【序】如果联想是一位20岁的青年人，那奥林匹克就是百年老人。一个充满百年历史沧桑、人类最伟大的体育盛会，就这样热情拥抱了这个来自世界东方——中国的联想。不论联想成败得失，为了联想能够成为和奥林匹克一样的百年乃至更长久的企业或者未来的其他称呼，我们对于联想的要求就是百年奥林匹克的基本要求：重在参与！我们也希望联想的这次奥林匹克的参与之旅，能够深刻理解和发扬奥林匹克精神：更快、更高、更强！

　　2004年3月，联想集团正式成为第六期国际奥委会的全球合作伙伴。联想集团也是奥运会历史上首家成为顶级赞助商的中国企业。

　　联想的官方：“为奥林匹克运动做贡献是联想心怀已久的理想和追求，从支持北京申奥，到赞助中国女足，联想人一直热爱体育、热爱奥运会。可以说，联想的企业精神与奥运精神一脉相承”。“联想成为国际奥委会全球合作伙伴，承担起在中国、亚洲乃至全世界传播奥林匹克精神的重任，这是联想人的自豪和荣耀”。

　　对于今天已经退出了奥运会top计划赞助商的联想，这纯粹是口号！

　　

　　联想成为top计划赞助商是和收购IBM一脉相承的联想战略思想的检验。也是老帅柳传志在带领联想从计划经济杀出来之后，挑战自己和联想的试剑石。从今天的联想还活着来看这两件事情，联想是成功的。从联想20多岁的年龄来做这样一件事来看，年轻没有失败，联想的未来更美好，百年老店，就是要历经百年的沧桑，纵观百年，今天的联想只不过是一叶帆板，激荡在大海中。

　　联想成为TOP计划赞助商的意义：

　　联想成为中国电子类系的第一家奥运会全球合作伙伴，其抢占媒体的版面肯定不会少，这对于联想是一笔不小的广告费用，为联想的品牌树立和美誉度提高做出了积极贡献。也为联想的品牌价值加分很多。在技术层面上的技术交流和提高是一次难得的机会，联想第一次有机会以主人的身份亲自操办世界最有影响力的综合性盛会，那种亲自操办和感性认识的收获是无法从书本上学到的。我认为这一点很重要。心理的成熟对于联想来讲：其意义大于利润的收获。

　　联想成为TOP计划的赞助商，最重要的参照物就是通用电气、三星、柯达等的成功经验。特别是三星赞助1988年汉城奥运会的成功，和2004年的联想的际遇有些相似，两者有都属于东亚，两者都瞄准了在本国即将举办奥运会的天时地利人和，都有腾飞的强烈愿望！

　　从2004年联想的背景来看，已经是当之无愧的中国第一PC机企业，在国内的品牌知名度也是数一数二。而且联想是一家从事过多种经营和强烈国资背景的企业，可见其经受的艰难和对于时机的把握也是经过锤炼的。此时期的联想也是群情高昂，以柳传志为统帅的一批年轻人正是跃跃欲试的状态，就是在这样的状态下，柳传志经过多方考察和全面的分析，果断的挥出了top计划的令旗。

　　从整个联想的状态来看，不是最佳状态，也就是说不是成熟的状态，除了激情，几乎没有什么具备的条件（这里的条件是指完全有条件、从容不迫的去做奥运会的top赞助商）。从本文上边的联想的官方口号就可以看出，其理想化的成分居多。

　　联想TOP赞助商实施过程中的得与失：

　　时过境迁，1988年汉城奥运会人们对于top赞助商的崇拜和绝对的信仰，是2008年北京奥运会远远无法比拟的。人们崇拜的都是空前绝后的意想不到的事件，而不是继往开来的事件，对于三星、柯达等的参考没有太多的借鉴意义。事件过去一年多了，从各大媒体，网络媒体来看都是这几个案例，显得十分的空白无力。北京奥运会过去一年了，联想也已经退出了奥运会的top赞助商。我们很难把联想和北京奥运会融为一体来看待。与此相反，李宁却成为北京奥运会最大的赢家，不仅仅是李宁点火的世纪经典，更是包办了中央电视台所有露脸的人的服装，让人叫绝。只有这样的、绝对的、有创意的赞助才能成为经典。

　　作为奥运会的赞助商，奥运会为了自己的声望和名誉，那对赞助商的要求是非常之高，不仅仅是钱的要求很高，方方面面的考量都是十分的苛刻。对于青年人的联想和百年的奥林匹克相比，还稚嫩的很。我们对于联想的要求也只能是：重在参与！

