什么是“为用而学”呢？是不是简单地“需要什么就学什么，或者是学那些与所需要的东西具有相同‘题目’的内容”呢？比如：

保险业务员说：“我希望迅速吸引客户，我需要能够接触到更多的高端客户”；他们的领导却说：“我需要招到更多的新人，我需要提高每一个业务员的业绩”。结果是：社会上还真有许多“如何吸引客户”、“怎样获得高端客户”、“招聘的方法”、“帮助下属提高业绩”等各式课程。是不是真的可以“需要什么就直接学习以那个名字命名的内容”。

事实情况是，即使学习了这样的课程，似乎也不能够获得自己需要的东西。

这样的学习不是“为用而学”！

业务员想吸引人，想让人感动，更想让更多的人感动。于是有一个课程说，可以帮助他：为他树立一个榜样，为他提供方方面面的资讯，给予他专业的训练，给他看曾经有人做到的影像资料，这就是——1949年，伟大领袖在天安门上的一句话“中国人民从此站起来了！”让多少中国人落泪，让多少国家瞩目。

有什么人可以在接受培训后再现那样经典的场面吗？即使业务员具备了世界上最优秀的演技，即使也站到天安门上，甚至可以将毛泽东主席的话模仿的惟妙惟肖……即使再列举出更多的培训成果，能够使业务员获得“让更多的人感动”的能力吗？——答案当然是否定的。

所以说，“为用而学”，不是简单地“需要什么就学什么，或者是学哪些与所需要的东西具有相同‘题目’的内容”。