春秋战国时期。

　　当时天下诸侯国特别多，圈个地盘就叫国。据说如果当时你要抛个板砖，说不定就会砸着个三五个国王。但当时有点实力的大国有七个，也就是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦。这七个国家地广兵强，综合国力大致相当。其它国家都分别依附于这个七个国家，成为这七个国家的附属国。

　　当时齐国是超级大国，齐威王是各国国君的老大，楚、魏、韩、赵、燕五国共同选举齐威王为盟主。只有秦国因为远在西北边陲，经济文化非常落后，当时秦国的国君是秦献公，一幅穷酸样，各国都瞧不起他，没有人与他建立同盟关系，齐威王对他也不屑一顾。弱国无外交啊，秦献公对此也无可奈何。

　　后来秦献公死了，他的儿子秦孝公当了国君。秦孝公和他老爹可不一样，这小子野心可大了去了。他认为秦国不能列于中原各国之中，得不到中原各国应有的尊重是最大的耻辱，他决心振兴秦国。振兴秦国从哪里入手呢？就凭老爸给我留下的这些老迈昏馈、庸碌无能的大臣怎么成呢？于是他决心招聘一批有能力有作为的人才。要说这小子也真够有魄力的，他在招聘广告中说：“各位臣民请注意了，有谁能出高招儿让秦国强大起来，不论你是要饭的，还是幼儿的小朋友，我都任命你为高干，并赠给你一个大大的城镇（授予高官，封以大邑）。”

　　当时卫国有个人叫公孙鞅，二十岁刚出头，平时喜欢研究法律，是个法学专家。他见卫国弱小，不足以施展才华，于是到了魏国，想在魏国干一番事业。可是魏惠王嫌他太年轻，嘴巴没毛，办事不牢，不敢用他。

　　公孙鞅听说秦孝公正在招聘人才，就跑到了秦国来碰碰运气。他先求见秦孝公手下一个叫景监的红人。景监与他讨论国家大事，对他进行了初步的考察测验。景监通过考察，知道他真是个人才，而且还是一个奇才，就把他推荐给了秦孝公。

　　秦孝公召见了他，孝公一看是个20岁刚出头的小青年，于是便有了几分轻视。孝公随便问了几句治国之道，公孙鞅历举伏羲、神农、尧、舜如何治理天下来对答，滔滔不绝，可是他还没有说完，秦孝公便睡着了，公孙鞅只好没趣地退了出来。

　　第二天，景监去上班，秦孝公责备他说：“你推荐的人是个狂人，只会夸夸其谈，他说的全是迂腐无用的空话大话。”

　　下班后，景监瞒怨公孙鞅说：“我推荐你见孝公，你为什么竟说些不着边际的话呢？惹得孝公不高兴。”

　　公孙鞅说：“我的意思是让孝公行帝业之道，君不懂我意思，我愿意再去说一次。”

　　景监说：“你不知道，秦君要是不高兴，不到五天后不能再提这事儿。”

　　过了五天，景监又跟秦孝公说：“那天公孙鞅的话没说完，请您再听一次吧。”

　　秦孝公又召见了一次公孙鞅。这回公孙鞅似乎吸取了一点上次的教训，不说伏羲、神农等了，而是向秦孝公陈述夏禹如何画土定赋、汤武如何顺天应时等等。

　　秦孝公嘲笑他说：“您真是博闻强记啊，但是古今情况不一样了，您说的话不符合现在的实际，看来您没有与时俱进啊，您先回去休息吧。”就这样又把公孙鞅给轰了出来。

　　景监在外面等着，见公孙鞅退了出来，迎上去问：“这回怎么样啊？”

　　公孙鞅说：“我说以王道，还是不适合君意，让我退出来了。”

　　景监说：“君主招聘人才，就好象猎人治买狩猎的工具，为的是逮住猎物，岂能舍眼前之功，而远学什么帝王之道啊？这回先生是彻底没希望了。”

　　公孙鞅说：“以前我不知道秦君的真正意图，恐怕孝公的目标太高而脱离实际，所以我先试探一番。今天我才知道君王是个讲究实际的君主，如果再让我见一次孝公，我保证让他满意。”

　　景监说：“先生两次说的都不合君意，我还敢再饶舌以触君怒吗？”

　　第二天，景监上班时赶紧向秦王道歉，不敢再提推荐公孙鞅之事。景监下班回家，公孙鞅问：“您跟孝公说了吗？我还想再陈述一次。”

　　景监说：“没有。”

　　公孙鞅说：“可惜，君王的招聘广告只是做做样子，人才就在眼前却不能用，我只好到别的国家再去试试。”

　　景监问：“先生准备去哪国呢？”

　　公孙鞅说：“其他六国，我就不信没有一个识才的君主。”

　　景监还真怕公孙鞅为别国所用，赶紧说：“先生从容再等五天，过了五天我再去说试试。”

　　又过五天，景监去见秦孝公，孝公正在喝闷酒，忽然窗外一只鸿雁飞过眼前，遂把酒杯放下仰天长叹。

　　景监问：“您目视飞鸿而长吁短叹，为什么啊？”

　　秦孝公感慨地说：“当年齐桓公说，我得到管仲，好象鸿雁长了一对有力的翅膀。今天我的招聘广告已经贴出好几个月了，竟然没有一个人才应聘。我就好象一只鸿雁，虽有凌云之志，而没有一对有力的翅膀啊。”

