今年以来，招聘人才又成了我很重要的工作。这个社会经常是这样，一方面，找工作的人很多，大家都在抱怨找工作难。但是，另外一方面，招聘难更是绝大多数用人单位抱怨的。和找工作的人相比，企业招聘人才的心态很焦急、时间感更迫切。

 

所以，我在几个人才招聘网站都花钱投放了广告；同时，逐一给朋友们电话，请他们帮助推荐。然后，把我的QQ、MSN签名修改成我最急需招聘的人才的岗位。最后，是在各个群里发消息，希望有更多的朋友积极推荐。

 

关于招聘，众所周知的秘密是朋友推荐。被推荐的人才的签约成功率较高，原因是因为，在推荐之前，双方都沟通了需求；在这个基础上推荐了的人才，就不会差得太远。同时，由于对被推荐人才的信任关系，面试相对要宽松一些。当然，这里潜台词是：推荐者是负责任的，拿着自己的信誉作担保。在大多数情况下，我是不愿意给别人推荐人才的，除非我比较熟悉。

 

朋友推荐的数量有限，走招聘网站的路子还是主渠道。对此，我的做法是：

1、  亲自写岗位说明书。

自己把岗位定义清楚，对要招聘的人才的技能、学历、经验能够说明白，对将来需要做的事情能够说明白。

 

在不少单位，岗位说明书是人力资源部门写的。写得很规范，但岗位是普适的，跟业务没有严谨的关系。这样，就让投递简历的人很头疼，也会收到很多的无效简历，浪费了投简历者、人力资源部门和用人部门三方各自的时间。比如，招聘一个网站美工，根据企业的发展阶段，可以写出4到8种细分的岗位，普适的岗位是不合适的。

 

2、  自己到网站上去搜索简历。

当付费之后，每个网站上都有下载简历的功能。招聘者就可以利用这个方便，大量地搜索简历，寻找合适的面试者。

 

通常，我们写的各位说明书和网站的格式不一样，所以在发布的时候，或者是投简历者投递的时候，两者很难一一匹配。既然求贤若渴，就应该大海捞针，不同搜索关键词组合地搜索，期望从数百个简历中捞到一个可以面试者。

 

3、  自己去筛选简历。

老实说，选简历是最头痛的事情。三个网站每天给我的简历几百个，看起来眼晕。但是，想想招聘到一个合适的人才该是多么快地减轻工作压力呢？还是先把痛苦自己承受了吧。

 

读简历也需要仔细，有点像公务员读新华社评论一样，要逐字逐句地推敲。通常要读的是工作经验，看看他怎么描述自己的工作的。读他工作转化的经历，想象这是个什么样的人？读他怎么写自己的培训经历，看看这个人是否诚实。

 

因为年纪大的缘故，经历的事情不少，看得简历也超过万计。有一些人还是喜欢简历造假，比如，刚从培训学校出来的人，喜欢把培训经历写成项目经历。一些人把失败的项目写得很成功等等。其实这些并不重要，我认为最重要的是诚实。

 

通常会在200来个简历中，选中一个面试者（我去一家外企面试的时候，人家也是这么告诉我的）。在对方来之前，你心里基本有数了，这样面试的成功率就比较高。

 

4、亲自打电话约对方面试

我喜欢亲自打电话约对方面试。第一印象很重要，第一个电话就是第一印象，听听对方是怎么接电话的，口气怎么样。顺便告诉对方，自己是个什么样的公司，打算做什么？

 

关于面试，很多公司有自己的诀窍，我的诀窍很简单：首先是我亲自面试，面试的核心是态度和技能。这个过关了，基本就OK了。我会问问对方是否了解我们要做的事情，因为我已经告诉他/她了，我希望他/她能够知道一些。

 

很多人接到面试通知后，并不来面试，其中大多数失约者是不会通知你的。这也许说明这个社会，企业对人的渴望还是高于个人求职的渴望。

 

有些人看到我写的东西，会笑话我的做法都是小公司的做法。我稍微辩解一下：无论是在国际化的大公司中，还是在小公司中，我都是这么做的，也许是很笨。我想，任何企业的成功都靠人才，而人才是需要管理者付出巨大心血的。我很关注一些企业的管理方法，很多高级管理者会说，他们把最多的时间放在了寻找人才上。

 

寻找和发现人才，也许永远是董事长、总经理的第一职责。即使你的公司人员规模数以万计了，你也许也应该每年亲自挖掘10个新人。大企业和小企业，对人才的渴求是一致的。

（文：方礼勇）