IT分销渠道，顾名思义就是指IT产品和服务从生产商到消费者传递的中间环节。在如今的“渠道决定效益”的时代，对代理商进行整合成为了许多企业走出瓶颈的突破口。对此，神州数码率先出手，做出了行之有效的政策调整，也为IT行业趟出了一条全新的发展之路。

众所周知，金融危机的强大冲击，消费者普遍攥紧自己手里的资金。销售速度下降、业绩压力加大，成为IT分销商面临的主要难题。IT渠道如何在“金融严冬”中不迷失方向 ？“冬眠”已经太迟，改革创新才是企业唯一的生存之道。

对此，神州数码有自己的一套设想。而其中最重要的一个环节就是渠道整合。首先就是对旗下的所有分销商做资质评估，为那些经营理念上有悖于企业，或是营销策略上存在严重问题的分销商亮出红牌，卸下身上的负担，完成渠道优化。

在净化自身的同时，针对经济危机下很多渠道上资金周转不力的问题，神州数码思科业务部门推出了“钻石融资计划”。分销商通过网站等各种渠道，就可以了解“钻石融资计划”的具体内容。然后根据自身情况向总代理提交融资申请。神州数码思科业务部门在对这些分销商进行资质评估、实地调研后，整合自身资源，为符合要求的分销商提供一条无需抵押，无需担保且安全可靠的融资渠道。这样，不仅缓解了分销商资金流栓塞的问题。对于神州数码来说，也起到了打通经脉，维护销售链健康运转的作用。而整个过程，神州数码思科业务部门俨然一位专业的融资顾问，为渠道商提供优质服务。

“商人”无利不起早，而且特别爱“扎堆”，利润丰厚的现有市场他们更加不容错过。而对一些尚未开发的市场他们基本上都会不闻不问，即便是插手其中，更多的时候也是给自己的销售业绩“锦上添花”。然而神州数码思科业务部门一如既往的注重对潜在市场即三四级市场的培育与开发，并强势推出了“C计划”。其目的就是为了激励潜力巨大的三、四级市场，奖励那些销售业绩高的分销商以现金或者积分返点。在此基础上，“C”计划还通过开设免费课堂，对该地区的渠道商进行技术和管理方面的培训。通过这一系列的激励回馈措施不断刺激三、四级城市分销商的销售积极性，同时为这一地区的分销商提供销售和管理上的帮助，增强他们解决销售中实际问题的能力。

如此一来，不仅增强了整个销售链的凝聚力，对于身处其中的渠道商更无疑是注射了一剂强心针，大大的加强了他们“过冬”的能力，同时也为企业和渠道商找到了全新的利润点。服务创新的真谛在此得到了最好的体现。

吐故纳新、积极改革之后，神州数码不但完成了渠道整合，让企业成功的避开了金融寒冬的冲击，同时还借此契机彻底摆脱了单一的销售模式，蜕变成为提供产品和服务的新型代理企业。

金融寒冬仍然深刻的影响着IT分销业，但企业并不是无路可走。神州数码就为我们作出了很好的提示，金融危机并不可怕，甚至可以说是一种契机。惊涛骇浪，尽显英雄本色。只有在大风大浪中锐意进取、积极创新、主动出击才能让自身脱胎换骨，以最强势的一面对抗挫折。