现状：整个汽保行业正处在发展中状态，市场的潜力和发展空间都让所有的制造商都感觉到前景很好。作为机械类的商品，其稳定性将是最重要的技术指标。而在目前大多数厂商质量改进有限的情况下，商品的推广和销售能力便成为冲击市场占有率的关键。

　　但就销售渠道而言，行业内渠道单一：以经销商为主线路，直销形式小力量辅之。但成本很高。生产成本加运输成本加销售成本（经销费用及业务员收入）。

　　由于行业内整体起步于90年代中期，产业不够成熟，多数企业没有依仗更多更成熟的销售渠道。而电子商务作为一种新兴的商务模式，在生产制造企业中能发挥的作用是巨大的。

　　1、改变现有的商业模式。

　　销售成本过高极有可能成为制约企业发展的重要因素，而利用网络的优势直接面对用户，将大大减少经销商处的开支。

　　2、加强品牌建设

　　利用网络资源，加以传统的宣传手段，在各维修站点及整个市场将我品牌打出去，硬起来。

　　3、战略高度的建设

　　对于生产制造类的企业，对于采购，生产，销售这一过程，成本的控制是及其重要的，未来发展过程中整个业务过程的柔性控制是至关重要的。

　　

　　具体策划：鉴于目前汽保行业网络化的整体低迷，基础较差，我们需要将脚步放稳，按部就班的分步完成。

　　第一步，雏形。现阶段行业需求信息大多来源于经销商，我们首先要做大的就是充分利用网络资源和各种渠道收集客户信息及对手信息，但其关键是重视及有章可循，改变现有电子商务平台利用不够重视的状态；公司网站建设及更新，作为公司的网络名片，应作最好完善并推广，关键要让用户清晰在网站上了解到产品信息及特点，另外，强调服务，在网站上要把服务作为重点来推广，整合公司现有的全国销售网络为客户建立一个完善的服务网络。

　　预期结果，公司产品影响力及服务力度的提升，直销量有所提高。

　　第二步，进一步发展。随着公司网络资源的不断发展，销售模式的改变：经销商批量代理，直销量比重逐步提高。也就是网络推广+销售的模式。

　　第三步，成熟的电子商务模式。建立自主的技术含量极高的电子商务平台，配以专业完善的物流配送系统，实现完全意义上的电子商务。实现以需求为导向的生产制造。成本和效益将双丰收