品牌主题开发新模式铸就杰派人生价值观
时尚产业集群化流程再造新龙精神民族魂
-------菁萨蓝弧 杰瑞之春---2010太子龙新品主题发布会致辞-------
太子龙控股集团有限公司总裁兼浙江
太子龙服饰股份有限公司总经理：蔡冬冬
各位来宾、各位朋友，女士们、先生们大家上午好！
值此盛世祖国迎花甲、举国龙腾庆双节的美好金秋，又迎来了我们太子龙品牌新一年度品牌战略暨菁萨蓝弧 杰瑞之春--2010春夏新品主题发布会。为了共迎共庆我们伟大祖国的60华诞，这来之不易的峥嵘岁月和举世注目的改革成果，今天我和在座的各位来宾朋友和革命伙伴们一样，也深为我们伟大的祖国欣慰祝福和感动连连。在此，首先我代表太子龙控股集团有限公司总裁办和浙江太子龙服饰股份有限公司的全体员工，向莅临本次大会的远道佳宾及同仁伙伴们，致以最崇高的敬意和最真诚的感谢！
在这花好月圆和感动祝福祖国生日的大好日子里，也迎来了我们广大太子龙人的新“家”-----太子龙时尚产业园一期工程的顺利落成和隆重开园，在此，我提议广大的太子龙人全体起立，向太子龙时尚产业园的建设落成付出辛勤汗水和作出卓越努力的广大建设者们致敬（敬礼！），同时也为我们共同的太子龙时尚产业园的顺利开园祝福喝彩！（好！）
明月千里寄相思，又是一个浓情时。 2009的金秋时节，有太多值得我们大家去启迪追和忆的地方，因为，2010年将是我们太子龙人深入实施《科学品牌发展观》宏伟工程的第三个年头，回顾这已经过去的2008年的新龙精神和即将过去的2009年---中国品牌运营新时代，以及即将来临的2010年---杰派人生。的确，我们已经在品牌文化的道路上，用我们坚实的脚步一步步地走到了今天，常言道一年一小变，三年大变样，这每前进一个脚步，都有我们大家辛勤的汗水和无私的奉献；每一个微小成果都是我们广大的太子龙人从懵懂不知到深刻了解的艰难跋涉。
因为，我们知道，但凡是国际上知名的品牌，它们除了有过硬的产品品质和广泛的知名度以外，大多都有非常深刻的历史渊源和品牌故事，比如，我们常常谈到的阿玛尼和杰尼亚，LV提包和李维斯牛仔等它们无不是这样的。但是，目前全球范围内，却很少有人能够站在新世纪国际发展的高度上，能够看出即使是这样知名的国际大牌因为其创新不足和理念滞后，而存在着巨大的产业危机：
1、它们依然没有与时俱进地意识到，国际品牌的本质是民族文化的国际化。也就是说，国际品牌必须由民族文化上升到普世哲学的战略高度上来；
2、它们依然没有从单纯的品牌档次的显摆文化和自诩为时尚导航，上升到价值观和生活方式的引领上来；
3、它们依然没有上升到“女装卖时尚，男装卖思想”的科学营销观高度上来；
4、它们依然没有由老生常谈的“故事版开发模式”，上升到全新的“品牌主题开发模式”的研发思想上来。
因此，正是因为太子龙品牌能够以国际化的大视野，所以我们才发现了国际品牌这些致命的弊端；所以我们才以抢先世界的革创速度走在了全球的最前端，我们才能在2008年发生的这场举世罕见的金融危机中，与我们广大的合作伙伴风雨无阻、同舟共济地度过了我们合作以来最艰难的岁月，而没有在这场金融海啸下风雨飘摇和脆弱地倒下。相反，
也正是因为我们太子龙品牌，有了科学的品牌发展观，所以，我们更加地坚信只有精神的动力才是坚不可摧的，只有文化的品牌才是可持续的；
也正是因为我们太子龙品牌，有了这样的前沿思想和文化深度，所以，太子龙品牌已经在逐渐改变和影响着，我们这个社会精英人士的价值观和生活方式；
也正是基于上述一系列深刻的战略性认识，所以，我们太子龙品牌才要致力于推动品牌主题开发模式-----这一彻底改写世界品牌历史弊端的伟大壮举：所以，我们广大的太子龙人才要迎难而上、逆境图强地推出下述一系列深度的品牌战略和产业图腾的新变革：
一、品牌主题开发新模式是提升品牌竞争力、扩大品牌利润的唯一途径。
