这个项目的时候，就获得了领跑一个品类的优势。领先的利润是“绿色”的，是新鲜的。是让人兴奋的。
那么什么是卖的宽松呢？具有如此优势的完美铂金已经拥有了强大的影响力和市场号召力。并且不是所有人都能够拿到这个项目。指定推广制度确保了在同一个地方达到无竞争状态，这就能够让你卖得宽松。这种制度会让您拥有更大的决心和信心去推广。在这里也告诉广大的合作伙伴，其实做生意没有那么辛苦，只要你找到专业的、贴心的合作伙伴。
五、卖出幸福感。
完美铂金的营销不仅要卖出超值感、卖出荣誉感、卖出差异感、卖出轻松感，其实最终要卖出幸福感。什么是幸福感？就是觉得做这样的事情有意义，有价值。我们回顾整个一下整个黄金首饰，从当初的足金，到后来的千足金，到现在的万足金。这背后是一种规律。而完美铂金的推出对于珠宝行业发展来说是铂金品类升级的必然趋势。一是因为工艺技术的成熟，为后期市场升级奠定了基础。另一个是市场的成熟，消费者需求的拉动。在两股力量的作用下，完美铂金在目前盛行是行业发展的必然结果。对于一个项目来说，什么力量最伟大？有的时候不是项目团队决定的，而是行业发展的规律决定的。因此我们说规律的力量最伟大，谁掌握了规律，就掌握了先机，获得了领先的优势。比如当年的股票，比如第一批经商的人，第一批炒房子的人。而经营完美铂金也是一样，你会在行业发展规律的力量下推向成功。这种感觉是幸福的，因为你能享受到一种预知成功的感觉。
从另外一个角度说，完美铂金销售的是什么？不仅是那完美无暇的产品，更核心的是销售一种能够带来幸福的生活方式。这种能够给人们带来幸福的事业，对于自身来说也是一种幸福。说浅了，完美铂金Pt999是一个很好的生意，说深刻了，那是一个很美好的事业。在我们的经营中，只要你经常去思考，那你将感觉到这是一种幸福：在追求完美中，在为人们提供完美的产品中，在致力于完美铂金的事业中，你会收获一种幸福的感觉。这也是销售完美铂金的意义所在。
营销在于超越，超越以往陈旧的思维，站在创新的高度去推动行业的发展。完美铂金Pt999，正在建立针对终端全新的营销模式，采取指定推广商和指定零售商的集约型渠道管理。把营销的重点放在终端销售，建立起以消费者为核心的反应机制。完美铂金项目组一直在追求更落地的营销效果，因为只有消费者认可了，项目才有强大的生命力。完美铂金项目团队在追求完美营销，追求完美铂金能够卖出超值感、卖出荣誉感、卖出超值感、卖出轻松感、卖出幸福感。只有这样，才能形成全国统一的大格局，才能真正策动品类的升级。
（文/林非）