在大洋彼岸抢饭碗——美国商科找工作


燕定美中系列讲座

在大洋彼岸抢饭碗

美国商科找工作

张沛元
华尔街好去吗?
去不了华尔街去哪儿?
我适合什么样的工作:会计?咨询?银行?投行?交易员?研究员?
哪个工作赚最多?涨最快?

 

第一个话题就是大家都说的华尔街,华尔街好不好去?首先我解释一下华尔街的定义。华尔街是美国纽约的一条街,到现在,从广义上来说,它也不只是指那一条街了,其实是指广泛的金融业,再详细一点就是指纽约的金融业,是世界的金融中心。我今天在这里讲的华尔街,是华尔街的投资银行,并不是华尔街的其他银行,因为华尔街也有证券销售的,也有股票经纪的,但我不说这些,我说的只是华尔街的投资银行。那什么是投资银行呢?投资银行是相对于商业银行来讲的,我们现在看到的交通银行啊,建设银行啊,工商银行啊,这些都是商业银行,它们的主要业务是负责储蓄和放贷。投资银行是从事资本市场交易的,比如说,上市发行股票,或者是并购顾问,衍生品交易,像这样的资本市场的一种交易。通常我们所羡慕的去华尔街的人,其实也是说他们去华尔街的投行工作,而不是去华尔街卖股票或者是做一个卖按揭的人,对不对?有多难?基本上很难。但不是完全没有可能。我是说,既然大家都是高中生了,应该说学校很重要,学校非常重要。本科学校很重要,如果你是念MBA,学校就更重要。如果你是MBA出来的话,他基本上只收前三或前五的学生。本科的话,前三十名,前五十名,都有机会,越到后面越难,基本上百分之七八十都是常青藤学校的。主要看华尔街的公司会不会去你们学校招聘,现在校友的网络非常重要。如果你想去的话,最好找一家大一点的,在华尔街有校友的,他们会喜欢拉自己的校友进来。说一下有多难,我自己大三的时候也曾经经历过,我其实当时也想去投行,但那次并不是我的第一目标。是这样的一个过程:我的学校在德克萨斯州,离纽约很远,他们会先飞两个人过来,在学校面试两轮,两轮里面可能有100个人去面试,挑大概10多个人,花机票钱让你飞去纽约,我有幸进入到那10个人里面,然后飞到纽约去面试两家银行。其中一家是花旗银行的投资银行部。是什么样的情形呢?第一天你到酒店,参加他们的一个酒会,见一下他们的投资银行家,然后去睡觉。第二天一早你就去他们的总部,那一天,全世界各地的大四学生,想来这里应聘的,都在这里,他们叫Super Friday,超级星期五,可能有接近100个人吧。花旗银行在美国的一个大楼里,有四五层。你会拿到一份表,上面就写了五个办公室的号码和五个人的名字。你拿着这份表,就按着这个行程安排,几点钟去找哪个人,一共和五个人谈,每个人谈30到45分钟。他们问你什么问题呢?可能有60%的问题是关于你自身的,你是个什么样的人啊,你最擅长什么呀,你觉得为什么能来这里工作呀,40%是问你专业的问题。这100多个人,每五个人被分成一组,专门去见五个银行家,由他们对你做一个评价,可能选一到两个,录取大概百分之二三十的样子。我当时,五个人里有谁呢?两个哈佛的,一个普林斯顿的,一个UC Berkeley的,还有一个UCLA的(这个是最烂的了,但是也是很好的学校),竞争是非常非常激烈的。当时我们学校去的那10个人里面呢,录取了两个,我不是其中一个,所以竞争是非常的激烈。

 

投资银行招什么样的人?投资银行基本上什么专业都招,他们只招成绩好的和努力勤奋的,对数字比较敏感的,就这三个,你就在你的简历里面,面试里面,去证明这三个,你是他们想要的人。退一步讲,确实不是所有的人都能进华尔街,或者想去华尔街,毕竟纽约生活费很高,节奏也很快,不一定所有的人都想去。那么,如果你去不了华尔街,去哪里呢?有很多选择。四大会计啊,做咨询啊,在一些非纽约的一线大城市,比如说芝加哥呀,休斯顿啊,加州啊,做一些金融服务业。钱,比纽约要少一点,但生活会比较安逸,你要在那里生活,过几年你就可以结婚,买车,买房,都是很简单的事情。