从昨天各位同仁报到，到今天正式开会的前夕，我听到有两个可喜的现象，一个是大家对我们太子龙时尚产业园全新落成的种种感叹和惊喜，另一个就是对本次会议的主题---“菁萨蓝弧 杰瑞之春”表现出了前所未有的惊讶和疑惑，等到看了全面解释后才有所感悟。因为，看了核心解释后我们都知道，品牌季节主题简单地说，其实就是用最洒脱精练和最动感时尚的语言，来系统地揭示出全新季节的流行风格，流行色系和特色的面料与工艺，这是对品牌主题开发模式最简单的解释和一般的含义。因为品牌主题开发模式它和传统的产品开发模式有如下的显著区别：
1、它区别于以往的民族品牌，总是跟在国际大牌后面人云亦云；
2、它区别过去同类品牌之间，无差异化的产品竞争；
3、从开发流程上就区别于所有的竞争品牌，是先做品牌的风格定位和主题设计，尔后才开始产品企划和系列整合；
4、品牌主题个性突出，概念读感显著出位，不易模仿。因为它像人的名字一样，每个人就只能有一个标志自己身份的名字；一个名字就是一种独立的性格；一种性格就表示一种特殊的身份；一种身份就是一种别具特色的生活方式。它从内在上深刻地揭示出了不同的消费群体，本来就是一种不一样的生活模式。而不像传统的品牌那样，非要生硬地告诉你应该过一种什么样的生活？它是让相同身份的客户群对号入座的人性化营销模式，而不是非要拉郎配和出力不讨好的滞后式营销。
5、品牌主题开发新模式，科学地实现了从内在需求向外在需求的自然式转移；科学地实现了从单向灌输到双向沟通的人性化传播转变；科学地实现了散弹式营销向精准式营销转变；科学地实现了从贴口号的油花花宣传模式到内涵勃发的老火靓汤的沁透式革命，品牌主题开发模式是目前人性化程度最高的文化型产品开发模式，也是未来品牌文化的最高境界；
6、品牌主题开发新模式，从本质上成为了未来流行趋势的窗口和导向，这才是其最大的功能和魅力。
所以，集团从2010年起将全面逐步导入品牌主题开发新模式，这是基于《科学品牌发展观》的战略高度出发的，而并不是我们像传统竞争品牌一样，随便搞一个莫名其妙的作秀概念，目的只是为招徕式销售那么地肤浅和简单。因为只有从品牌产品开发的源头上确立出精准的目标主题和设计理念，才能确保我们的终端产品避免像打猎的土枪一样总是在打散弹，而没有准确的命中目标；因为只有导入品牌主题开发新模式才能从根本上提高品牌的核心竞争力，从源头上降低运营成本和扩大营销利润。
二、杰派人生主题更加清晰明确我们的客户对象是谁，该用什么方法满足他们。
杰派人生作为季节性品牌主题----菁萨蓝弧 杰瑞之春的思想统领-----2010的年度战略主题，是根据太子龙品牌的中长期战略和总体定位细分出来的，它更加明确了2010年度的战略构思和产品定位。比如，在太子龙品牌的新龙精神理念主导下，我们的客户形象一直定位于成熟内敛、刚毅自信、事业有成的中年男性客户群体上，按道理如果仅仅是从粗略的市场细分上出发那它并没有错，但是，有一个值得注意的常识，那就是品牌形象和定位也是需要适时更新的，因为品牌不能跟随客户一同老去。所以，我们要是长期停滞在这一形象定位上，而不积极地去形象创新和激活市场，则市场很快也就会产生形象疲劳感感，这样就会给客户以一成不变之感。假如真的是这样的话，那我们所有的做法就是南辕北辙和马屁拍到马蹄子上了，出力而不讨好。
因此，这就要求我们在坚持总体形象定位的基础上，通过进一步地年度细分，找出客户群体中一部分“思维创新、行动干练、充满激情的青壮年杰出消费群”，来作为拉动和启迪我们整体目标市场的先锋官。这样既可以方便我们通过“比学赶帮”的引领和根置式营销策略，使品牌形象定位更加地年轻化和时尚化，牢固稳定基础客户群，又可以达到整体提升目标消费群体的品位和档次，可谓是一箭双雕，继而最终达到全面实现品牌营销的战略目的，为此，我们就必须深刻认识杰派人生的本质和内涵：
