金山软件应该中国现存的知名软件公司中最老的。从求伯君1988年加盟金山算起，也有21年的历史了，而1989年发布的WPS到现在正好有二十年的历史，肯定是中国名气最大、历史最悠久的软件了。从这个角度，WPS不仅是中国民族软件的旗帜，也是中国软件历史的一个旗帜。

金山软件也是中国最知名的软件企业之一，它的大多数产品都是中国人耳熟能详的：WPS、金山词霸、剑侠情缘、毒霸等等。且不说它已经卖出的电子商务网站：卓越网了。至今在中国网民中，了解这个网站属于亚马逊公司的还不多，否则卓越也会像易趣一样逐渐淡出中国网民的视线了。

但是在2003年之前，金山虽然名气颇大，产品品牌响亮，实际的收入盘子并不大。1999年销售量超过100万的金山词霸，按照16元左右的价格给代理商，收入不会超过2千万，除去材料费、广告费、研发费、版权费后，利润是否为正就不得而知了，但可以肯定的是：赚钱很少。

WPS虽然名气很大，但大家心里也都清楚：收入不会是很大的数字，毕竟企业用户不够大，消费用户更是付费少。仅仅靠政府采购和电脑预装，收入是有限的。

我认为这就是金山当时的窘境：非常有名，但不赚钱。

金山在坚韧地探索着，这个探索的历史和中国软件业的历史一样长，也正好反映了中国软件业的道路。

中国软件业发展到2003年，仍然只有几家做财务软件的公司活得不错：用友软件和金蝶软件是其代表。其它类型的各种软件公司，要么是在单一的垂直行业中，依存大客户活着，要么是靠系统集成活着。垂直行业的公司需要特别的关系和机会，其中也有几家上市的，但是投资人都明白，这类公司的政策风险很高。

而系统集成类型的公司，软件基本都是送的，赔本赚吆喝。无论一个系统签单额如何的高，基本在软件这块都赔得一塌糊涂。特别大型的，方正也好，神州数码也好，东软也好，在软件方面赚得钱都让他们消失了做中国的SAP、Oracle的雄心。

2003年开始，金山开始了转型。毒霸一出，重建了中国杀毒软件的格局，而最重要的是网络游戏的布局，让金山这些理想主义者产生了困惑：赚钱原来这么容易。终于，金山在2007年如愿以偿，在香港上市。上市的财报中，游戏约占65%，毒霸约占20%。软件，占的比例就是不大。

从2003年开始，中国软件业也开始了转型。不再向微软挑战，也不再向SAP、Oracle等挑战，把外包开始当作了重点。于是，一批外包类的软件企业突然壮大起来，并催生了若干上市公司。方正国际、东软、文思创新等日子都很好过。

而一些公司则走上SAAS的道路。SAAS这个东西，早期叫ASP，近期叫云计算，未来估计还会有更时髦的名字。不过在这个领域中，成就的企业并不多：不叫SAAA时已经成功的公司则继续成功，新出现的公司的成功概率依然很低：概念总是垂青老品牌的公司；对缺乏实力的公司而言，概念有时候还会害人。

5年来，金山的转型成功了，互联网化了。

中国的软件业还在努力中。财务软件被证明是成功的，软件外包已经被证明是成功的，垂直行业的软件被证明是成功的，互联网软件像下载类的有了一些眉目，而通用软件之路、行业应用软件之路还很漫长。

（文：方礼勇）