　　由于奥运会的普及地区和联想的未开发区域的不重叠，联想的top并没有激化这些非奥林匹克的流行区域，虽然联想在一些发达国家区域有了一定的知名度，对于中国产品的整体印象并没有多少改变，人们更是认为这是奥林匹克尝试与新地区、新文化普及奥运会和丰富奥运会的一种人为的结果。对于西方的国家和人们，人们并不认同中国的企业同样具有和奥林匹克一样精彩的产品和技术优势。虽然在欧洲人们会惊奇的发现来自中国的品牌赞助奥运会，对于非洲和拉丁美洲等国家和地区也只是认识一下而已。

　　由此一来，联想和奥林匹克的接触，也只是给了人们崭新的第一印象。也就是不经意之间，人们发现了这个品牌，对于联想有了第一印象。现在的人们对于广告的麻木，我相信那些中小企业最有感触，即使最深厚的期待，也往往是比较失望。联想就是在这样的一个软环境下走进了全球人们的视野。不论你一万米跑第几，总之我来了，总之我跑完了，我至少赢得了荣誉，赢得了那个属于跑完全程，倒数第一的荣誉。当然联想不是倒数第一。

　　就像中国足球一样，不论踢得怎么样？不论是因为2002年在韩日举办中国有了良机，还是博拉 米卢蒂诺维奇的神奇也好，我们中国足球终于在44年之后，到世界杯走了一遭。虽然净输8球，一球未进，但是毕竟“到此一游”了，虽然没有成功，没有被球迷们称为所谓的“虽败尤荣”，但是，这同样是我们中国足球的最高高度。至少我们有了新的希望和梦想，因为我们已经实现了一个梦想，我们只需要去实现下一个梦想了。不管上帝说中国足球要他几辈子才能看到中国足球夺得世界杯，毕竟我们有梦。

　　既然是这样的乐观，这样的看得开。联想在这次top之旅不仅仅锻炼了自己的技术、管理，积累了经验；最重要的我认为是锻炼了联想的心智，也培养了一些有经验的人。这不仅仅是联想的宝贵财富，也是我们中华人民共和国的财富。

　　联想作为三军统帅，前后做了周密的安排，由于没有经验，虽然已经几乎尽善尽美的安排，但是，从今天回头来看还是有些刻板。联想在获得奥运会赞助商的top之后，集中力人力、物力、财力等把联想完全按照奥运会的程序来进行，根据2006年的冬奥会和北京奥运会的程序来展开自己的企业宣传活动，这样看来是和奥运会贴的很近，其实也只是一种跟随战术，虽然我们不能对于第一次参加的联想有很多要求，这样的做法对于联想来讲已经十分不易。但是，我们前面也已经提到，参加这样的活动需要在充分理解其组织的意义中创新才能留下经典，而年轻的联想只是扮演了一个助手的角色，并没有展示自己的创新能力，更没有能够把伟大的中华民族文化创造性的融入奥运会的各项活动中，我认为这是联想的一大遗憾！我们的北京奥运会为奥林匹克运动留下永恒的主题：同一个世界、同一梦想！

　　联想赞助奥运会最直接的目的就是使得联想国际化，这和收购IBM是异曲同工。如果说联想赞助奥运会成为top计划的一员是为了宣传“联想”这品牌的话，那么收购IBM的pc业务就是联想在现实中的实战运用。

　　令人失望的是联想收购IBM的pc业务并没有成功，至少现在还没有成功。这样就会使得联想投入到top计划的赞助打了水漂。特别是时间一长、如果印象不是很深的话，很快就会被淡忘。

　　如今老帅柳传志重新出山，尽快恢复联想的国际影响力是当务之急。屋漏偏逢连夜雨，北京奥运会刚刚结束，就爆发了世界性的经济危机，中国的出口严重倒退，联想在欧洲、美国等发达国家的市场受到严重冲击，中国又转向了拉动国内消费市场。联想在中国已经是第一，他需要的是国际影响力，对于已到退休年龄的柳传志来讲，又是一次很大的挑战。如能很好的衔接，将大大加速联想的国际化步伐，联想赞助top计划就具有深远的意义。

　　

　　【奥林匹克全球合作伙伴计划（ＴＯＰ计划）】是国际奥委会的全球赞助计划，向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。ＴＯＰ计划创立于１９８５年，每4年为一个运作周期。每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。加入该计划的企业将获得“奥林匹克全球合作伙伴”等称谓，也由此获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报。

　　随着奥运会在全球的影响力越来越大，依托于它的商业营销活动也越来越热烈。TOP计划的赞助金额也随之水涨船高。1985年该计划推出的时候，每个合作伙伴的平均赞助费用为400万美元。而联想参加的2005至2008年第六期计划的平均赞助费用，根据外界的估计，需要6500万美元。

　　TOP计划作为奥运会的重要赢利模式，在遴选企业合作伙伴时十分挑剔并设定排他原则，国际奥委会在同一行业中只挑选一家企业。成为TOP赞助商必须满足如下条件：入选企业及其产品具有高尚品质和良好形象，居于世界领先地位；并能够协助推行国际奥委会营销计划，保证奥运会的顺利进行。

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