（一）是因为只有杰派人生一族，才会更加注重外部文化和个人的品位和思想上的趋同性，所以，最科学的方法就是通过品牌主题开发模式的导入，才能确保从文化思维和价值观的认同上，真正实现杰派人生的梦想与憧憬。因为，从营销战略上讲，只有全面满足了这类领航社会的中坚力量-----杰派人生，才能稳稳地占据市场霸主地位；才能集结和号令这个年龄上下的整体消费群体。所以说，杰派人生是太子龙品牌消费主体的导火索和思想领袖，也是集团实现整体包抄式营销战略的最佳缺口。
（二）杰派人生的价值观和人生观的培养和建立，是一项复杂的系统工程。说白了，与其说21世纪在做品牌服装，还不如直接说是在给这个社会的杰出人士，在做人生观和价值观的打造。相应地，与其说我们是在做太子龙的品牌文化，还不如直接说是给太子龙品牌的消费群体，在做思想上的深度沟通和价值认同。
三、时尚产业集群化是有效提升品牌竞争力的本质保障。
众所周知，一个新产业是否从内在上实现了集团化，最根本的衡量标准就是看是否做到了产业集团化、品牌文化化、服务专业化、执行岗位化、管理文件化、考核数据化。太子龙时尚产业园的建立，标志着太子龙空股集团从西湖时代进入到了江东时代，如果单从表面上看，似乎只是空间板块的水平移动，其实从内在上讲，是品牌在运营方式、生产方式和发展方式上的战略性转变。关于这一点，目前集团的中高级管理人员已经有了深刻的觉醒和认识，并且大部分职能人员已经敏感地认识到了这个问题的高度性和紧迫性。因为，产业集团化最突出的地方，就是表现在职能部门的计划性和执行力，与集团整体战略计划和实现的节拍性上显得更加地突出和迫切。也就是说，任何一个职能部门的工作计划如果稍微滞后一点，则立即会影响到其他职能工作的连带开展和集团战略目标的预期实现，这是一个实实在在的大问题。也就是说，太子龙产业集团化真正到了形势逼人的时刻了，因为，控股集团产业集群化，将从根本上彻底杜绝有计划没行动的滞后性管理弊端。
可是，这些问题在以前的西湖时代为什么就不是特别的明显呢？其原因在于西湖时代太子龙集团所处的客观状况是-----两岸五地的分散式运做，在时间和空间的交流上给集团的管理造成了客观障碍。因为，当时处在滨江的研发和生管中心及闻堰的物流基地，西湖时代的集团总部与诸暨生产工厂等，可以说包括集团动漫城在内，是真正的“两岸五地分散办公与作业”，而这样又如何来保障凝聚高效的管理效能呢？
所以，下面我要深度来阐述的，就是集团公司为什么会选择到江东工业园区，来投巨资建设我们的时尚产业园？看看太子龙品牌入主国家级江东经济技术开发区，到底有那些不可替代的战略优势？是否可以从根本上解决集团管理效能分散的问题？
（一）显现夺目的区位优势，铸就卓越的企业竞争力：
1、离我们的总公司诸暨很方便，集团内部沟通及物流运行将更畅通，来往可以避免市区的交通拥堵。
2、离萧山国际机场只有10公里路，极大地方便了我们的客户、供应商来本公司处理业务和公司的管理人员出行。
3、萧山九桥国道的贯通，十分钟就可抵达去上海方向的沪杭高速，使集团旗下的品牌首先从文化意识和步伐上能紧跟国际化。
江东工业园方便快捷的交通环境和显现夺目的区位优势，就连本公司的外国合资方-----意大利拉米设计公司总裁马克，也都对本公司的区位优势连连赞许。
（二）完善科学的投资环境，持续拓宽百年品牌新天地：
1、江东工业园区位居全国综合实力第七位，这里到处都是大企业、大集团，包括浙江的首富鲁冠球也都居住在这里，这将会更加鞭策和激励我们的企业走向更强、更大。
2、江东新区是国家级经济技术开发区，浙江省和杭州市决心要把江东这块热土打造成为“杭州的浦东”。江东园区良好的社会风气和服务环境，卓越的园区品牌优势、科学的管理优势和特惠的政策优势，已经吸引了18家世界500强企业大中华区总部的投资青睐。江东工业园的诸多优势，必将遥遥领先中国的其他园区，一定会协同再造太子龙集团的品牌运做流程，不断地提高太子龙品牌的国际竞争力。
