新军心态很重要 太阳光照万户和
——访广东万和营销中心副总监徐卫国
日前，在“2009 中国太阳能热水器产业发展产品下乡高峰论坛”上，一位从事了多年太阳能热水器研究的资深专家向本报记者透露，太阳能热水器作为一种城市及农村市场均普遍适用的绿色能源产品，目前已经不仅得到广泛的运用，而且随着我国调整能源结构战略以及可再生能源利用新能源发展战略的推进，正在受到中央及地方政府高层的高度关注。
上述专家透露，2006年11月初，温总理视察广西时曾亲自登上南宁市青秀区独领村一户农家的楼顶平台了解太阳能热水器的情况。
为此，本报记者连线广东万和营销中心副总监徐卫国采访求证，了解该公司太阳能热水器产业项目进展的情况、未来的发展规划以及产品组合、市场营销策略、渠道规划等。
记者：贵公司太阳能热水器产业项目是在温总理视察万和集团之前启动的，还是之后？
徐卫国：在总理视察之后我公司正式启动了太阳能热水器产业项目。当时总理勉励我们要按照扩大内需的方针实行产品下乡，积极开拓国内尤其是农村市场。当时温总理指出，在农村可再生能源利用方面，沼气的利用目前已经非常普遍，但是太阳能热水器产品的推广利用与农村的要求还存在着一定的差距。
记者：能否介绍一下贵公司太阳能热水器产业项目的现阶段进展情况？
徐卫国：万和集团作为国内生产规模最大的燃气具专业制造企业之一，目前已确立了“打造燃气能+太阳能、燃气能+空气能、燃气能+电能及更多能源组合的节能环保的能源集成热水系统”的产业发展规划，构筑了燃气具产品、厨卫电器产品、集成热水系统所构成的三大支柱产业发展体系。
作为其中重要的一环，我们已经在占地面积380亩的万和佛山高明产业基地投资数千万元，建成了一条现代化的太阳能热水器生产线。众所周知，太阳能热水器行业的门槛并不高，但是，我们坚信“打造高性价比的产品是应对任何危机的前提”。专业从事燃气具生产的万和更清楚，产品质量与安全比任何事情都重要，是维系企业和品牌的生命线。
记者：目前的渠道现状以及下阶段的渠道规划能否透露一下？
徐卫国：我们已经确立了“利用现有渠道，开发专业渠道，拓展工程渠道”的渠道规划思路，具体而言主要有三点。第一，充分利用我们燃气具、厨卫电器以及其他热水器产品现有的专卖店、大卖场等终端零售渠道，快速地将太阳能热水器产品推向市场；第二，利用我们分布在全国的营销体系，开发太阳能热水器市场的专业渠道，学习积累太阳能热水器现场销售、配送安装以及服务保养方面的经验，为我们后期构建太阳能热水器自有专业渠道，打造一批发“太阳财”的百万富翁做好充分准备；第三，利用我们前期以及目前进展顺利的参与各地政府直排热水器置换项目以及政府采购、工程招投标市场的经验，积极拓展工程渠道，参与太阳能热水器农村市场普及化以及城市建筑一体化的进程。
记者：那么，在地域市场规划方面是如何考虑的呢？
徐卫国：当然，作为太阳能热水器市场的新军，学习型的新军心态非常重要，我们希望走一条稳健发展的道路。因此，从市场布局的地域结构上来说，我们将根据各区域万和的品牌拉力、渠道优势来制定各市场的主攻与次攻顺序，将市场机会与企业自身的优势结合起来，并不是完全以市场容量作为自己市场布局的前提。
记者：那么，您及万和公司又是如何看待目前太阳能热水器市场的现状以及未来市场发展趋势的呢？
徐卫国：与其他产品相比，发展太阳能热水器产业不仅是一种市场行为，更是企业积极为可持续发展社会贡献力量的一种社会责任行为。但是，我们应该清醒地看到，目前太阳能热水器市场现状并不尽如人意，尤其是“劣币驱逐良币”的现象还非常普遍。太阳能热水器产业如何走上一条规模集中、产能高效、资源优化配置以及市场规范的可持续发展道路，不但是摆在行业面前的一个共同问题，更是行业领军企业、新兴企业以及富有社会责任感的行业新军所必须共同关注的行业性问题。
在这方面，作为燃气具行业的领军企业，万和已经做出了应有的表率。“太阳光照万户和”，致力于为构建绿色和谐家庭，可持续发展和谐社会贡献万和应有的力量，是我们太阳能热水器产业的终极理想。
最后，作为一个有企图心的企业，从市场商机中不仅看到的是利润，更会看到太阳能作为未来社会的主力能源之一，其发展空间无可估量，大力发展太阳能产业可为企业的长期可持续发展提供一个良好的平台。