普通百姓用得起iPhone吗？

文/陈永东

　　这个问题是在“联通100亿买断500万部iPhone”消息报道后许多人提出的疑问，虽然许多普通百姓都希望iPhone引入后能进入寻常百姓手中，但实际情况可能比较悲观。

　　一、联通买断消息引发热议

　　今天，各大媒体都转载了“第一财经日报”的一则关于联通引入iPhone方面的重大新闻：联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部WCDMA制式iPhone手机。

　　这一消息一出，立即引起了众多网民参与讨论，许多网民都讨论到iPhone的使用价格与消费成本问题，看得出关注的人非常多，但是“第一财经日报”中的几个数据让许多网民不解。

　　一条数据是该报引用广东联通个人客户部拓展经理余灶南的话称“8G版定价在2400元左右，16G版定价约为4800元”。不少人提出质疑：难道内存翻倍机器价格就该翻倍吗？

　　另一条数据也是余灶南描绘的公司内部传达的“后iPhone时代”美好蓝图：“500万部手机意味着500万名新用户。以目前CDMA3G手机的400多元/月的套餐资费计算，意味着iPhone将直接促进联通话费收入陡增3~4倍”。特别是“400多元/月的套餐资费”，不少人提出太高了。

　　被议论问题的焦点就在于iPhone的机器价格与每月的消费额。

　　二、初期价格或将居高难下

　　据陈永东的粗浅理解，联通引入iPhone后，其初期推广销售后价格将居高难下。原因有四。

　　第一、因为新品通常采用高价策略。iPhone在大陆是新产品，以前从未正式引入过，因为是新产品上市，通常都会使用高价策略，特别是联通独家买断后，只有它一家可正式出售，无竞争对手，那价格自然不会低，至少在iPhone上市的初期将会是这样。

　　第二，因为高端或以高价保持身价。iPhone普通被认为是较高端的电子消费品，一般人都知道不花个三五千是买不到的。反过来讲，因为是高端，就使得生产方与销售方短期内不愿意降低价格。原因是如果降低了价格，变成普及品，使用者还有什么身价可言？

　　第三，因为智能所花成本导致高价。由于iPhone是智能机，目前智能机的生产成本与销售价格都还比较高，这使用iPhone的价格不会低，再加上关税、谈判成本等等，使得iPhone价格低不了。

　　第四，因为产能有限使物以稀为贵。有人提出：为什么不薄利多销呢？这不是苹果的风格，它的销售理念正相反，是“厚利少销”，苹果一直都没想大幅度地扩大产能，也许它就是要让iPhone变为稀有物品，从而保持较高价格。

　　三、低收入者或将望洋兴叹

　　可能有许多人会认为本文标题所提问题的答案是否定的。但是，还是得说明一下，还在普通百姓的范围很广，低收入者是百姓，中等收入者也是百姓，但高收入者说了“我们也是百姓！，而且是普通百姓”。

　　所以，陈永东只能稍微准确地说，低收入或中低收入的普通百姓可能对iPhone得望洋兴叹了，而且应该是多数普通百姓用不起（高收入的普通百姓是少数），因为上述几个理由使之短期内价格低不了，因为以商业赢利为目标的公司绝不会放弃赚钱的大好机会。

　　虽然包括我在内的普通百姓很希望它的价格与每月消费额能更低些，让我们多数普通百姓都用得起，但这只是普通百姓的朴素的良好愿意，恐怕暂时难以满足。我已经做好准备，在iPhone上市的前一年基本不打算买它用，因为我觉得第一年我消费不起。

　　不过，就凭有这么多人关注联通的iPhone，联通就应该暗自窃喜。即使目前无法满足众多用户的低价要求，但从长期看，这么多的人就是潜在客户。至于何时联通能让iPhone放下身价，陈永东认为，时间越早越好，至少我也想早日在比较低的价格与每月消费额情况下用上iPhone。（作者：陈永东，电子邮件：[email protected]）