3、著名的“跨湖桥文化”距今已有8000多年的历史，浓郁的文化底蕴领航着配套完善的文化设施，这对我们的企业文化和品牌文化建设都具有得天独厚的借鉴优势和帮助。
4、时尚产业园的聚集效能，将极大地降低公司的运行成本、管理和沟通成本，显著提升我们控股集团的管理效能。
5、优美的园区环境，配套完善的生活设施和公寓式员工住宿，可以不断地吸引高端的企业管理人才，技术创新人才和诸多的社会资源，为集团的战略发展奠定外援基础。
与此同时，中国的经济也由过去的“W”起伏投机型发展模式，已经向“L”跌伏均衡型发展模式的本质性转变，也就是说未来中国的经济那种大起大落的投机机会已经不复存在了，中国的经济已经全面进入到了依靠科技进步和文化创新为突破的均衡发展局面了。换句话说，也就是未来的中国已经没有纯产品功能式经济和片面的口号式经济生存的空间了，说得再彻底一点，就是没有模仿投机式生存的空间了。
所以，基于综上所述和国内经济企稳回升的产业环境，以及太子龙控股集团的百年品牌战略，真可谓是占尽了天时，地利与人和。所以，作为太子龙控股集团的总裁，我在这里郑重地向各位同仁宣布，接下来集团将在如下几个方面对太子龙服饰股份有限公司，进行重点扶持和加强管理：
1、坚定不移地强化集团的信息化战略意识，全面持续推进终端运营的信息化管理与运营。坚持全面实行终端信息彻底化，力争在最短的时间里，通过先进的信息化平台，迅速作出强有力的市场反应和决策，确保集团的管理效能与市场反应同步。
2、坚定不移地持续推进“一对一的终端帮扶式”服务和“点对点的扶持政策”，彻底杜绝过的市场人员走亲戚式的市场拜访。为此，集团先从内在上提升区域经理的营销管理能力和市场拓展能力；从专业水平考核上，着力提升市场督导的货品陈列能力，节假日和清库存的促销能力，以及终端导购说服客户认同的能力。
3、坚定不移地实施“扶优扶强”的市场支持政策，确保优势竞争区域做强做大。因为，自“扶优扶强”政策实施以来，已经起到了良好的市场表率作用，为此，集团将持续加强对这方面重点扶持和特别帮助。对于重点区域特别是在品牌文化上做出显著成绩的，集团将给予特别优待和示范扶持。
同仁们、朋友们，今天能在这样欢欣鼓舞的历史性时刻，与各位伙伴们畅谈太子龙品牌的明天和未来，也是我们全体太子龙人多年的夙愿与梦想。其实，大家也看到了这只是时尚产业园的一期落成典礼，时尚产业园的二期会所目前正在紧锣密鼓地设计规划，三期的物流和制造基地的建设方案正在规划之中。太子龙控股集团之所以有持续化的战略图腾，是因为太子龙始终有个梦想，这个梦想就是想把太子龙时尚产业园，建设成为所有热爱太子龙事业的伙伴之家，也就是本次会议的另一个主题------“家”，一个和谐之家、文化之家、创业之家。
因为只有在这个和谐的大家庭里，我们才能既是互敬互爱、互帮互助的家庭成员，又是彼此包容的合作伙伴；
因为只有在这个文化的大家庭里，我们才能不断地看到我们自身的差距，才有更上一层楼地学习欲望和上进心；
因为只有在这个创业的大家庭里，我们才能同舟共济、不谓艰难地实施二次创业计划和建设我们共同的未来；
因为我们只有放眼未来和肩负更大的世界责任和历史使命，才可能实现真正意义上的太子龙品牌国际化。
同仁们、朋友们，广大想做强做大的二次创业者们，让我们携起手来，共同聚集在太子龙时尚产业园这个大舞台上，拿出我们前所未有的创新激情和大气包容的革命性胸襟，以更加广阔的国际化视野去积极进取地创业图腾。在国家宏观经济进一步企稳回升的大好契机下再次独占鳌头，成就我们伟大的人生梦想和宏图夙愿吧！
最后，我再次代表太子龙控股集团总裁办和浙江太子龙服饰有限公司全体员工，向莅临本次大会的佳宾和广大二次创业者们，表示最诚挚的感谢和敬意，同时也预祝本次大会圆满成功，谢谢大家！