连载《企业狼性文化大揭秘》——模仿（三十四）

——纯粹模仿，缺乏创新

继上篇霸王公司的丽涛市场战略。

丽涛的上市是从消费水平较低的北方市场开始的。一方面，拉芳、蒂花之秀等中档产品已经在那里热卖；另一方面，北方市场也是霸王公司的发家地，直到现在，当地人还记得霸王啤酒香波。

在选择经销商上，霸王通过美容美发博览会搞现场演示，进行招商活动，每个省选择一个经销商，再通过广告轰炸来启动市场。

同时，霸王给丽涛定出了“七分通路，三分终端”的路线，以批发为主，卖场为辅，将主动权交给经销商，每个省派一名经理和促销主管协助经销商工作。

不过，丽涛投入生产运作之后，霸王公司很快发现市场发展并不如预料的那样，于是及时否定了“三、七分策略”，调整为“适合做通路的市场做通路，适合做终端的市场做终端”。

然而，调整路线后的丽涛经过近一年的推广，除了东北三省有较大起色外，江苏、江西、河北、广西等地均表现平平。丽涛远没有达到当初预想的市场效应。

关于霸王公司的丽涛战略后续故事请看下篇（待续）