5000元一件的羊毛大衣，T型台，加盟商。
比现有“太和”系类服装价格高出一倍的新系列“太和1989”，一经推出，就被加盟商踊跃订购。
最近一次订货会结束后，太和服饰有限公司总经理黄建新有些喜出望外。因为在黄建新的原计划中，并没有要求加盟商订购“太和1989”，只是想先在太和直营店中推广。
价格翻一番的产品横空出世，可能在加盟商中有一个接受过程。
过程很短，只有一天。
订货会第一天，加盟商观望。
第二天，订货。
（小标题） 延长产品线，让顾客给予更多的货币投票
推出“太和1989”高端产品系列，是黄建新为了提升太和品牌价值的重要战略之一。
黄建新介绍，一般来说服装价格变化应该和经济增长方向一致。近年来，中国经济持续增长，消费者购买能力也提高得很快。可是太和的服装价格没有同比例上涨。
创立于1989年的太和，到今年正好20年历程。上世纪90年代，定位在中高端的太和，很多服装价格逾越千元。
黄建新以一件大衣为例分析太和还有提升空间。在90年代的物价水平下，太和一件大衣在市场上售价在1500元左右。十几年过去了，一件大衣售价在2500多元钱。
为什么可以卖到2500元？
黄建新把它主要归于物价水平上涨，而不是品质和品牌价值的提升，换句话说，不是由于消费者得到更高层次的精神享受，而给予更多的货币投票。
太和正在设法改变这种不良的发展模式。
黄建新想，如果直接在太和系列上涨价，原有的忠实的消费者会大量流失。毕竟，20年的品牌印象在消费者心中早已根深蒂固。
国内有些服装企业把价格提升作为品牌提升的手段。但是，他们为了提升品牌地位，不断提高产品价位，以至于消费者认为“价超所值”而“用脚投票。”
有鉴于此，黄建新当然不愿意太和走进同样的误区。
怎么办？“要有新的利润增长点，就要有新的产品线，或者延长产品线，丰富产品结构。”黄建新说。
其实，“太和1989”在黄建新心中酝酿已久。
平时喜欢一边思考问题一边抽烟的黄建新，在武烟集团出品黄鹤楼1916上找到佐证。
“黄鹤楼既有15块钱一包的香烟，也有180块钱一包的香烟，”黄建新说，“不同的原材料和工艺，可以卖不同的价格。”
在“太和1989”的定价策略上，黄建新采用了标杆定价法，参考国内一线品牌同样品质的服装定价。
在黄建新看来，推出“太和1989”不是把原来的产品涨价，而是生产更高端的产品，使用更好面辅料，采用更时尚、前卫的设计，以销售出消费者认同的更高价格。
（小标题）时尚辐射遵循“就近原则”,到深圳再增加一个设计中心
“太和1989”在订货会上的良好表现给了黄建新鼓励。然而，生产服装高端产品一定要解决源头问题——设计。
自从把设计中心从武汉搬到上海后，太和看到了对比前一年同期增长30%的销售量。
经过高层的深思熟虑，太和决定在深圳再成立一个设计中心，为“太和1989”准备资源。
黄建新分析，深圳服装已经历史地形成了产业集群优势。
改革开放初期，由于地缘关系，很多香港服装企业都在深圳建立生产基地。
90年代后期，香港服装投资人开始转行。深圳的一些创业人士接手了这些“三来一补”的工厂。他们中很少有人具有外贸资源，因此内销成为主要渠道。
内销就需要创立品牌，而不是仅仅做加工贸易。
短短十余年时间，深圳的土壤生长出国内多个国内著名品牌，例如艺之卉、玛斯菲尔等。
从销售渠道来看开，深圳出产的品牌占据了各地重要的商场。在黄建新看来，这是因为深圳品牌能够把握现在的市场需求、未来的流行趋势，同时品牌成长度很高。
据黄建新观察，仅武汉广场三楼，来自深圳的服装品牌都不下30家。而深圳本地商场女装楼层，深圳出产的服装品牌占70%到80%。
商场本身也需要维持自己忠实的顾客群，因此调研商场售卖的品牌分布，能够帮助服装厂商分析市场趋势。
此外，深圳服装氛围良好，国内很多服装“买手”倾向于首先到深圳考察，选择自己要经营的品牌。
黄建新说，深圳濒临香港，而香港几乎包容了全世界的时尚服装品牌。时尚辐射也遵循“就近原则”。
“如果在深圳成立设计中心，就能够更近的把握时尚潮流的发展方向，”黄建新想，“深圳服装产业集群业已形成，大量优秀的设计师聚集在这里，而且配套资源完善。设计师在深圳可以更少地受到面辅料的选择范围约束。”
事实上，过去太和的很多面辅料都是通过武汉的贸易公司到深圳采购。
“生产太和1989要用到大量的进口面料和新型面料，仅仅依靠武汉的贸易公司很难满足这样的需求。”黄建新说。
由于本地市场面辅料供给有限，设计师开发新款必定受到限制。或者当设计师需求某一产品的时候，委托贸易公司采购，又会带来时间上滞后。
无论从人才选择、流行趋势的把握，面辅料配套资源等哪一方面来说，深圳无疑是成立研发中心必选之地。
“深圳服装企业高度密集，他们之间竞争与合作都会推动管理水平和经营模式不断创新”，黄建新说，“在这种氛围下，能带动太和的管理服务水平，这也是在深圳增加设计中心的重要原因。”
建立了新的设计中心，黄建新信心满怀：“在明年的春夏装推出时，我们将进一步完善太和1989系列，并且作为重点系列来打造，最终达到提升品牌价值的目的。”