燕定美中系列讲座

在大洋彼岸抢饭碗

美国商科找工作

张沛元
华尔街好去吗？
去不了华尔街去哪儿？
我适合什么样的工作：会计？咨询？银行？投行？交易员？研究员？
哪个工作赚最多？涨最快？

第一个话题就是大家都说的华尔街，华尔街好不好去？首先我解释一下华尔街的定义。华尔街是美国纽约的一条街，到现在，从广义上来说，它也不只是指那一条街了，其实是指广泛的金融业，再详细一点就是指纽约的金融业，是世界的金融中心。我今天在这里讲的华尔街，是华尔街的投资银行，并不是华尔街的其他银行，因为华尔街也有证券销售的，也有股票经纪的，但我不说这些，我说的只是华尔街的投资银行。那什么是投资银行呢？投资银行是相对于商业银行来讲的，我们现在看到的交通银行啊，建设银行啊，工商银行啊，这些都是商业银行，它们的主要业务是负责储蓄和放贷。投资银行是从事资本市场交易的，比如说，上市发行股票，或者是并购顾问，衍生品交易，像这样的资本市场的一种交易。通常我们所羡慕的去华尔街的人，其实也是说他们去华尔街的投行工作，而不是去华尔街卖股票或者是做一个卖按揭的人，对不对？有多难？基本上很难。但不是完全没有可能。我是说，既然大家都是高中生了，应该说学校很重要，学校非常重要。本科学校很重要，如果你是念MBA，学校就更重要。如果你是MBA出来的话，他基本上只收前三或前五的学生。本科的话，前三十名，前五十名，都有机会，越到后面越难，基本上百分之七八十都是常青藤学校的。主要看华尔街的公司会不会去你们学校招聘，现在校友的网络非常重要。如果你想去的话，最好找一家大一点的，在华尔街有校友的，他们会喜欢拉自己的校友进来。说一下有多难，我自己大三的时候也曾经经历过，我其实当时也想去投行，但那次并不是我的第一目标。是这样的一个过程：我的学校在德克萨斯州，离纽约很远，他们会先飞两个人过来，在学校面试两轮，两轮里面可能有100个人去面试，挑大概10多个人，花机票钱让你飞去纽约，我有幸进入到那10个人里面，然后飞到纽约去面试两家银行。其中一家是花旗银行的投资银行部。是什么样的情形呢？第一天你到酒店，参加他们的一个酒会，见一下他们的投资银行家，然后去睡觉。第二天一早你就去他们的总部，那一天，全世界各地的大四学生，想来这里应聘的，都在这里，他们叫Super Friday，超级星期五，可能有接近100个人吧。花旗银行在美国的一个大楼里，有四五层。你会拿到一份表，上面就写了五个办公室的号码和五个人的名字。你拿着这份表，就按着这个行程安排，几点钟去找哪个人，一共和五个人谈，每个人谈30到45分钟。他们问你什么问题呢？可能有60%的问题是关于你自身的，你是个什么样的人啊，你最擅长什么呀，你觉得为什么能来这里工作呀，40%是问你专业的问题。这100多个人，每五个人被分成一组，专门去见五个银行家，由他们对你做一个评价，可能选一到两个，录取大概百分之二三十的样子。我当时，五个人里有谁呢？两个哈佛的，一个普林斯顿的，一个UC Berkeley的，还有一个UCLA的（这个是最烂的了，但是也是很好的学校），竞争是非常非常激烈的。当时我们学校去的那10个人里面呢，录取了两个，我不是其中一个，所以竞争是非常的激烈。

投资银行招什么样的人？投资银行基本上什么专业都招，他们只招成绩好的和努力勤奋的，对数字比较敏感的，就这三个，你就在你的简历里面，面试里面，去证明这三个，你是他们想要的人。退一步讲，确实不是所有的人都能进华尔街，或者想去华尔街，毕竟纽约生活费很高，节奏也很快，不一定所有的人都想去。那么，如果你去不了华尔街，去哪里呢？有很多选择。四大会计啊，做咨询啊，在一些非纽约的一线大城市，比如说芝加哥呀，休斯顿啊，加州啊，做一些金融服务业。钱，比纽约要少一点，但生活会比较安逸，你要在那里生活，过几年你就可以结婚，买车，买房，都是很简单的事情。

