看看投保人的钱都叫保险公司干什么用了？

　　吴定富痛斥保险业薪酬过大 部分高管年薪500万 2007-01-22来源：新华社中国青年报

　　部分高管年薪高达500万元 一般业务员底薪最低每月300-500元

　　本报北京1月21日电（记者郭永刚）“下面的人费尽千辛万苦才拉到一张保单，他们应得到什么报酬？高管是劳心者，得到高薪没有什么错，但收入差距应该这么大吗？”今天在“全国保险工作会议”上，中国保监会主席吴定富用较严厉的语气批评保险公司高管与员工薪酬差距拉得过大。

　　保险公司高管人员日益增高的年薪，已经成为制约保险业健康高效发展的一个问题。吴定富今天说，保险业要转变增长方式，从根本上解决发展粗放和结构不合理的问题。公司管理水平比较低，经营成本特别是部分公司人员的薪酬不断攀升，是保险业粗放发展的表现之一。

　　吴定富在很早以前就已关注这个问题。“每次会议上我都讲这个问题，但收效甚微。”他说，很多保险公司的激励政策不得人心，保险公司高管们不能对自己宽松，对下面的人苛刻。

　　据了解，有的保险公司高管年薪高达500万元，甚至有的品牌部总经理年薪都有20万元，还不算其他福利。

　　一些保险公司业务员透露，各保险公司都有自己的薪酬体系，保险业务员月薪一般由底薪加抽成（佣金）构成，抽成和业务员当月业绩是成比例的。仅就做业务而言，一般业务员底薪为每月300元至500元,底薪会随着晋级而增加。某保险公司给在京业务员的底薪为3000元／月,但该底薪为责任底薪。也就是说，业务员在完成1万元／月保费的情况下，才会给那么多。

　　吴定富今天还说，很多时候消费者不买保险，不是因为没有保险需求，而是市场上没有适销对路的保险产品。这就需要保险公司不断创新。

　　吴定富说，保险业是一个服务行业，也需要不断搞一点贴近消费者的服务创新。而现状是，很多公司大的创新做不了，小的创新又不愿意做，只知道学习别人的。

　　吴定富分析，除了保险公司思想观念需要转变、缺乏必要的人才，一家保险保险公司承担创新成本，却有多家公司分享收益，也打击了许多保险公司的创新热情。

　　吴定富透露，今年保监会将出台一些措施，研究保护保险公司的创新措施。

　　

　　骗人的中国人寿保险

　　中国人寿业务员自曝11种诈骗手法内幕 2006-11-15 08:10更新 来源：雅虎财经

　　1，保险的业务员保守估计50%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。

　　保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径"现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习"来为自己开脱。我们不妨要问一下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。

　　2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。"

　　3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好, 更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险，是用"少量的钱"抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您可以马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。如，我的一位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的＂国寿千禧理财＂．保险成了最佳洗黑钱工具．

　　4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是"死路一条"了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢？

　　注：目前，在中国每年的意外死亡率不到万分之三，一万除三约是3300倍，100元乘3300等于33万，就是生命意外险也已是暴利了，何况其他险种