　　景监趁机说：“卫鞅说他有帝王霸三术，以前向您述说的是帝王两种道术，您认为迂腐无用，他还有霸术之道，希望您抽出时间再听一次。”

　　秦孝公听说卫鞅有霸术，心里非常高兴。他想，霸术对我还差不多，比较实用。你说我连霸主的地位还没有达到，求什么帝王之道啊。我疯了，吃饱了撑的。于是秦孝公立即召见公孙鞅。公孙鞅入见，秦孝公问：“您既然有霸术，为何不早跟我说呢？”

　　公孙鞅说：“不是我不愿意跟您说，而是因为霸主之术与帝王之术不同。帝王之术在于顺民情，而霸主之术在于逆民情。”

　　秦孝公一听勃然大怒，按剑而起，说：“霸主之术难道必须要逆民情吗？”要知道秦孝公也是一个爱民如子的国君。

　　公孙鞅不慌不忙地说：“琴瑟不协调，必须改弦更张；政治该改革不改革，天下也不会大治。普通民众只看到眼前利益，看不到长远利益，事成之后可以同享乐，事情开始之时却很难他们共同谋划实施。如管仲做了齐国相国之后，用治军的方法治政，把国家分为二十一个乡，使工商士农四种居民各守其业，把齐国旧的制度全改了，这是普通百姓开始愿意的吗？等到政治改革成功，国内大治，民富国强，外敌畏服，君享其名，民享其利，然后才知道管仲是天下奇才啊。”

　　秦孝公说：“您如果真有仲父之术，我能不听您的吗？但不知您有什么治国方略？”

　　公孙鞅说：“国家不富强，不可以用兵；军事不强大，不可以御敌。欲让国家富强，必须先发展生产；欲要军事强大，必须奖励战士。用物质刺激调动军民的积极性；用严刑重罚让军民有所畏惧。赏罚严明，令行禁止，如此还没有听说哪国不富强的呢？”

　　这回卫鞅的一席话说到秦孝公的心坎里去了。他高兴地说：“太好了，这种办法我能实行。”

　　为了表示对卫鞅的尊重，秦孝公斋戒沐浴三天，然后与他谈了三天三夜，没有一点倦意，遂任命公孙鞅为左庶长。并遍告群臣：“今后国家政事全听左庶长的命令，有违令者，与抗旨同罪。”

　　群臣没有不感到惊讶和畏惧的。

　　左庶长，用现在的话来说，就是总理。提拔得真够快的，一次谈话卫鞅就从一个普通群众一下子提拔为总理，简直比现在有的干部坐直升飞机还快。可见秦孝公用人思想之解放，用人魅力之大，即使我们现在干部年轻化的政策也比不了。

　　公孙鞅于是详细制定了改革的方案，并呈报给秦孝公审定。

　　公孙鞅的改革方案：

　　一是确定首都为咸阳；二是把境内所有村镇合并若干个县，每县设县令、县丞各一人，负责县域内各项行政管理工作，不称职者，分情节轻重给予治罪；三是奖励开垦荒地，发展农业；四是合理确定各种税收；五是制定富民政策，男耕女织，粮帛多者为良民，免其一家徭役。因懒惰致贫者，全家没收为官奴。谁家把灰撒在道上，以惰农论处。对从商者征税重于务农者。一家有两个儿子，必须分家另过，各出丁钱。不分家者，一人出两份丁钱；六是鼓励英勇作战，晋升官职以军功大小而论。军功多者授予上爵，所用东西和服饰任其华美不限；无军功者，不管多富，只准穿粗布衣服，乘牛车。宗室和贵族以军功多少为标准，战而无功，削其贵族属籍，罚为庶民。凡有私下争斗者，不论谁是谁非，一并斩首；七是禁止犯罪行为。五家为保，十家相连，互相监督。一家有过，九家共同举报。私藏犯人者，与犯人同罪。宾馆饭店留宿客人，必须验看证明身份的凭证，无凭证者，一律不准留宿；八是严肃政令。政令即出，不问尊卑贵贱都要遵守，有不遵守的，一律判罚死罪。

　　应该说公孙鞅的改革方案苛刻了点，但是总体来说，还是针对了当时秦国社会弊病的。有些条款虽然苛刻些，但也是矫枉过正的需要。

　　改革方案一出台，官员和百姓议论纷纷，有说好的，也有说不好的。公孙鞅让军警把说好的人与说不好的人都拘来。责备他们说：“你们见到政令，只管遵照执行就是了，有什么可议论的。说不好的是阻碍政令实行的人；说好的是讨好政令的人，两者都不是良民。”

　　于是把这些人都发配到边疆去了。朝中大臣有议论改革方案的，罢为庶民。于是人们再也不敢对卫鞅的改革方案说东道西了，从此卫鞅的改革方案推行的很顺利。

　　由于公孙鞅严厉推行政治和经济改革，没过几年，秦国就强大起来了。国富民安，社会和谐，天下各国没有比得上的。秦国不但列为中原各国之首，而且还取代了齐国成了当时新的超级大国。

　　秦孝公为了表彰公孙鞅的功绩，没有忘记当时招聘广告上的承诺，把秦国最富庶的商地赠给了公孙鞅。因此，后人也称公孙鞅为商鞅。

　　这真是：鸿雁冲天，全凭羽翼为资；事业发展，全靠人才辅佐。面对国际国内激烈的市场竞争，我们是不是应该向古人秦孝公同志学习呢？学习他不拘一格用人才的魄力和精神。