再稍微系统地介绍一下学商科的出路。首先是会计，会计出来以后主要有两种，第一种是做审计，审计就是审计上市公司的报表。第二种就是税务，税务就是帮别人做税务咨询。学会计出来，现在年薪起薪大概是五万美金左右，这是在二线城市，如果在纽约或加州，应当会更高一点，因为生活消费要高一点。做到头，做到合伙人，大概需要十二三年吧，第一年的合伙人大概是二三十万美金的样子。但是这个确实是一个金字塔，也不是所有的人都能做到合伙人。会计基本上年薪每年涨10%吧，这是一个比较靠谱的数字。然后是做咨询。大家所熟悉的比如说著名的咨询公司麦肯锡啊，波士顿咨询啊，或者是贝恩啊，他们是属于收钱帮人解决问题的。如果说一个上市公司有一个问题啊，有一个新产品啊，决定要怎么推广啊，各种各样的问题，你就外包给他们，他们有一个团队来帮你解决这个问题。什么人适合做咨询呢？你喜欢去跟别人交流，你喜欢解决问题，思想非常活跃的，这样的人适合去做咨询。当然你也可以去做商业银行。商业银行，你主要从事的是放贷的工作，你的客户就是公司，你的工作就是让他们向你借钱，维持这样的一个关系，起薪也是五万美元左右吧，比会计要稍微高一点点，但是也不会高太多。然后是投行，投行，我会花多点时间来讲，因为这是一个非常好的行业。顶尖的人才在美国都会聚集在投行里面，我不期待所有的人都去做投行，我觉得我有这个责任把这个行业介绍给大家。

投资银行主要有下面几个职能，第一个是企业融资Corp. finance，这个是竞争最激烈，也是人才最聚集的地方。他们所做的是帮企业融资，也就是负责帮他们发行股票，在上市的时候帮他们筹集资金。第二个是并购。所谓的投资银行家，他们就是做这两个事的。投资银行还有很多所其他的职能，比如说证券销售啊，证券研究啊。但是，投资银行家并不做这些事情(证券销售和证券研究)。还有Research, 这个是做二级市场股票研究的，出股评报告的。你们在电视上看到的股评，就是他们做的。然后是Sale, 打电话给客户，推荐股票。还有Trading，就是交易，基本上就是我们所说的操盘手，有这几个职能。但是呢，大学生一般最想做的是企业融资和并购。这个(企业融资和并购)，在纽约，大学生的起始年薪，加分红，大概是10万美金，并且会以每年至少百分之二三十的速度递增。所以明白为什么很多人想做这个了吧？但是这个非常辛苦，每个星期工作最少80个小时，最多是100个小时，很多人做这个(企业融资和并购)做两年之后就去做MBA了，这是去念好的MBA的一个捷径，你辛苦两年，然后你去念MBA，出来以后可以回来做，也可以做其他的一些更轻松一点的工作。做这些(企业融资和并购)的，就是投资银行里面的投资银行部，做这些(Research, Sale, Trading)的就是投资银行其他的一些职能，做研究的话，大概出来也是每年五六万美金的样子，会以百分之十五、二十的速度递增吧。销售和交易方面中国人去做的比较少，他们的年薪涨幅很大，因为要看自己交易的能力啊，自己销售的能力啊，这个我就不好说了。如果你做的最好，应该会比他们 (企业融资和并购) 多，不好的话，应该会比会计和商业银行要少。现在有什么问题没有？针对刚刚说的，有什么问题？

学生问: 我提一个问题，做咨询的话，大概初始年薪是多少？

张沛元：初始年薪可能六七万。

学生问：那增幅呢？

张沛元：20%的样子

学生：做咨询好不好？

张沛元：咨询也不错，最多人想去的是企业融资，并购，然后就是咨询，咨询升的慢一点。但是就出路来讲，也很不错。

未完待续

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