 

再稍微系统地介绍一下学商科的出路。首先是会计,会计出来以后主要有两种,第一种是做审计,审计就是审计上市公司的报表。第二种就是税务,税务就是帮别人做税务咨询。学会计出来,现在年薪起薪大概是五万美金左右,这是在二线城市,如果在纽约或加州,应当会更高一点,因为生活消费要高一点。做到头,做到合伙人,大概需要十二三年吧,第一年的合伙人大概是二三十万美金的样子。但是这个确实是一个金字塔,也不是所有的人都能做到合伙人。会计基本上年薪每年涨10%吧,这是一个比较靠谱的数字。然后是做咨询。大家所熟悉的比如说著名的咨询公司麦肯锡啊,波士顿咨询啊,或者是贝恩啊,他们是属于收钱帮人解决问题的。如果说一个上市公司有一个问题啊,有一个新产品啊,决定要怎么推广啊,各种各样的问题,你就外包给他们,他们有一个团队来帮你解决这个问题。什么人适合做咨询呢?你喜欢去跟别人交流,你喜欢解决问题,思想非常活跃的,这样的人适合去做咨询。当然你也可以去做商业银行。商业银行,你主要从事的是放贷的工作,你的客户就是公司,你的工作就是让他们向你借钱,维持这样的一个关系,起薪也是五万美元左右吧,比会计要稍微高一点点,但是也不会高太多。然后是投行,投行,我会花多点时间来讲,因为这是一个非常好的行业。顶尖的人才在美国都会聚集在投行里面,我不期待所有的人都去做投行,我觉得我有这个责任把这个行业介绍给大家。

 

投资银行主要有下面几个职能,第一个是企业融资Corp. finance,这个是竞争最激烈,也是人才最聚集的地方。他们所做的是帮企业融资,也就是负责帮他们发行股票,在上市的时候帮他们筹集资金。第二个是并购。所谓的投资银行家,他们就是做这两个事的。投资银行还有很多所其他的职能,比如说证券销售啊,证券研究啊。但是,投资银行家并不做这些事情(证券销售和证券研究)。还有Research, 这个是做二级市场股票研究的,出股评报告的。你们在电视上看到的股评,就是他们做的。然后是Sale, 打电话给客户,推荐股票。还有Trading,就是交易,基本上就是我们所说的操盘手,有这几个职能。但是呢,大学生一般最想做的是企业融资和并购。这个(企业融资和并购),在纽约,大学生的起始年薪,加分红,大概是10万美金,并且会以每年至少百分之二三十的速度递增。所以明白为什么很多人想做这个了吧?但是这个非常辛苦,每个星期工作最少80个小时,最多是100个小时,很多人做这个(企业融资和并购)做两年之后就去做MBA了,这是去念好的MBA的一个捷径,你辛苦两年,然后你去念MBA,出来以后可以回来做,也可以做其他的一些更轻松一点的工作。做这些(企业融资和并购)的,就是投资银行里面的投资银行部,做这些(Research, Sale, Trading)的就是投资银行其他的一些职能,做研究的话,大概出来也是每年五六万美金的样子,会以百分之十五、二十的速度递增吧。销售和交易方面中国人去做的比较少,他们的年薪涨幅很大,因为要看自己交易的能力啊,自己销售的能力啊,这个我就不好说了。如果你做的最好,应该会比他们 (企业融资和并购) 多,不好的话,应该会比会计和商业银行要少。现在有什么问题没有?针对刚刚说的,有什么问题?

 

学生问: 我提一个问题,做咨询的话,大概初始年薪是多少?

张沛元:初始年薪可能六七万。

学生问:那增幅呢?

张沛元:20%的样子

学生:做咨询好不好?

张沛元:咨询也不错,最多人想去的是企业融资,并购,然后就是咨询,咨询升的慢一点。但是就出路来讲,也很不错。

未完待续

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